Che cos'è il Copywriting di Risposta Diretta? 4 Elementi Chiave

Il clic istantaneo. La navigazione veloce. L'acquisto. Il sogno di un email marketer.

Per raggiungere questo risultato da sogno, gli email marketer devono prima ideare il metodo attraverso il quale possono convertire i loro iscritti in acquirenti. Ci sono molte strategie di newsletter via email per ottenere il massimo dalla tua base di iscritti. Ma cosa succede quando vuoi incentivare direttamente i tuoi lettori a compiere un'azione immediata?

Gli obiettivi del copywriting a risposta diretta possono variare in base agli obiettivi principali della tua campagna. Più comunemente, l'obiettivo principale di un copywriter è far sì che i tuoi lettori effettuino un acquisto. Questi obiettivi possono anche includere l'iscrizione dei tuoi lettori alla tua newsletter, il download di un omaggio o il seguirti sui social media.

Questo articolo è una panoramica degli elementi chiave del copywriting a risposta diretta e di come questa forma di email marketing aggiunge valore al tuo brand.

Copywriting a risposta diretta: 4 elementi chiave

Il copywriting a risposta diretta è un processo che inizia determinando gli obiettivi principali della tua particolare email o campagna. Una volta determinati questi obiettivi dopo aver appreso come costruire una lista di email, è il momento di pianificare il percorso che utilizzerai per raggiungerli e dimostrare valore alla tua lista di email.

Questi quattro elementi chiave del copywriting a risposta diretta sono essenziali per dimostrare il valore del tuo brand e ispirare i tuoi lettori a interagire ulteriormente con la tua azienda immediatamente dopo aver letto il tuo copywriting. Questo valore dovrebbe indirizzare direttamente i tuoi iscritti per aiutarti a raggiungere gli obiettivi iniziali che ti sei prefissato di raggiungere quando hai creato la campagna.

Ecco gli elementi chiave del copywriting a risposta diretta che aiuteranno a spingere i tuoi iscritti a raggiungere quegli obiettivi per il tuo brand:

1. Tono persuasivo

Il pathos è essenziale nel copywriting a risposta diretta. L'obiettivo di questo copywriting è ispirare un'azione immediata dai tuoi lettori che si impegna direttamente con il tuo brand. Per raggiungere questo obiettivo, il tuo copywriting deve essere persuasivo. Prova a toccare le emozioni del tuo lettore e ad affrontare le loro preoccupazioni, paure, punti dolenti o bisogni immediati per rafforzare la persuasività del tuo argomento.

Evidenziando ciò che il lettore non ha, aumenti le possibilità che trovi i servizi del tuo brand come un modo per colmare quella lacuna. Gli argomenti emotivi aggiungono anche un elemento alla decisione del lettore che è più di un semplice fattore quantificabile o monetario.

Ad esempio, il valore di nuove scarpe da corsa potrebbe essere amplificato da un copywriting a risposta diretta che evidenzia i sentimenti positivi di realizzazione e forza che accompagnano la corsa di una maratona.

La scrittura persuasiva che fa appello alle emozioni è fondamentale per suscitare un'azione immediata in risposta. Un'attrazione emotiva più forte verso un prodotto o una decisione può convincere un cliente a ignorare il proprio budget o altri fattori decisionali.

2. Linguaggio e layout incentrati sul cliente

Il copywriting a risposta diretta mantiene il suo focus sul cliente attraverso una prospettiva in seconda persona e inquadrando la campagna sull'esperienza individuale del lettore. Troppa teoria e design di marketing sono focalizzati sul perché il tuo brand è migliore dei suoi concorrenti.

Certo, è bello avere un vantaggio sulla concorrenza e dimostrare il valore del tuo brand rispetto agli altri. Tuttavia, tieni presente che i clienti generalmente non pensano a come il tuo prodotto si confronta con i concorrenti. I clienti si preoccupano di risolvere i propri problemi e raggiungere i propri obiettivi sopra ogni cosa.

Il copywriting a risposta diretta enfatizza la psicologia tanto quanto il linguaggio. Tieni presente dove vanno gli occhi del lettore quando ricevono l'email e cosa li motiva ad agire. Il contenuto che crei dovrebbe deliziare i lettori, alleviare il loro dolore o fornire una piccola fetta di felicità che possono perseguire tramite la tua chiamata all'azione.

Mantenere il tuo copywriting incentrato sul cliente semplifica anche la tua campagna e la rende più facile da applicare alla vita del cliente. Cerca di non complicare eccessivamente la tua campagna con una lente troppo ampia su prodotto o industria, poiché rischia di far sentire il cliente piccolo.

Se illustri direttamente al cliente come il tuo brand può aiutarlo nel suo viaggio individuale, hai generato valore agli occhi del tuo lettore e hai fatto un passo verso la conquista della sua fiducia.

3. Senso di urgenza

Se l'obiettivo finale del tuo copywriting è provocare una risposta rapida dai lettori, dovrai dimostrarlo attraverso offerte e risparmi imminenti, o fare un argomento così forte che il lettore non esiti ad agire.

Se scegli la strada delle offerte e dei risparmi unici, avrai bisogno di una chiamata all'azione che fornisca offerte a tempo. Dovrai anche mostrare il valore di accettare la tua richiesta ora invece che in un futuro lontano. Sebbene questa strategia possa essere efficace a breve termine, non si presta bene a un copywriting forte e non sempre crea un senso di valore per il tuo brand agli occhi dei clienti.

Idealmente, il tuo copywriting a risposta diretta dovrebbe comunicare un senso di urgenza abbastanza forte che il lettore non abbia bisogno di ulteriori impulsi per agire sulla tua richiesta. L'obiettivo finale di coltivare questo senso di urgenza dal tuo lettore è un sentimento che ci sia un interesse organico nel tuo brand basato puramente sull'immagine e sulla reputazione piuttosto che su offerte speciali e risparmi una tantum.

4. Forte chiamata all'azione

L'aspetto finale e più essenziale del copywriting a risposta diretta è avere un modo semplice per il tuo lettore di agire sull'appello emotivo che si trova nella loro casella di posta. Il copywriting a risposta diretta è nulla senza un risultato immediato e misurabile.

Una forte chiamata all'azione fornisce un percorso per questo risultato. Attraverso una forte chiamata all'azione il lettore può essere convertito in consumatore e fornire il risultato previsto di una risposta diretta che ti sei prefissato di ottenere scrivendo la tua email.

Questa chiamata all'azione può assumere molteplici forme, a seconda dell'obiettivo della tua campagna. Se la tua campagna è mirata a un'iscrizione alla newsletter, puoi includere una chiamata all'azione che collega direttamente a una pagina di destinazione dove un modulo di iscrizione è precompilato. Per un obiettivo come una chiamata di vendita, potresti includere un pulsante click-to-call in cui i destinatari vengono lanciati a un calendario per segnare i loro tempi desiderati per una chiamata di vendita.

Implementare il copywriting a risposta diretta

Questi elementi chiave del copywriting a risposta diretta forniscono le basi per fare un appello emotivo al tuo lettore e, a sua volta, ricevere un'azione diretta. Tieni a mente l'aspetto emotivo del copywriting a risposta diretta quando componi le tue email e assicurati che questo appello emotivo si riversi in una forte chiamata all'azione.

Con un copywriting a risposta diretta emotivamente coinvolgente e l'uso del miglior software di email marketing, convertirai i lettori in clienti.