¿Qué estrategias has seguido para aumentar la calidad de los clientes potenciales?

Utilizamos la puntuación de leads para calificar leads basándonos en su origen y actividad, es decir, "puntos de contacto". Algunas métricas clave que utilizamos: - Fuente de campaña original: ¿obtuvimos su información de una feria comercial? ¿Llegaron de manera orgánica a través de una búsqueda? ¿Hicieron clic en un anuncio en redes sociales? etc. - Último punto de contacto de marketing: esto incluye aperturas de correos electrónicos, clics en correos electrónicos, envíos de formularios - Último correo de marketing abierto / clicado - Número de correos de marketing abiertos Todo esto ayuda a calificar si alguien está realmente comprometido e interesado. Los criterios pueden variar, pero cada métrica tiene un umbral específico antes de que el contacto pase a la siguiente etapa del viaje del comprador o sea descartado.

Poder utilizar historiales de compras de clientes importados para calificar a una empresa y posiblemente a una nueva persona en dicha empresa como una organización legítima.