Lo que más me gusta de MEDDICC es la estructura que aporta a los procesos de ventas. Dirige el enfoque hacia los aspectos importantes de un acuerdo (por ejemplo, entender los puntos de dolor del cliente, identificar a los principales interesados e identificar las métricas clave). Creo que aumenta enormemente la probabilidad de ganar más acuerdos. Por último, realmente aprecio cómo la metodología fomenta un enfoque más centrado en el cliente, alineando el valor de las soluciones de Exiger con las necesidades reales del cliente.

MEDDICC (MEDDPICC) me proporcionó un contexto, enfoque y marco más amplio y enriquecedor para interactuar con clientes y prospectos al abordar sus eventos apremiantes, los desafíos asociados y triangular eso con un valor medible para acelerar el proceso de ventas hacia una descalificación más rápida o avanzar con una oportunidad para permitir una victoria para los diversos interesados dentro de la organización.

MEDDICC lo he utilizado en múltiples roles. Lo he usado como vendedor, líder de ventas y en habilitación de ventas. Crea un lenguaje común entre compañeros internamente en una organización para comprender verdaderamente la composición de una oportunidad real y también sirve como el mejor enfoque para una experiencia del cliente con su empresa. MEDDICC puede superponerse con cualquier otra herramienta de ventas, enfoques, procesos que ya pueda tener establecidos y también puede servir como un proceso por sí solo. Es flexible. Lo que más me gusta de MEDDICC es que si se usa de manera consistente y con fidelidad dentro de una empresa, es rastreable, medible, y experimentará un aumento en áreas como: disminución en el tiempo de cierre, calificación más temprana, aumento en el tamaño del trato y aumento en la conversión de tratos. También se puede rastrear en sistemas CRM. Los líderes pueden usar esto como una herramienta para asegurarse de que también están guiando a sus vendedores a usarlo en cada trato. Enseña a los vendedores a mirar un trato a través de una lente más efectiva. Es muy fácil de implementar, tiene un soporte al cliente excepcional e integra bien con áreas del negocio que ya existen. Recomiendo altamente MEDDICC como una solución a largo plazo para crear un entorno de trabajo centrado y enfocado en el cliente. Debería usarse todos los días.