Che cos'è il burn rate?
Il burn rate, noto anche come flusso di cassa negativo, misura la spesa di un'azienda. In altre parole, è la quantità di denaro che un'azienda spende e la velocità con cui lo spende. Il burn rate è un indicatore essenziale per le startup che cercano di calcolare il tempo necessario per raggiungere la redditività. È un indicatore utile per chiunque faccia proiezioni finanziarie e cerchi sicurezza economica.
Un burn rate basso indica un'azienda sana, qualcosa che gli investitori spesso cercano quando ricercano nuove aziende. Questo segnala che il denaro degli investitori andrà più lontano e produrrà un ritorno sull'investimento (ROI) più elevato.
Le aziende utilizzano software di gestione del flusso di cassa per organizzare il flusso di fondi in entrata e in uscita. Questo software consente alle aziende di mantenere un flusso di cassa positivo e prevedere il flusso di cassa futuro basato su transazioni passate e dati storici o operativi. Il software di gestione del flusso di cassa accompagna tipicamente altri software finanziari, inclusi software di budgeting e previsione e software di gestione delle fatture.
Come calcolare il burn rate
Il burn rate netto e il burn rate lordo sono i due tipi di burn rate.
Il burn rate netto aiuta le aziende a determinare quanto velocemente stanno utilizzando le loro riserve di cassa disponibili in relazione ai loro ricavi. La formula per determinare il burn rate netto è:
Burn rate netto = Spese operative - Margine lordo
Quindi, se un'azienda spende $200.000 per mantenere aperta la sua attività e genera $100.000, il burn rate netto sarebbe $100.000.
D'altra parte, il burn rate lordo misura le spese operative di un'azienda ogni mese senza tenere conto dei ricavi. Le spese operative includono tutto ciò che mantiene un'azienda in funzione, come affitto, tasse e stipendi. Il burn rate lordo è un indicatore utile per le aziende che vogliono monitorare e ridurre le spese.
La formula per calcolare il burn rate lordo è:
Burn rate lordo = Cassa / Spese operative mensili
Burn rate e cash flow runway
Il cash runway indica chiaramente se un'azienda sta spendendo troppo. Misura quanto tempo un'azienda può operare con le sue riserve di cassa esistenti al burn rate attuale. Più alto è il cash runway (o più basso è il burn rate), più è probabile che un'azienda sopravviva.
La redditività di un'azienda può essere influenzata da diverse cose, tra cui:
- Costi relativi: Un aumento di qualsiasi costo sostenuto dall'azienda riduce i profitti.
- Bassa domanda dei consumatori: Prodotti con domanda bassa o in diminuzione portano a bassi profitti per l'azienda.
- Concorrenza di mercato: Le aziende con poca concorrenza possono aumentare i prezzi e il profitto complessivo grazie al loro potere di monopolio. D'altra parte, in un mercato competitivo, i ricavi sono inferiori.
Calcolare il burn rate e il cash runway consente a un'azienda di pianificare quanto tempo durerà l'azienda date le riserve di cassa attuali.
Ci sono diversi modi in cui le aziende possono calcolare il loro cash runway, ma utilizzare la seguente formula, che include il burn rate, è il metodo più accurato:
Cash runway = Cassa disponibile / Burn rate mensile
Ad esempio, un'azienda che spende $20.000 al mese (burn rate) e ha $100.000 disponibili da spendere (cassa disponibile) ha un cash runway di 5 mesi.
Come ridurre il burn rate
Ecco alcuni modi in cui le aziende possono ridurre il loro burn rate o eliminarlo:
- Aumentare i ricavi. Un burn rate più basso è il risultato di vendite più elevate e un flusso di cassa costante. Trovare modi per aumentare il traffico e portare più potenziali clienti nel pipeline può aumentare i tassi di conversione e ridurre il burn rate. Prima di semplicemente ridurre i costi, le aziende dovrebbero esaminare i loro processi di marketing e vendita per identificare aree in cui testare nuove idee.
- Concentrarsi sul ROI. Monitorare la spesa di ogni dollaro (ad esempio, marketing) e assicurarsi che supporti gli obiettivi aziendali complessivi dell'azienda. Calcolando il ROI previsto, le aziende tagliano i servizi che non stanno guidando la crescita aziendale.
- Ridurre i costi. Le aziende devono rivedere le spese operative e analizzare a fondo quali spese non stanno generando ricavi.
- Vendere beni. Vendere attrezzature inutilizzate aggiunge alle riserve di cassa.
- Utilizzare un sistema di gestione della cassa. Le aziende che utilizzano sistemi di gestione della cassa possono pianificare proattivamente un flusso di cassa positivo dando priorità ai risparmi e monitorando e sfruttando le abitudini di spesa esistenti.
Amanda Hahn-Peters
Amanda Hahn-Peters is a freelance copywriter for G2. Born and raised in Florida, she graduated from Florida State University with a concentration in Mass Media Studies. When she’s not writing, you’ll find Amanda coaching triathletes, cuddling up with a good book, or at the theater catching the latest musical.
