Fonctionnalités de CaptivateIQ

Fonctionnalité permettant au vendeur de calculer la commission attendue sur une transaction en fonction de l’ajustement des prix et des conditions de l’offre.

Méthode de gestion et de résolution des différends/descraptances en matière d’indemnisation variable

Méthode permettant à un commercial de voir la répartition des paiements de rémunération variables et de base qui ont été effectués.

Fonctionnalités permettant au commercial d’afficher les détails des accords de rémunération

Les commerciaux peuvent afficher des rapports/tableaux de bord qui indiquent facilement où ils en sont dans leur plan, ainsi que les autres membres de l’équipe et leur équipe dans son ensemble.

Le système prend en charge les utilisateurs qui souhaitent accéder aux données système et à la fonction à partir d’une déviation mobile (téléphone et / ou tablette)

Fournit une fonctionnalité de reporting qui permet à la direction de déterminer les performances de l’organisation commerciale dans les différentes divisions

Fournit une fonctionnalité de reporting qui permet à la direction de surveiller les performances d’un vendeur ainsi que de classer les représentants commerciaux

Permet à la direction des ventes d’ajuster les quotas par représentant commercial, zone géographique, produit, structure organisationnelle, etc. selon les besoins.

La gestion des ventes peut annuler/ajuster manuellement la rémunération et fractionner la commission

Fonctionnalité permettant d’approuver les relevés de rémunération ou d’autres processus nécessitant une approbation relative à la rémunération des ventes

Fonctionnalité qui permet aux administrateurs d’ajuster et de gérer les litiges en matière d’indemnisation

La création de calculs de rémunération / règles d’allocation de crédit est facile à administrer et peut être effectuée sans ressource technique

Peut créer les calculs de rémunération / règles d’allocation de crédit requis pour prendre en charge les souhaits de gestion des ventes des règles métier

Crée facilement des relevés de rémunération et les distribue à l’équipe de vente

La fonctionnalité de reporting est efficace pour aider à gérer l’entreprise. L’administration des rapports est facile à maintenir et suffisamment flexible pour répondre aux besoins de l’entreprise

Gère facilement les modifications apportées à l’organisation des ventes

L’intégration CRM est flexible et facile à maintenir

L’intégration du système financier est flexible et facile à maintenir

L’intégration HCM/SIRH est flexible et facile à maintenir

Le système fournit une personnalisation suffisante pour répondre aux besoins de l’entreprise

Le système fournit des API bien documentées qui peuvent être utilisées pour s’intégrer aux systèmes 3rd party

Le système prend en charge plusieurs devises et langues pour permettre des affaires dans plusieurs pays

Le système est toujours disponible (disponibilité) et la vitesse du système n’a pas d’impact sur la productivité

Permet aux organisations multinationales d’utiliser efficacement l’outil dans plusieurs langues et devises

Accordez l’accès à certaines données, fonctionnalités, objets, etc. en fonction des utilisateurs, du rôle d’utilisateur, des groupes, etc.

Le logiciel est toujours disponible (disponibilité) et permet aux utilisateurs d’effectuer des tâches rapidement car ils n’attendent pas que le logiciel réponde à une action qu’ils ont effectuée.

Accédez à des rapports et tableaux de bord prédéfinis et personnalisés.

Permet aux logiciels d’être facilement utilisés sur plusieurs appareils mobiles, y compris les téléphones et les tablettes.

Permet l’intégration à des systèmes externes

Ce produit a-t-il la quantité de données de contact dont vous avez besoin ? Les données de contact comprennent une entreprise, un rôle, une expérience, un e-mail, un téléphone, etc.

Ce produit a-t-il la quantité de données d’entreprise dont vous avez besoin? Les données de l’entreprise comprennent des données sur la direction de l’entreprise, les finances, l’industrie, les produits, etc.

Ce produit offre-t-il les données de recherche de l’industrie dont vous avez besoin?

Ce produit offre-t-il les données technographiques dont vous avez besoin ? Les données technographiques incluent l'identification de la technologie, du matériel et des logiciels utilisés par une entreprise.

Dans quelle mesure les données de contact sont-elles exactes et à jour ?

Dans quelle mesure les données de l’entreprise sont-elles exactes et à jour ?

À quel point les données technographiques sont-elles précises et à jour ?

Possibilité de créer des listes de contacts ciblées.

Intégrations aux logiciels populaires CRM / Marketing Automation pour permettre aux membres de l’équipe de vente / marketing de visualiser les données de contact et d’entreprise à partir du logiciel CRM / Marketing Automation.

Capacité de nettoyer/enrichir les données existantes qui sont conservées dans d’autres systèmes

Fonctionnalité de filtrage ou de segmentation des données à partir d’un logiciel d’intelligence commerciale

Offre des outils de recherche qui permettent aux utilisateurs de trouver rapidement les données dont ils ont besoin

Vous avertit des changements qui se produisent dans les industries, les entreprises et les personnes que vous suivez

Trouvez les personnes que vous connaissez qui peuvent vous présenter des contacts chez les prospects

Permet de créer les rapports qui répondent aux besoins de votre entreprise

Permet d’envoyer des messages aux contacts directement à partir du logiciel d’intelligence commerciale

Compile des données provenant d’un large éventail de sources internes ou externes.

Permet à l’utilisateur de communiquer des données en les exportant et en les partageant en toute sécurité.

Permet aux utilisateurs d’afficher des visualisations de données sur plusieurs appareils.

Des tableaux de bord personnalisables et interactifs afin que l’utilisateur puisse consulter les informations de vente d’une manière qui correspond à ses besoins.

Permet à l’utilisateur de segmenter les données des clients ou des prospects de manière significative, par exemple par secteur ou par région.

Fournit des scores ou des classements de chaque prospect en fonction des données fournies.

Fournit des informations permettant de déterminer quelles transactions déjà en cours ont les meilleures chances d’être conclues.

Avertit les équipes commerciales des comptes qui risquent d’être perdus.

Fournit des données client en direct afin que les prévisions des organisations commerciales restent à jour.

Mises à jour chaque fois qu’une modification est apportée, ce qui permet aux utilisateurs de suivre une transaction dans le pipeline.

Permet la concurrence entre une équipe de vente en fournissant des éléments tels que des défis et des tableaux de bord.

Fournit des données pertinentes au niveau du compte pour armer les commerciaux avec les informations les plus pertinentes possibles.

Permet aux responsables des ventes de rester au top des activités de leur équipe en offrant une visibilité sur la communication client.

Organiser les connaissances de ses collègues représentants commerciaux et d’autres employés expérimentés à titre de référence.

Offre du contenu et de la formation pour les nouveaux employés dans l’outil.

Permet la création d’un playbook personnalisé que les nouveaux employés peuvent utiliser comme référence pour comprendre les processus de vente spécifiques à l’entreprise.

Enregistre la pratique des utilisateurs ou les présentations en direct pour référence et amélioration futures.

Permet aux responsables d’examiner les présentations vidéo enregistrées pour discuter des domaines de compétence et des domaines qui nécessitent des améliorations.

Fournit une carte de pointage pour afficher les performances de l’équipe et/ou individuelles.

Permet aux gestionnaires d’utiliser et de prendre des instantanés des tableaux de bord pour encadrer les nouveaux employés et attribuer des éléments d’action.

Les projets équipent la performance des ventes publiquement pour récompenser et motiver les employés.

Met à jour les données de vente en temps réel afin d’aider les équipes à rester proches de leurs objectifs.

Informe les utilisateurs des « zones de danger » spécifiées par l’entreprise pour corriger les comportements et réaligner les processus de vente dans la bonne direction.

Motive les employés en créant des compétitions sensibles au facteur temps qui stimulent la performance.

Reconnaît automatiquement les succès qui doivent être ajoutés au classement.

Aide les utilisateurs à déterminer leurs objectifs de vente en calculant les taux de commission potentiels.

Souligne les employés les plus performants pour récompenser publiquement leurs réalisations.

Génère des rapports avec des champs personnalisables pour mieux comprendre les performances des employés.

Visualise les informations individuelles et d’équipe telles que les nouveaux prospects et les appels sortants.

Permet aux équipes de définir des objectifs traçables dans l’outil.

S’intègre aux systèmes CRM et financiers pour aider à déterminer les objectifs

Organise les membres de l’équipe par rôles, activités et objectifs et pèse les tâches par importance.

Permet aux responsables et aux administrateurs de parcourir les profils et de surveiller le comportement et les performances des employés.

Planifiez et optimisez efficacement les ressources.

Créer des plans d’approvisionnement basés sur des éléments tels que la demande prévue, la capacité et la disponibilité des matériaux

Planifier l’activité de l’entrepôt pour exécuter les ajustements aux objectifs de vente et d’inventaire

Établir des objectifs d’inventaire en fonction des changements apportés au plan de vente

Capacité de déterminer quels produits acheter et quand les acheter.

Condense les longs documents ou textes en un bref résumé.

Permet de noter les comptes en fonction des revenus potentiels pour établir des priorités en conséquence.

Permet de structurer les objectifs de chiffre d’affaires.

Segmentez les comptes en fonction du profil client idéal et des objectifs commerciaux.

Capacité de surveiller les données de performance du plan pour identifier les écarts et le cap correct pour les représentants et l’unité commerciale.

Prévoyez les données de vente pour les équipes commerciales, les représentants individuels, les territoires ou les produits.

S’intègre à une variété de systèmes d’entreprise pour extraire des données pertinentes et prendre des décisions basées sur les données.

Possibilité de créer et d’exécuter une modélisation de scénarios hypothétiques pour éclairer les décisions commerciales.

Capacité à gérer la distribution des territoires et à modifier la segmentation et la couverture pour atteindre les objectifs commerciaux.

Définir les territoires pour assurer une couverture optimisée du marché et allouer les ressources de manière appropriée.

Capacité de gérer et d’ajuster les quotas en continu au besoin en fonction des changements du marché, des nouvelles embauches, des changements de territoire.

Permettez aux organisations d’ajuster la capacité de vente en fonction de la volatilité, telle que les changements d’effectifs, la restructuration ou la croissance organisationnelle.

Concevez des objectifs de quota en fonction de facteurs tels que la taille du compte, les performances des représentants et les besoins du pipeline.

Structures des pools de compensation et des tranches de salaire qui incluent les règles de rémunération pour faciliter la planification continue de l'organisation.

Gère la compensation pour les cycles de mérite et partage de manière transparente les grilles salariales lorsque les employés sont éligibles aux augmentations et aux primes.

Fournit un accès ouvert en ce qui concerne les fourchettes de salaires de l'entreprise, ainsi que l'affichage des raisons des décisions salariales de la direction.

Maintient la conformité avec les politiques d'entreprise, les mandats d'État et les réglementations fédérales concernant la rémunération avec des fonctionnalités de conformité intégrées, y compris l'identification et le signalement automatisés des comportements non approuvés.

les divers composants des packages de rémunération, les plans d'allocation, le salaire de base, les primes et l'équité.

Accède à l'historique de la rémunération des employés et aux dossiers de talents lors de l'évaluation des stratégies de planification de la rémunération.

Crée des rapports standard sur les données de rémunération de l'entreprise, ainsi que des représentations graphiques des données affichées par les tableaux de bord analytiques.

Rationalise les processus de planification de la rémunération en établissant des déclencheurs et des alertes qui notifient automatiquement les utilisateurs lorsque leur intervention est requise.

S'intègre avec d'autres outils de paie tels que la gestion de la rémunération, les salaires et l'étalonnage, et les logiciels d'équité salariale - ainsi qu'avec d'autres solutions RH.

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Capacité à décomposer et planifier des processus en plusieurs étapes

S'engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Fonctionne avec plusieurs systèmes logiciels ou bases de données

Améliore la performance en fonction des retours et de l'expérience

Engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches

Anticipe les besoins et offre des suggestions sans être sollicité

Faites des choix éclairés en fonction des données disponibles et des objectifs

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches

Anticipe les besoins et offre des suggestions sans qu'on le lui demande

Capacité à effectuer des tâches complexes sans intervention humaine constante

Fonctionne avec plusieurs systèmes logiciels ou bases de données

Améliore la performance en fonction des retours et de l'expérience

Engage dans une conversation semblable à celle des humains pour la délégation de tâches

Anticipe les besoins et offre des suggestions sans être sollicité

Capacité à décomposer et planifier des processus en plusieurs étapes

Fonctionne sur plusieurs systèmes logiciels ou bases de données

Améliore la performance en fonction des retours et de l'expérience

Faites des choix éclairés en fonction des données disponibles et des objectifs