MEDDIC Sales Training

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Échouez-vous à conclure régulièrement des ventes ? Malgré ce que certaines personnes pourraient vous dire, le problème n'est peut-être pas votre talent de vendeur ou votre argumentaire, mais plutôt votre méthodologie de qualification. MEDDIC est la méthodologie de qualification des ventes la plus renommée, applicable à tout processus de vente d'entreprise qui est plutôt complexe. La définition de MEDDIC est l'acronyme qu'il représente, composé de six éléments. Ils représentent la liste de contrôle MEDDIC décrite ci-dessous : MÉTRIQUES : Mesurer le gain potentiel menant au bénéfice économique de votre solution par rapport à la concurrence. ACHETEUR ÉCONOMIQUE : Identifier et rencontrer la personne qui a le dernier mot pour libérer les fonds pour l'achat. PROCESSUS DE DÉCISION : Connaître et influencer le processus défini par le client pour prendre la décision d'achat. CRITÈRES DE DÉCISION : Connaître et influencer les critères définis par le client pour prendre la décision d'achat. IDENTIFIER LA DOULEUR : Identifier et analyser les douleurs qui nécessitent que votre solution soit soulagée. CHAMPION : Identifier, qualifier, développer et tester votre champion ou votre vendeur interne. En résumé, MEDDIC vous dit que si vous faites ce qui précède dans toute campagne de vente B-to-B complexe, vous remportez la vente. Nous proposons des formations et ateliers en LIGNE et en PERSONNE. Les deux programmes incluent tous les cours que vous voyez ici : https://trainings.meddic.academy/ La formation principale, étant le bundle complet MEDDIC, dure environ 2 heures (10 mini-cours courts de 10-15 minutes) : https://trainings.meddic.academy/bundles/full-meddic-course Le bundle est composé des cours originaux MEDDIC plus des modules exclusivement disponibles à MEDDIC Academy (comme "ROI" ou "Comment développer des champions"). La formation et l'atelier sont animés par Darius Lahoutifard, l'un des premiers leaders des ventes chez PTC, où MEDDIC est né. Contrairement à d'autres consultants MEDDIC, Darius n'était pas seulement un animateur de formation ou un gestionnaire VAR chez PTC, mais un VP gérant une équipe de vente directe. Plus d'informations sur lui ici : https://www.linkedin.com/in/meddic/ Pour le voir en action, essayez ce cours gratuit "Introduction à MEDDIC". https://trainings.meddic.academy/courses/introduction-to-meddic ou cet extrait de l'une des formations : https://www.youtube.com/watch?v=6lAd-BIEnlU Il y a aussi de nombreux articles éducatifs sur notre blog. https://meddic.academy/blog/