Nozioni di base sulla campagna pubblicitaria (+ Come rendere la tua di successo)

Amo i pancake. Molte persone li amano.

Tuttavia, il numero di persone che cercano di lasciare i loro divani e camminare fino all'IHOP più vicino è in calo dal 2010.

Così, nel 2018, IHOP ha sviluppato una campagna che sperava potesse aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite. La soluzione? Cambiare il nome in IHOb.

Era ridicolo. Era confuso. Era un incubo. Nessuno riusciva a capire perché un'intera azienda avrebbe cambiato il suo nome o cosa potesse significare la "b". Quella che doveva essere una campagna divertente ed emozionante si è trasformata in un monsone di ridicolo su Twitter.

Ma ha funzionato comunque.

Nozioni di base sulla campagna pubblicitaria

Dal 2018, la campagna IHOb ha ispirato oltre 20.000 articoli di notizie, quasi 950.000 conversazioni su Twitter, 36 miliardi di impressioni sui social media complessive e ha quadruplicato le vendite.

Tutto per l'aggiunta di hamburger al loro menu.

Le campagne pubblicitarie sono una delle più grandi opportunità che un marchio ha per davvero mettere alla prova la sua creatività. Nel caso di IHOP, quei muscoli potrebbero essere stati stirati un po' troppo. Le campagne pubblicitarie sono un modo per far conoscere i cambiamenti, riportare in auge prodotti dimenticati o mostrare che il tuo marchio sta partecipando a un cambiamento sociale. In generale, è una soluzione creativa per connettersi con il tuo pubblico.

Pianificare ed eseguire una campagna pubblicitaria è un progetto enorme.

Se non hai un team pubblicitario interno o molto tempo a disposizione, potrebbe essere una buona idea considerare di assumere un agenzia pubblicitaria per aiutarti con lo sviluppo e il monitoraggio della campagna.

Se pensi di essere pronto ad affrontare la sfida, continua a leggere per saperne di più sul processo dietro una campagna pubblicitaria e su come modificare la tua campagna in modo che si distingua tra il disordine.

Il processo della campagna pubblicitaria

Le campagne pubblicitarie non si pianificano, scrivono o eseguono da sole. Ecco le caselle che devi spuntare per creare una campagna pubblicitaria efficace.

1. Conosci il tuo obiettivo

Prima di decidere di creare una campagna pubblicitaria, sappi perché lo stai facendo. Gli obiettivi tipici includono (a) informare le persone sul tuo marchio, prodotto o servizio (b) persuaderle a intraprendere un'azione, che sia acquistare, iscriversi o visitare un sito web o un negozio (c) pubblicizzare ciò che stai offrendo a un pubblico.

2. Definisci il tuo pubblico

Mentre la tua campagna pubblicitaria potrebbe essere mirata all'intera razza umana, c'è una maggiore probabilità che sarà più produttivo mirare a un profilo cliente specifico o a un pubblico target. Quando crei il tuo messaggio, assicurati che sia uno a cui questo pubblico possa relazionarsi e stabilisci una chiara chiamata all'azione.

Cosa vuoi che facciano quando vedono la tua campagna? Meno è meglio qui. Un messaggio con una chiamata all'azione è perfetto; più di quello, potrebbe diventare confuso da capire e difficile per il tuo pubblico da dare priorità.

3. Definisci le tue metriche

Con tutto il tempo e il denaro spesi per questa campagna, sarà importante sapere quanto bene sta andando nel mondo reale.

Elaborare indicatori chiave di prestazione (KPI) può aiutarti e il tuo team a capire cosa sta funzionando bene e cosa deve cambiare in futuro per rendere i risultati più efficaci.

Determinare indicatori quantificabili per la tua campagna pubblicitaria dipende dagli obiettivi che hai. Se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio, monitora le menzioni, i follower e gli hashtag sui social media. Se il tuo obiettivo è generare più lead online, considera l'uso di software di analisi del marketing per aiutarti a raccogliere dati su campagne distribuite su più canali online, analizzare e compilare dati, e visualizzare quei punti dati in un modo che sia facile da capire per l'intero team.

4. Crea un budget

Un budget pubblicitario stima il denaro che spenderai durante la campagna. Considera i media che utilizzerai, come verranno prodotti quei media, quanto durerà la tua campagna, così come qualsiasi altro fattore che coinvolga il pagamento per un risultato di alta qualità.

Quando determini un budget, è importante considerare il ritorno sull'investimento (ROI).

Sforare il budget di una campagna e ottenere un profitto minimo non sarà un incontro divertente con il tuo capo.

5. Determina la frequenza

La frequenza con cui appare la tua campagna giocherà un ruolo importante nel tuo budget, da qui la ragione per cui ha la sua casella di controllo. Ci sono tre modi tipici in cui una campagna può essere programmata:

Continuità: Chiamata anche pubblicità "straight-through", questo metodo prevede la programmazione di annunci in una campagna in modo coerente durante tutto l'anno.

Flighting: Questo metodo alterna tra un programma di esecuzione regolare e poi una completa interruzione di tutta la pubblicità. La parola "flighting" si riferisce alla parte del metodo in cui l'annuncio viene eseguito, mentre il periodo in cui l'annuncio non viene eseguito è noto come "hiatus".

Pulsing: Questo metodo presta attenzione alle tendenze del mercato. Il pulsing prevede la programmazione della pubblicità a un volume basso durante tutto l'anno e l'aumento del volume durante i periodi di picco delle vendite per il prodotto o servizio. Pensa a prodotti o servizi stagionali come cappotti invernali o crociere per queste campagne.

6. Processo creativo ed esecuzione

Una volta che hai tutti i tuoi fattori quantitativi in ordine, è il momento di assicurarti che la tua esecuzione sia di alta qualità il più possibile. Il processo creativo e l'esecuzione sono ciò che renderà il tuo annuncio un successo o un completo fallimento. Tutto dipende dall'angolazione che tu e il tuo team scegliete di prendere.

Come creare una campagna pubblicitaria di successo

Ci vuole più dei passaggi sopra per creare una campagna pubblicitaria di successo. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per aiutarti nel tuo percorso.

1. Sii indimenticabile

Essere audaci è il nuovo nero. I marchi che fanno un passo in più per dire qualcosa che nessun altro osa sussurrare è una tattica estremamente efficace per attirare l'attenzione e un buon predittore per una possibilità di una campagna di marketing virale.

Nel 1911, la Woodbury Soap Company è stata la prima pubblicità a utilizzare l'attrazione sessuale. La creatrice, Helen Lansdowne Resor, si è assunta la responsabilità di impiegare un argomento tabù in una campagna pubblicitaria pubblica. Ha portato a un enorme successo, e la campagna, insieme allo slogan "Pelle che ami toccare", è stata utilizzata fino agli anni '40.

Fonte: Campagna

L'annuncio era l'epitome dell'indimenticabile. Ne stiamo ancora parlando, e oltre un secolo dopo, è difficile pensare a un annuncio che non utilizzi il sesso per vendere.

2. Sii alla moda

Non importa su quale mezzo si svolga la tua campagna, assicurati che il messaggio sia uno che sia relazionabile per il tuo pubblico. Se il messaggio non è personalmente significativo per il tuo pubblico, lo perderai. La dimensione del tuo marchio non importa.

Uno dei più grandi asset di Spotify è l'elenco infinito di playlist predefinite per ogni umore immaginabile. Hanno utilizzato questo vantaggio nella loro campagna pubblicitaria più recente, combinato con qualcosa a cui ogni millennial può relazionarsi: i meme. Insieme al design complessivo dell'annuncio, il concetto dietro di essi era abbastanza intelligente da prendere piede e conquistare i cuori di ogni ventenne angosciato.

Fonte: Billboard

3. Sii autentico

La pubblicità ingannevole non porterà al tuo marchio un'attenzione positiva. Ma la pubblicità autentica sì.

Guidare con trasparenza è probabilmente il tratto principale dei marchi affidabili. Con tutti i modelli photoshoppati e i paesaggi impeccabili nelle pubblicità di oggi, rompere quel muro di perfezione nella tua campagna pubblicitaria rende il contenuto rinfrescante.

Una delle campagne pubblicitarie autentiche più conosciute che viene in mente è la Campagna Real Beauty di Dove. Nel 2013, Dove ha lanciato una campagna che metteva in evidenza donne reali con caratteristiche al di fuori degli standard di bellezza stereotipati: lentiggini, rughe, cicatrici e qualsiasi altra "imperfezione" che si possa pensare.

Fonte: Dove

La loro autenticità, contrapposta alla pletora di campagne pubblicitarie di bellezza concorrenti, ha attirato una seria attenzione. La campagna cruda e commovente è ancora discussa oggi.

4. Sii semplice

Quando un libro ha troppi personaggi, punti della trama e colpi di scena, diventa difficile da finire. Lo stesso vale per una campagna pubblicitaria. Mantenere un unico tema durante l'intera campagna rende il tuo messaggio chiaro e incisivo. Più di un'idea potrebbe confondere gli spettatori che avrebbero potuto essere potenziali clienti.

Non solo la semplicità fa risaltare il messaggio, ma rende anche il design complessivo dell'annuncio più facile da guardare. Segui la trama, attieniti al punto che stai cercando di fare, e sarai a posto.

RXBAR è un'azienda che produce barrette proteiche con ingredienti completamente puri, e sono molto trasparenti al riguardo. La semplicità del marchio si riflette pesantemente in tutti i suoi materiali di marketing e nel design del packaging, e le sue campagne pubblicitarie non sono diverse. Annunci stampati diretti, semplici e al punto sono ciò che fa spiccare le campagne RXBAR.

Fonte: Brandless

5. Sii diverso

È facile vedere che ci sono alcune pubblicità che vanno davvero con il flusso. Le pubblicità di gioielli presentano coppie, le pubblicità di automobili presentano strade polverose, le pubblicità farmaceutiche presentano la natura e le pubblicità di sapone si concentrano sulla bellezza e l'igiene.

Ma cosa succederebbe se la tua pubblicità non seguisse la norma?

Andare controcorrente può sembrare ridicolo e rischioso, ma una pianificazione e un'esecuzione attente possono aiutare il tuo marchio a distinguersi, intrigare il tuo pubblico, invitare all'interazione e lasciare un'impressione duratura.

Le pubblicità per le caramelle sono di solito luminose, colorate e divertenti. Skittles è diverso.

Dal 1994, "Taste the Rainbow" è stata una campagna in corso per l'azienda di caramelle, rendendola una delle campagne più longeve nella storia della pubblicità. I loro spot televisivi sono sempre più imbarazzanti, assurdi e semplicemente bizzarri. Pensa a Skittlespox, per esempio. Sai esattamente di quale pubblicità sto parlando, e questo è solo parte della prova che la campagna è un successo.

Capovolgi il copione

L'obiettivo di una campagna pubblicitaria non è infuriare un'intera comunità su Twitter come ha fatto IHOP. L'obiettivo è portare attenzione al tuo marchio e al tuo prodotto essendo diverso, semplice, alla moda e indimenticabile.

Come ha fatto IHOP.

I poster e gli spot televisivi non sempre bastano. Porta la tua campagna al livello successivo con il marketing esperienziale.