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Avis et détails du fournisseur MEDDIC Sales Training

Échouez-vous à conclure régulièrement des ventes ? Malgré ce que certaines personnes pourraient vous dire, le problème n'est peut-être pas votre talent de vendeur ou votre argumentaire, mais plutôt votre méthodologie de qualification. MEDDIC est la méthodologie de qualification des ventes la plus renommée, applicable à tout processus de vente d'entreprise qui est plutôt complexe. La définition de MEDDIC est l'acronyme qu'il représente, composé de six éléments. Ils représentent la liste de contrôle MEDDIC décrite ci-dessous : MÉTRIQUES : Mesurer le gain potentiel menant au bénéfice économique de votre solution par rapport à la concurrence. ACHETEUR ÉCONOMIQUE : Identifier et rencontrer la personne qui a le dernier mot pour libérer les fonds pour l'achat. PROCESSUS DE DÉCISION : Connaître et influencer le processus défini par le client pour prendre la décision d'achat. CRITÈRES DE DÉCISION : Connaître et influencer les critères définis par le client pour prendre la décision d'achat. IDENTIFIER LA DOULEUR : Identifier et analyser les douleurs qui nécessitent que votre solution soit soulagée. CHAMPION : Identifier, qualifier, développer et tester votre champion ou votre vendeur interne. En résumé, MEDDIC vous dit que si vous faites ce qui précède dans toute campagne de vente B-to-B complexe, vous remportez la vente. Nous proposons des formations et ateliers en LIGNE et en PERSONNE. Les deux programmes incluent tous les cours que vous voyez ici : https://trainings.meddic.academy/ La formation principale, étant le bundle complet MEDDIC, dure environ 2 heures (10 mini-cours courts de 10-15 minutes) : https://trainings.meddic.academy/bundles/full-meddic-course Le bundle est composé des cours originaux MEDDIC plus des modules exclusivement disponibles à MEDDIC Academy (comme "ROI" ou "Comment développer des champions"). La formation et l'atelier sont animés par Darius Lahoutifard, l'un des premiers leaders des ventes chez PTC, où MEDDIC est né. Contrairement à d'autres consultants MEDDIC, Darius n'était pas seulement un animateur de formation ou un gestionnaire VAR chez PTC, mais un VP gérant une équipe de vente directe. Plus d'informations sur lui ici : https://www.linkedin.com/in/meddic/ Pour le voir en action, essayez ce cours gratuit "Introduction à MEDDIC". https://trainings.meddic.academy/courses/introduction-to-meddic ou cet extrait de l'une des formations : https://www.youtube.com/watch?v=6lAd-BIEnlU Il y a aussi de nombreux articles éducatifs sur notre blog. https://meddic.academy/blog/

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MEDDIC Academy

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Description du fournisseur

Aperçu par

Darius Lahoutifard

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Média de MEDDIC Sales Training

Démo de MEDDIC Sales Training - Sample course screenshot

The screenshot shows a sample course environment with the menus on the left and the instructor, presenting slides on the right.

Les avis G2 sont authentiques et vérifiés.

Voici comment.

Britni B.

Executive Member

Entreprise (> 1000 employés)

4/1/2025

"Extrêmement précieux en rafales claires et rapides de connaissances"

5/5

Qu'aimez-vous le plus à propos de MEDDIC Sales Training?

Avoir une stratégie de vente que de nombreux autres dirigeants et entreprises utilisent permet de garder un langage similaire entre les équipes/entreprises/etc. J'ai adopté la version MEDDPICC qui, pour moi, est une stratégie plus complète et absolument précieuse pour s'assurer que nous faisons ce qu'il faut avec nos clients pour gagner. Savoir clairement quelles lacunes nous devons combler rend notre travail plus facile. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Que n’aimez-vous pas à propos de MEDDIC Sales Training?

Ce n'est pas que cela dissuade vraiment l'apprentissage, mais j'aimerais voir des exemples interactifs à la fin de chaque section pour réellement mettre les connaissances en pratique. Cela aiderait mon cerveau à solidifier davantage les connaissances. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Recommandations à d’autres personnes envisageant MEDDIC Sales Training:

Fais-le - qu'attends-tu ? Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Quels sont les problèmes que MEDDIC Sales Training résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

J'ai adoré à quel point le contenu était percutant en peu de temps. Tout était facile à suivre, frappait fort et je le recommanderais vivement. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Utilisateur vérifié à Technologie de l'information et services

Entreprise (> 1000 employés)

1/31/2023

"Formation solide pour faire avancer les ventes"

4/5

Qu'aimez-vous le plus à propos de MEDDIC Sales Training?

J'aime la formation car elle est très interactive et facile à comprendre. Elle vous enseigne des compétences que vous pouvez mettre en pratique immédiatement sur votre pipeline existant et auxquelles réfléchir pour de futures opportunités. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Que n’aimez-vous pas à propos de MEDDIC Sales Training?

Je ne suis pas un grand fan de la formation informatique et je peux me retrouver distrait pendant les leçons. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Recommandations à d’autres personnes envisageant MEDDIC Sales Training:

Utilisez-le immédiatement pour tester à quel point votre pipeline actuel est réel. Utilisez-le dès le début de la phase de découverte pour comprendre combien de temps vous devriez consacrer à différents efforts de prospection et comptes. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Quels sont les problèmes que MEDDIC Sales Training résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

MEDDIC résout le problème de connaître toutes les informations essentielles dont vous avez besoin pour conclure de grandes affaires complexes dans le SaaS. Il aide les vendeurs à examiner tous les éléments critiques nécessaires pour conclure la vente et à s'assurer qu'ils travaillent avec leurs prospects pour valider ces informations tout au long du cycle de vente. Personnellement, j'ai constaté que lorsque je peux compléter tous les acronymes de MEDDIC, cela signifie que j'ai de grandes chances de remporter l'affaire. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Ahmed S.

Territory Manager

Entreprise (> 1000 employés)

2/3/2023

"L'une des meilleures formations en vente"

5/5

Qu'aimez-vous le plus à propos de MEDDIC Sales Training?

Très utile pour les chargés de compte, surtout dans l'industrie technologique. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Que n’aimez-vous pas à propos de MEDDIC Sales Training?

Rien, le cours est incroyable. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Recommandations à d’autres personnes envisageant MEDDIC Sales Training:

Le cours vaut certainement votre temps. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Quels sont les problèmes que MEDDIC Sales Training résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

Ce cours est direct, vous permettant de prendre plus de contrôle sur votre cycle de vente et vos prévisions. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Dan B.

Digital Solutions Utility Analytics

Entreprise (> 1000 employés)

5/4/2022

"La formation en vente MEDDIC vous fournit les outils pour gérer efficacement les cycles de vente complexes."

5/5

Décrivez le projet ou la tâche auquel vous a aidé MEDDIC Sales Training

MEDDIC aide à se concentrer sur les éléments clés du processus de vente. De la fourniture de métriques pertinentes à la réunion de découverte à la compréhension des raisons pour lesquelles les affaires stagnent et comment surmonter ces défis. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Qu'aimez-vous le plus à propos de MEDDIC Sales Training?

Travaillez à votre rythme et des révisions de section pour vous assurer de comprendre le contenu avant de passer à l'étape suivante. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Que n’aimez-vous pas à propos de MEDDIC Sales Training?

Un exemple a été donné, mais quelques autres auraient été utiles. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Recommandations à d’autres personnes envisageant MEDDIC Sales Training:

MEDDIC/MEDDPICC est une solution indépendante qui peut être utilisée avec d'autres méthodologies de vente pour étendre la fonctionnalité de ces processus appris. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Quels sont les problèmes que MEDDIC Sales Training résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

Restez dans les limites de ce que vos produits et services peuvent offrir maintenant par rapport au développement futur. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Sal P.

SVP Client Technology Solutions

Entreprise (> 1000 employés)

2/17/2022

"Excellent cours avec des perspectives convaincantes et des avantages pour avoir un processus de qualification continue."

5/5

Décrivez le projet ou la tâche auquel vous a aidé MEDDIC Sales Training

Ce cours fournit des informations claires et précieuses à chaque étape du processus de qualification MEDDPICC. Contenu facile à suivre et stimulant. Cela rendra les efforts de vente de notre vendeur plus efficaces et des prévisions plus réalistes et précises. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Qu'aimez-vous le plus à propos de MEDDIC Sales Training?

étapes clairement définies, avantages et valeur Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Que n’aimez-vous pas à propos de MEDDIC Sales Training?

ce serait bien d'avoir des mini-quiz pour confirmer que les vendeurs retiennent tout Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Quels sont les problèmes que MEDDIC Sales Training résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

Nous résolvons pour un processus de qualification continue plus structuré. Nous voyons les avantages de ne pas se concentrer sur des affaires non qualifiées, pas de surprises dans les ventes en phase finale, et des prévisions plus précises. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Utilisateur vérifié à Dispositifs médicaux

Marché intermédiaire (51-1000 employés)

4/19/2022

"Formation simple à la vente avec des exemples simples. Google vous fournira toutes les informations nécessaires sur MEDDIC."

0/5

Décrivez le projet ou la tâche auquel vous a aidé MEDDIC Sales Training

La formation de vente MEDDIC semblait être une perte de temps et d'argent. Utilisez Google à la place. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Qu'aimez-vous le plus à propos de MEDDIC Sales Training?

définir un bon format pour un processus de vente SIMPLE avec des solutions SIMPLES Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Que n’aimez-vous pas à propos de MEDDIC Sales Training?

la formation/le formateur n'a pas utilisé d'exemples spécifiques à l'entreprise. Le formateur a utilisé des produits/solutions très génériques pour la formation. Je n'ai pas trouvé de valeur dans la formation. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Recommandations à d’autres personnes envisageant MEDDIC Sales Training:

adaptez votre formation à l'entreprise que vous formez. la formation utilisait des exemples de solutions très simples. la formation consistait également uniquement en des vidéos qui n'étaient pas engageantes. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Quels sont les problèmes que MEDDIC Sales Training résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

la formation/le formateur n'a pas adapté la formation MEDDIC aux besoins de mon entreprise. j'ai eu l'impression de perdre mon temps. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques

Entreprise (> 1000 employés)

3/6/2022

"---"

5/5

Décrivez le projet ou la tâche auquel vous a aidé MEDDIC Sales Training

Coaching notre personnel de vente ! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Qu'aimez-vous le plus à propos de MEDDIC Sales Training?

Capacité à quantifier les transactions de manière systématique. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Que n’aimez-vous pas à propos de MEDDIC Sales Training?

Dans l'ensemble, ce produit a offert une valeur significative. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Quels sont les problèmes que MEDDIC Sales Training résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

Cette méthode est censée quantifier les transactions et aider les représentants commerciaux à prévoir les revenus et le flux des transactions, et elle le fait très bien ! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Rob C.

Account Executive

Marché intermédiaire (51-1000 employés)

5/26/2021

"L'un des meilleurs cours en ligne pour la formation en vente MEDDIC, un excellent choix pour toute carrière en vente."

5/5

Décrivez le projet ou la tâche auquel vous a aidé MEDDIC Sales Training

Je n'ai jamais reçu de formation de mes entreprises sur la méthodologie MEDDIC, et la plupart des emplois ouverts recherchaient une formation MEDDIC. Les cours m'ont permis de comprendre tous les concepts du processus de vente MEDDIC. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Qu'aimez-vous le plus à propos de MEDDIC Sales Training?

J'ai apprécié les présentations vidéo et la manière dont chaque cours est structuré. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Que n’aimez-vous pas à propos de MEDDIC Sales Training?

Je pense qu'il pourrait y avoir plus de documents à emporter que vous pourriez utiliser quotidiennement dans votre rôle. Ils pourraient être sur la plateforme mais vous les avez peut-être manqués. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Recommandations à d’autres personnes envisageant MEDDIC Sales Training:

Je parlerais avec l'équipe lors de l'inscription pour connaître tous les avantages et la facturation dans le cadre du processus. Vous en tirerez le meilleur parti. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Quels sont les problèmes que MEDDIC Sales Training résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

Je peux gérer un cycle de vente de manière plus réfléchie et prévoir mes opportunités avec plus de précision. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

ÉL

Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques

Entreprise (> 1000 employés)

7/30/2021

"Une formation précieuse avec une équipe formidable derrière le service."

5/5

Décrivez le projet ou la tâche auquel vous a aidé MEDDIC Sales Training

MEDDIC a aidé notre équipe de vente à s'intégrer rapidement et efficacement. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Qu'aimez-vous le plus à propos de MEDDIC Sales Training?

C'est une formation précieuse, mais la meilleure partie de MEDDIC Academy est l'équipe formidable derrière le service. J'ai travaillé directement avec Megan L et elle a toujours été rapide à répondre, gentille et patiente. Merci Megan ! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Que n’aimez-vous pas à propos de MEDDIC Sales Training?

L'Académie MEDDIC bénéficierait d'un système de reporting plus robuste pour pouvoir voir le statut de complétion des étudiants inscrits par cours. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Quels sont les problèmes que MEDDIC Sales Training résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

La formation de vente MEDDIC était un excellent moyen de renforcer notre formation de vente pour les employés existants et les nouvelles recrues. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Utilisateur vérifié à Logiciels informatiques

Marché intermédiaire (51-1000 employés)

7/8/2021

"Mon expérience a été formidable, j'ai beaucoup appris."

3.5/5

Décrivez le projet ou la tâche auquel vous a aidé MEDDIC Sales Training

Mon objectif était d'atteindre la meilleure performance en ventes et marketing, et la formation de vente MEDDIC m'a aidé à atteindre mon objectif. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Qu'aimez-vous le plus à propos de MEDDIC Sales Training?

J'ai aimé la façon dont la formation a été menée, la structure et le déroulement étaient merveilleux. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Que n’aimez-vous pas à propos de MEDDIC Sales Training?

Je ne pense pas beaucoup dans ces termes... En tant que tel. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Recommandations à d’autres personnes envisageant MEDDIC Sales Training:

Oui Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Quels sont les problèmes que MEDDIC Sales Training résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

La culture d'équipe et le travail ensemble en tant qu'équipe. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.