La única manera de descubrir el verdadero equipo de compra detrás de un acuerdo y cómo ven tu acuerdo es si te lo dicen. La naturaleza colaborativa de dealpad lleva esa información crucial al primer plano. Literalmente te despiertas con nuevas personas apareciendo alrededor de tus acuerdos y aprendes sobre puntos de vista y comportamientos cruciales que afectarán el cierre de tu acuerdo.

¡Esta es literalmente la herramienta que no sabíamos que necesitábamos! Como empresa, estábamos revisando una serie de programas que podrían acercarnos a nuestros compradores. Nos gustó Dealpad porque podíamos involucrar a nuestros interesados en la compra y llevar a cabo un proceso conjunto con ellos. Solo esta capacidad ha marcado una gran diferencia. Hemos estado utilizando el feed como la forma principal de comunicarnos con los compradores, lo cual para nosotros ha reemplazado el correo electrónico y ha hecho que el proceso sea mucho más eficiente y fácil de seguir. El puntaje de trato de SalesMind que se encuentra en nuestro CRM para cada oportunidad en la que trabajamos es muy útil y guía nuestras suposiciones de pronóstico. En general, una herramienta poderosa para nuestros equipos de medianas empresas y nuestros compradores.

Mi empresa comenzó a usar Dealpad el otoño pasado para el pipeline empresarial y, como representante del mercado medio, no lo estaba usando. Fui ascendido al equipo empresarial en mayo y de inmediato lo utilicé en un acuerdo que heredé y que había estado inactivo durante meses. Utilicé Dealpad para crear un espacio para mi campeón y ellos rápidamente añadieron a 2 miembros más de su equipo. Vi que volvían al espacio regularmente a pesar de que no respondían a mis solicitudes de reunión. Utilicé la herramienta de mensajería de video para grabar un mensaje y esto provocó que el Jefe de TI, con quien no había interactuado antes, respondiera. Durante las siguientes semanas, añadieron a 4 personas más al espacio y el impulso del acuerdo se desarrolló. Tener visibilidad del compromiso del equipo fue muy útil y capté un tema que el VP de Ingeniería había estado leyendo repetidamente. Esto llevó a una llamada y él se convirtió en el patrocinador del acuerdo. Llevar el proceso dentro de Dealpad me dio un lugar central para consolidar nuestra conversación y plan de compromiso. Críticamente, el punto de inflexión en este acuerdo fue empoderar a mi patrocinador y su equipo para crear su propio plan de acción al que yo tenía acceso. Enumeraron cada paso en su proceso utilizando la herramienta de Plan de Acción Mutuo y añadieron a todas las personas que necesitaban para apoyar. Literalmente me senté y observé mientras ellos diseñaban todo su proceso frente a mí.