Che cos'è il fatturato delle vendite?
Il fatturato delle vendite si riferisce ai ricavi aziendali derivanti dalla vendita di prodotti e servizi durante un determinato periodo. In molti casi, il periodo è un intero anno contabile e include solo i ricavi derivanti dalle operazioni, non quelli ottenuti da altre attività non operative, come i redditi da interessi.
Le aziende utilizzano il fatturato delle vendite per capire quanto stanno vendendo nell'arco di un anno. Questa misurazione aiuta le imprese a identificare i cambiamenti nei loro livelli di attività, siano essi minori o significativi. Comprendere e calcolare i ricavi è cruciale per il successo di qualsiasi organizzazione. Il software di gestione dei ricavi consente alle imprese di monitorare i redditi, incluso il fatturato delle vendite, mentre abbinano le loro vendite ai pagamenti dei clienti e riducono le perdite di ricavi.
Vantaggi del calcolo del fatturato delle vendite
Diversi vantaggi rendono il fatturato delle vendite una metrica essenziale per le aziende da monitorare. Di seguito sono riportati alcuni dei benefici che un'organizzazione può aspettarsi facendo ciò:
- Una migliore comprensione dell'inventario. Comprendere il fatturato delle vendite può informare le decisioni di inventario per le aziende che vendono prodotti. Un alto fatturato delle vendite significa che un numero maggiore di prodotti è stato venduto nel periodo specificato, il che significa che un'azienda può prendere decisioni basate sui dati tracciando l'inventario e come si relaziona alle vendite future.
- Prevedere le tendenze comuni dei ricavi. Rivedere regolarmente i ricavi dalle operazioni consente alle imprese di identificare le tendenze comuni dei ricavi e prevedere le vendite su periodi ricorrenti. Conoscere le tendenze comuni aiuta a rivelare i periodi di bassa attività e i picchi di vendite.
- Rivela la crescita aziendale e il successo delle vendite. Quando i tassi di fatturato sono alti e un alto numero di prodotti viene venduto, ciò indica successo e potrebbe anche essere un segno di crescita aziendale.
Elementi di base del fatturato delle vendite
Calcolare il fatturato delle vendite è facile e richiede solo un paio di variabili. Gli elementi o le variabili chiave seguenti sono necessari per calcolare il fatturato delle vendite per le aziende:
- Numeri accurati di prodotti e servizi: Le aziende dovrebbero tracciare i calcoli dell'inventario iniziale e finale dei loro prodotti e servizi. Ciò significa il numero di prodotti o servizi che un'azienda ha prima di vendere e quelli rimanenti alla fine del periodo scelto.
- Periodo di vendita: Nella maggior parte dei casi, il fatturato delle vendite viene calcolato su un arco di un anno, ma le aziende possono scegliere un periodo che funzioni meglio per il loro business.
Come calcolare il fatturato delle vendite
Calcolare il fatturato delle vendite è relativamente semplice. La formula per calcolare il fatturato delle vendite è:
Rapporto di fatturato delle vendite = # di prodotti o servizi venduti durante il periodo di vendita / # di prodotti o servizi all'inizio del periodo di vendita
Ad esempio, l'Azienda X vuole calcolare un tasso di fatturato annuale. L'Azienda X ordina 1.500 prodotti all'inizio dell'anno e vende tutti i 1.500 prodotti entro la fine dell'anno solare. Il tasso di fatturato sarebbe del 100%.
Se l'Azienda X ordinasse 1.500 prodotti e ne vendesse 500 entro la fine dell'anno solare, il tasso di fatturato sarebbe del 33,33%.
Le migliori pratiche per il fatturato delle vendite
Comprendere il tasso di fatturato delle vendite di un'azienda può essere prezioso. Ci sono alcune pratiche generali che le aziende possono seguire per ottenere il massimo dai loro calcoli, tra cui:
- Rivedere e ricontrollare i numeri. L'accuratezza è necessaria per comprendere appieno i tassi di fatturato. Le aziende dovrebbero ricontrollare i loro numeri poiché anche una leggera variazione può avere un impatto significativo. Fai in modo che più persone rivedano i dati per assicurarsi che i calcoli siano corretti.
- Definire cosa sia un tasso di fatturato sano. Un alto tasso di fatturato indica che un'azienda sta vendendo un numero maggiore di prodotti o servizi durante un periodo specifico, ma ciò può apparire diverso tra le imprese. Le aziende dovrebbero prestare attenzione ai loro tassi di fatturato nel tempo per capire cosa sia più sano per loro.
Fatturato delle vendite vs. tasso di rotazione dell'inventario
Il fatturato delle vendite è talvolta usato in modo intercambiabile con il tasso di rotazione dell'inventario, ma queste metriche differiscono leggermente.
Le aziende calcolano il fatturato delle vendite per capire quanto ricavo è stato generato dalla vendita di prodotti e servizi in un determinato periodo, come un anno contabile. D'altra parte, il tasso di rotazione dell'inventario è una metrica contabile che misura il numero di volte in cui l'inventario viene venduto e rifornito durante un periodo specifico.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
