La velocidad. Solía pasar de 30 a 45 minutos antes de las llamadas competitivas buscando en Google al otro proveedor y revisando rápidamente las tarjetas de batalla antiguas. Ahora escribo el nombre del competidor y tengo un desglose completo en menos de un minuto: fortalezas, debilidades, guiones de conversación, preguntas trampa. Las tarjetas de batalla están realmente actualizadas, lo cual es una novedad.

Las tarjetas de batalla son exactamente lo que necesitaba. En mi mundo, me enfrento a 3-4 competidores en cada sistema hospitalario y los representantes que ganan son los que conocen el panorama a la perfección. RivalRadar me proporciona guiones de conversación, manejadores de objeciones y preguntas trampa específicas para cada competidor. Consulté una tarjeta de batalla en mi teléfono 10 minutos antes de una reunión con un cirujano y respondí perfectamente a cada pregunta de comparación que me hicieron.

Vendo para un constructor de viviendas regional y constantemente competimos contra las empresas nacionales — Lennar, DR Horton, Meritage, Taylor Morrison. Esos tipos tienen presupuestos de marketing enormes y los compradores entran a nuestros modelos de casas ya citando sus incentivos. RivalRadar me permite mantenerme al tanto de lo que los competidores realmente están ofreciendo en mi mercado — reducción de tasas, créditos para costos de cierre, mejoras incluidas — para que nunca me tomen por sorpresa. La sección de manejo de objeciones es probablemente la que más uso. Cuando un comprador dice "Lennar está ofreciendo paquetes de hogar inteligente gratis," ya sé exactamente cómo reposicionar alrededor de nuestra calidad de construcción y opciones de personalización. Es como tener una hoja de trucos para cada conversación competitiva.