Al medir la rentabilidad y sostenibilidad de tu empresa, necesitas conocer tu beneficio bruto y su margen.

Estas métricas complementarias aseguran que tu empresa no solo esté generando suficiente dinero para mantenerse en el negocio, sino que también lo haga de manera eficiente.

Veamos primero el beneficio bruto.

Cómo calcular el beneficio bruto

El beneficio bruto es la acumulación de todas las ventas que una empresa ha realizado a lo largo de un período, también conocido como ingresos.

Luego, esos ingresos se restan del Costo de los Bienes Vendidos, o COGS. Necesitarás determinar tu COGS antes de abordar el beneficio bruto.

Con los ingresos y el COGS a mano, es hora de determinar tu beneficio bruto.

Aquí tienes un ejemplo para explicar mejor la fórmula:

• La Empresa A registró ingresos totales de $5.6 millones al final del año fiscal 2017.
• La Empresa A calculó su COGS y encontró que totalizaba $4.2 millones al final del año fiscal 2017.

$5.6 millones - $4.2 millones = $1.4 millones de beneficio bruto

Es importante entender que el beneficio bruto solo considera los costos variables de una empresa, no sus costos fijos. La fórmula anterior no puede realizarse con precisión sin hacer la distinción entre ambos.

¿Qué son los costos variables?

Los costos variables de una empresa incluyen todo, desde materias primas, mano de obra directa, equipos de producción, tarifas de envío e incluso servicios públicos utilizados en el ciclo de producción.

Esencialmente, cualquier costo que pueda asociarse con el desarrollo directo de tu producto o servicio se considera un costo variable.

¿Qué son los costos fijos?

Los costos fijos de una empresa incluyen todo, desde nómina, beneficios para empleados, marketing, publicidad, consultoría externa, tarifas de seguros e incluso gastos de empleados.

¿Por qué se consideran costos fijos? Porque están indirectamente asociados con el desarrollo de un producto o servicio.

Los costos fijos a menudo se denominan "gastos operativos", o el dinero necesario para operar un negocio más allá de solo producir.

¿Por qué es importante conocer el beneficio bruto?

Quizás la razón más importante para conocer el beneficio bruto de tu empresa es asegurarte de que estás ganando más dinero del que estás gastando.

Aunque esto pueda parecer obvio, muchas empresas luchan por gestionar eficientemente su gasto en suministros y mano de obra. No hacerlo durante largos períodos de tiempo puede llevar a operar en números rojos, lo cual no es sostenible en absoluto.

Al final, el beneficio bruto te proporcionará una cantidad sólida de dinero de cuánto se ha ganado frente a los costos variables.

Aunque el beneficio bruto es importante, no siempre es un indicador claro del crecimiento año tras año. Por eso, calcular el margen bruto es igualmente importante.

Cómo calcular el margen bruto

Ahora que has calculado tu beneficio bruto, es hora de determinar tu margen bruto.

Aquí tienes un ejemplo para explicar mejor la fórmula, usando las cifras de antes:

• La Empresa A calculó su beneficio bruto anteriormente, que equivale a $1.4 millones.
• La Empresa A registró ingresos totales de $5.6 millones al final del año fiscal 2017.

$1.4 millones / $5.6 millones = 25 por ciento

Entonces, ahora que tenemos nuestro porcentaje de margen bruto, ¿qué significa esto?

¿Por qué es importante conocer el margen bruto?

Ha habido casos de empresas que ven un aumento en el beneficio bruto año tras año, mientras que al mismo tiempo ven una disminución en el crecimiento y la eficiencia. Esto significa que el margen entre los gastos operativos y el beneficio se está reduciendo.

Si ese margen se vuelve demasiado estrecho, una empresa puede caer en problemas financieros. Por eso, calcular el margen bruto es igualmente importante.

Un margen bruto en constante aumento ayuda a los inversores y accionistas a ver que la empresa está creciendo a un ritmo rentable y sostenible.

Además, los analistas financieros pueden usar el margen bruto para comparar el éxito de tu producto o servicio con los de tu industria. Esta comparación se realiza contra un porcentaje de referencia.

¿Cuál es un buen margen bruto?

Realmente no hay un porcentaje concreto para determinar un "buen" margen bruto, pero como se mencionó anteriormente, a veces hay estándares de la industria.

Por ejemplo, muchas pequeñas empresas encuentran que operar entre un margen bruto del 25 al 35 por ciento es sostenible. En el comercio minorista, esto podría ser tan bajo como el 20 por ciento.

En industrias más rentables como la alta tecnología, la salud, el derecho y los servicios financieros, esto podría variar del 70 al 90 por ciento.

Un "buen" margen bruto es realmente relativo a la industria en la que opera tu empresa y las empresas que son directamente competitivas con la tuya.

Para las empresas que buscan aumentar su porcentaje de margen bruto, necesitarán retener más de su beneficio.

Cómo aumentar el margen bruto

Cuando el objetivo es un crecimiento sostenible y rentable, hay algunos caminos que las empresas pueden tomar para llegar allí.

Un camino es a través del aumento del precio del producto, que es otra forma de decir "aumenta tus precios".

Sin embargo, hay algunos inconvenientes al aumentar los precios de los productos. Con el tiempo, los clientes pueden encontrar opciones más baratas en otros lugares, llevándolos a los competidores. Inflar el costo de tus productos demasiado alto podría llevar a una pérdida inmediata de clientes.

Otro camino es a través de la reducción de los costos variables, o los costos asociados con el desarrollo de un producto.

Reducir los costos variables, sin embargo, también tiene sus inconvenientes. Por ejemplo, encontrar materias primas más baratas o reducir costos en el ciclo de producción podría llevar a una menor calidad del producto. Esto podría insatisfacer a los clientes a largo plazo y afectar la reputación de la marca.

Como puedes ver, aumentar el margen bruto es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Pero para las empresas que buscan prosperar en industrias competitivas, ver este crecimiento es necesario.

Hecho más fácil con software de contabilidad

El beneficio bruto y el margen bruto son métricas bastante sencillas, pero obtener todas las piezas para calcularlas no es tan fácil.

Afortunadamente, el software de contabilidad genera estos informes con precisión y puede compartirse rápidamente entre los contadores públicos y sus clientes.

¿Buscas probar antes de comprar? Lee nuestro análisis de las 11 mejores soluciones de software de contabilidad gratuitas disponibles hoy.