MEDDIC Sales Training

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¿Está fallando en cerrar ventas de manera consistente? A pesar de lo que algunas personas puedan decirle, el problema puede no ser su habilidad de ventas o su presentación, sino un problema con su metodología de calificación. MEDDIC es la metodología de calificación de ventas más reconocida, aplicable a cualquier proceso de ventas empresariales que sea bastante complejo. La definición de MEDDIC es el acrónimo que representa, compuesto por seis elementos. Representan la lista de verificación de MEDDIC como se describe a continuación: MÉTRICAS: Mida la ganancia potencial que conduce al beneficio económico de su solución frente a la competencia. COMPRADOR ECONÓMICO: Identifique y reúna a la persona que tiene la última palabra para liberar fondos para la compra. PROCESO DE DECISIÓN: Conozca e influya en el proceso definido por el cliente para tomar la decisión de compra. CRITERIOS DE DECISIÓN: Conozca e influya en los criterios definidos por el cliente para tomar la decisión de compra. IDENTIFICAR EL DOLOR: Identifique y analice los dolores que requieren que su solución sea aliviada. CAMPEÓN: Identifique, califique, desarrolle y pruebe a su Campeón o su Vendedor Interno. En resumen, MEDDIC le dice que si hace lo anterior en cualquier campaña de ventas B-to-B compleja, ganará la venta. Ofrecemos tanto capacitación en línea como presencial. Ambos programas incluyen todos los cursos que ve aquí: https://trainings.meddic.academy/ La capacitación principal, siendo el paquete completo de MEDDIC, dura aproximadamente 2 horas (10 mini cursos cortos de 10-15 minutos): https://trainings.meddic.academy/bundles/full-meddic-course El paquete está compuesto por los cursos originales de MEDDIC más módulos que están disponibles exclusivamente en MEDDIC Academy (como "ROI" o "Cómo Desarrollar Campeones"). La capacitación y el taller son facilitados por Darius Lahoutifard, uno de los líderes de ventas iniciales en PTC, donde nació MEDDIC. A diferencia de otros consultores de MEDDIC, Darius no era solo un facilitador de capacitación o un Gerente VAR en PTC, sino un VP que gestionaba un equipo de ventas directas. Más sobre él aquí: https://www.linkedin.com/in/meddic/ Para verlo en acción, pruebe este curso gratuito "Introducción a MEDDIC". https://trainings.meddic.academy/courses/introduction-to-meddic o este extracto de uno de los entrenamientos: https://www.youtube.com/watch?v=6lAd-BIEnlU También hay muchos artículos educativos en nuestro blog. https://meddic.academy/blog/