Keyplay se ha convertido en una plataforma esencial para nuestra estrategia de entrada al mercado. La usamos para construir modelos ICP para todas nuestras cuentas de SFDC. Me encanta lo fácil que Keyplay hace construir modelos ICP que realmente funcionan para nuestro negocio. Lo más importante es que realmente confío en los datos que proporciona Keyplay, por lo que los usamos tanto para construir nuestros territorios como para mantener nuestro CRM enriquecido. Keyplay también revela nuevas cuentas que no tenemos en nuestro CRM, lo cual ha sido enorme para nuestra estrategia ABM. Más allá de todas las razones por las que amo Keyplay como plataforma, también necesito destacar a su equipo. Son muy solidarios y responden a todas nuestras preguntas. Es una gran asociación. El equipo también lanza continuamente nuevas actualizaciones de productos; apenas estamos comenzando a rascar la superficie, y estoy emocionado de probar más con Agentes de IA en el futuro.

Tenemos un ICP amplio, lo que dificulta que marketing y ventas seleccionen conjuntamente las cuentas correctas y prioricen nuestros esfuerzos de outbound y ABM. Keyplay hizo que el proceso de construcción y prueba del modelo ICP fuera simple, y tuvimos las puntuaciones de Keyplay en nuestro CRM en un par de semanas. Hasta ahora, ha sido útil para priorizar, pero también para ayudarnos a comprender mejor la salud de nuestro pipeline y comenzar a anticipar los riesgos de churn basados en el Nivel de Keyplay.

Lo que más me gusta de Keyplay es la transparencia y flexibilidad de la plataforma. A diferencia de otras herramientas de puntuación y segmentación de cuentas que parecen una caja negra, el modelo de puntuación de Keyplay es totalmente personalizable y fácil de entender. También aprecio mucho lo ágil que es su equipo. Constantemente están lanzando nuevas características que son genuinamente valiosas. La prueba retrospectiva de nuevos modelos es rápida y sencilla, lo que facilita experimentar y refinar. Además, su equipo de soporte va más allá de simplemente responder preguntas: proporcionan ideas y estrategias tácticas basadas en datos que realmente ayudan a mejorar nuestros modelos.