Marketing de Afiliación 101: Qué es y Cómo Empezar

Somos conocidos por la compañía que mantenemos, y esto es cierto también para las marcas.

Cada vez más, las marcas quieren embajadores con buenos caracteres cuyos valores se alineen con su mensaje general. Las marcas están prestando atención a las percepciones públicas y reputaciones de sus embajadores.

A medida que más personas comunes usan las redes sociales e internet para construir grandes plataformas personales, el marketing de afiliación se ha convertido rápidamente en una solución imprescindible para estas marcas, y el software de marketing de afiliación es el camino a seguir para estas marcas. Ayuda a los anunciantes a rastrear y gestionar campañas de marketing de afiliación.

El marketing de afiliación ayuda a reducir la presión de una marca para encontrar al portavoz perfecto. También aumenta la probabilidad de éxito ya que los afiliados a menudo son evaluados por redes o agencias. A diferencia de los respaldos de celebridades o el marketing de influencers – estrategias que típicamente tienen a unas pocas personas o una persona actuando como la cara de una marca – el marketing de afiliación es una estrategia sin límites.

Los programas de marketing de afiliación permiten a los comercializadores, o "afiliados", tomar sus ingresos en sus propias manos. Esta estrategia es, en algunos casos, referida como una forma de ingreso pasivo para aquellos que respaldan productos.

Con esto, queremos decir que los afiliados no siempre están vendiendo activamente para ganar dinero. Ponen en marcha sus estrategias, y cualquier venta que se realice a través de su sitio genera ingresos. Es lo más cercano a dinero fácil que puedes conseguir.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es bastante sencillo. Una empresa que busca promocionar o vender un producto se pondrá en contacto con un creador en línea con una plataforma y seguidores considerables. La empresa paga al creador una tasa de comisión acordada para promocionar sus productos a su audiencia a través de códigos promocionales, enlaces de afiliado o anuncios.

Una vez que el afiliado y el comerciante acuerdan los términos de pago, el afiliado crea contenido promocionando ese producto. El afiliado incluirá enlaces de afiliado proporcionados por el comerciante para promocionar el producto. Los afiliados son acreditados y finalmente pagados a través del seguimiento asociado con sus enlaces de afiliado.

Así es como se ve una transacción de marketing de afiliación de principio a fin:

• Un afiliado muestra un anuncio promocionando un producto o servicio de un comerciante afiliado en su sitio web, blog, plataformas de redes sociales o boletín de correo electrónico.
• Los clientes potenciales hacen clic en el anuncio o enlace para obtener más información sobre la oferta del comerciante afiliado.
• El cliente es rastreado a través de un código de seguimiento específico atribuido al afiliado que promovió el enlace de referencia.
• El cliente realiza una compra y continúa con el proceso de pago como de costumbre.
• El comerciante afiliado marca que la compra se realizó a través de un enlace de afiliado y trabaja para validar la venta.
• Una vez que la venta es validada y completada, la compra se acredita al afiliado, quien luego recibe una comisión del comerciante afiliado.

Usando software de marketing de afiliación, el comerciante afiliado puede rastrear el número de compras realizadas a través del afiliado. Estos datos ayudan a los comercializadores a determinar la efectividad de sus relaciones de marketing de afiliación y atribuir adecuadamente a los afiliados por su trabajo.

Cuando una empresa entra en un acuerdo de programa de afiliación con un creador, esencialmente está pagando por el acceso a la audiencia incorporada de ese influencer. Las empresas reconocen que lleva años de tiempo y esfuerzo construir orgánicamente una audiencia de nicho. Para muchas empresas, la elección entre invertir en construir una nueva audiencia y trabajar directamente con un creador que ya tiene esa audiencia es menos atractiva (y más costosa) que trabajar directamente con un creador que ya tiene esa audiencia.

Tipos de canales de marketing de afiliación

El primer y más obvio paso para convertirse en un afiliado es construir una audiencia y una plataforma. Cualquiera con una plataforma digital considerable y una audiencia puede entrar en el juego del marketing de afiliación. No importa si tu audiencia proviene de un blog de pasatiempos, un canal de YouTube o una cuenta de Instagram.

Aquí hay un vistazo a algunos de los canales de marketing de afiliación más populares.

Plataformas de redes sociales

Los influencers de redes sociales son una de las formas más populares de promocionar enlaces de afiliado. Si has construido un seguimiento considerable en las redes sociales, el marketing de afiliación es una manera fácil de monetizar tu audiencia.

Te sorprendería saber cuántos pocos seguidores se necesitan para monetizar tus cuentas de redes sociales. Los micro influencers pueden tener tan solo mil seguidores y ser elegibles para trabajar con marcas.

Cambiar de una cuenta personal a una cuenta de negocios se trata de equilibrio. No quieres arriesgarte a alienar a tu audiencia o hacer que sientan que los estás bombardeando. Cuando se trata de crear contenido de afiliación en redes sociales, es inteligente probar las aguas primero.

Comienza publicando contenido de reseñas de productos no patrocinados en tu canal y dando opiniones honestas. No pidas a tus seguidores que compren nada todavía. Después de unos meses de este patrón, comienza a mezclar contenido de marketing de afiliación con tus otras publicaciones. Siempre incluye una divulgación de afiliación en tus publicaciones para que tus seguidores sepan que recibes una comisión por los productos comprados a través de enlaces de afiliado.

Canales de YouTube

Como el segundo motor de búsqueda más grande después de Google, YouTube tiene su propio conjunto de reglas cuando se trata de marketing de afiliación. Los YouTubers obtienen la mayor parte de sus ingresos mostrando anuncios dentro de los videos en su canal. Cuanto más popular se vuelve un canal, más vistas reciben sus videos, y más dinero ganan con los anuncios.

Un afiliado de YouTube hace videos con el objetivo de persuadir al espectador para que compre el producto presentado en su video. Al igual que el marketing de afiliación a través de un blog u otro canal de redes sociales, el afiliado de YouTube recibe una comisión basada en el número de ventas realizadas utilizando su enlace de afiliado. Estos enlaces a menudo se colocan dentro del cuadro de descripción del video correspondiente.

El marketing de afiliación en YouTube es atractivo debido a las bajas barreras de entrada. Solo necesitas 1,000 suscriptores para ser elegible para monetizar tu canal a través de su programa. Al igual que con cualquier canal monetizado, cuanto más crece tu canal, más vistas obtienes, y mejor oportunidad tienes de que tu audiencia use tus enlaces de afiliado.

Blogs

Los blogs personales son uno de los mayores impulsores detrás del auge del marketing de afiliación. Lo que hace que un blog personal sea perfecto para el marketing de afiliación es la capacidad de optimizar para la búsqueda.

Al crear contenido de blog impulsado por SEO que refleje los resultados de búsqueda de tu audiencia deseada, puedes atraer a personas que están listas para comprar un producto directamente a tu sitio de afiliado. Es más fácil convencer a personas que ya están buscando un producto específico para usar un enlace de afiliado que a alguien que simplemente se topa con él.

Los boletines de correo electrónico también funcionan de maravilla junto con tu blog porque te permiten entregar contenido con tus enlaces de afiliado directamente a las bandejas de entrada de las personas. Esta es solo otra táctica probada para ayudar a dirigir el tráfico y los clics a tu sitio de afiliado.

Medios digitales y sitios web de noticias

El marketing de afiliación no es solo para solopreneurs. Las empresas con seguidores considerables también pueden aprovecharlo para obtener ganancias. Desde que el marketing digital cambió la cara de los medios en línea, las empresas de medios digitales han encontrado una manera de convertir el marketing de afiliación en una poderosa fuente de ingresos.

Al usar el marketing de afiliación junto con cosas como resúmenes de productos, guías de regalos navideños y más, estas empresas pueden aprovechar sus grandes números de tráfico para conectar directamente a los consumidores con productos que están buscando, todo mientras obtienen una pequeña parte ellos mismos. Es un ganar-ganar.

Cómo convertirse en un afiliado

El marketing de afiliación es una gran actividad secundaria. Es una de las pocas estrategias de marketing que te permite configurar algo y olvidarlo una vez que está publicado. El contenido de marketing de afiliación puede hacerte ganar dinero mientras duermes, mientras trabajas en tu trabajo diario y mientras llevas a tus hijos al parque.

Ahora, todo eso no significa que no haya trabajo involucrado. Hay mucho que saber sobre convertirse en un afiliado.

Elige el programa de afiliación adecuado

Una vez que hayas construido tu audiencia y entiendas las reglas para tu plataforma específica, es hora de comenzar a encontrar comerciantes afiliados con los que asociarte y ganar algo de dinero fácil. Comenzar con un programa de afiliación es muy parecido a salir en citas. Dependiendo de en qué plataforma hayas construido una audiencia y tu nicho, diferentes plataformas funcionarán mejor para ti.

Es mejor elegir dos o tres plataformas para comenzar hasta que te sientas cómodo con el proceso. Los afiliados a tiempo completo a menudo tienen una lista de cinco o más plataformas que usan para manejar sus programas.

Aquí hay algunas plataformas de marketing de afiliación populares que puedes usar para comenzar tu búsqueda:

• AffiliateNetwork
• Amazon Associates
• AvantLink
• CJ by Conversant
• ClickBank
• FlexOffers
• LinkConnector
• RevenueWire
• Rakuten
• ShareASale
• ShopStyle Collective
• Shopify Affiliate Program
• Skimlinks
• YouTube Affiliate Program

Tómate el tiempo para explorar cada plataforma y sus beneficios. Verifica qué programa de afiliación te dará las mejores tarifas, cuáles ofrecen la mayor flexibilidad y cuáles tienen los usuarios más activos. Todas estas cosas sucederán si te asocias con más marcas y obtienes mejores ofertas de afiliación.

Encuentra tu nicho de contenido

El marketing de afiliación funciona mejor cuando tu contenido tiene un punto de vista y tus promociones de afiliación se ajustan a ese nicho. Tu nicho es simplemente el tipo de contenido que creas en tu canal.

Una buena manera de encontrar tu nicho es preguntarte qué te apasiona. Si realmente te interesa el fitness, tu nicho podría ser una cuenta de Instagram para tu práctica de yoga. Tal vez practiques deportes fuera del trabajo, tu nicho podría ser un blog de pasatiempos que reseñe tus palos de golf favoritos.

Idealmente, tu audiencia consistirá en otras personas con intereses similares a tu nicho. Esto hará que sea más fácil comercializar tus enlaces de afiliado a tu audiencia. Si comparten los mismos intereses que tú y se involucran con tu contenido de nicho, hay una mayor probabilidad de que los productos que promociones les atraigan.

Negocia tus tarifas

Los nuevos afiliados a menudo quieren saber cuánto deberían cobrar por comisión. La tasa de comisión promedio de afiliación es en cualquier lugar entre el 5% y el 30%, dependiendo de algunas cosas. El tamaño de tu plataforma, el número de seguidores que tienes, el tráfico del sitio web, el reconocimiento de nombre y más pueden impactar tus tasas de comisión.

Simplemente, cuanto más demandado estés, más puedes cobrar.

Los afiliados con más frecuencia son pagados en base a un porcentaje de comisión de las ventas realizadas. Sin embargo, hay algunas estructuras de pago que las empresas usan frecuentemente para atribuir y pagar sus comisiones de afiliación. ¿Te preguntas cómo se paga a las personas a través del marketing de afiliación?

La mayoría de los creadores son pagados por comisión basada en una de las siguientes estructuras de pago:

• Pago por venta: el afiliado gana una comisión basada en el número de ventas realizadas usando su enlace de afiliado o sitio web
• Pago por lead: el afiliado gana una comisión basada en el número de leads generados a través de su enlace de afiliado o sitio web

• Pago por clic: el afiliado gana una comisión basada en el número de veces que su enlace de afiliado o sitio web es clicado por los consumidores

Crea contenido hiper-relevante

Convencer a las personas para que compren productos a través de enlaces de afiliado es un arte. Requiere la habilidad de vender un producto mientras se habla de las necesidades de los clientes. Si puedes crear contenido hiper-relevante dirigido a los puntos de dolor de tu audiencia, puedes entonces introducir fácilmente tu producto de afiliación como la solución.

Responde estas preguntas como una forma de generar nuevas ideas de contenido. También puedes mirar en la sección de comentarios de tu blog o publicaciones en redes sociales para obtener ideas. Los seguidores a menudo hacen preguntas o buscan consejos de los creadores. Convertir estas preguntas en contenido te permite resolver un problema y promocionar tus enlaces de afiliado.

Estrategias de marketing de afiliación

Para maximizar la efectividad de los esfuerzos de marketing de afiliación, los afiliados pueden emplear varias estrategias adaptadas a su audiencia y nicho. Algunas estrategias populares incluyen:

• Marketing de contenido: Crear contenido de alta calidad, como publicaciones de blog, reseñas y tutoriales, que incorporen naturalmente enlaces de afiliado. Esta estrategia construye confianza con la audiencia y proporciona información valiosa.
• Marketing en redes sociales: Aprovechar plataformas como Instagram, Facebook y X para promocionar productos de afiliación. Publicaciones atractivas, historias y videos en vivo pueden generar un tráfico y conversiones significativas.
• Marketing por correo electrónico: Construir una lista de correo electrónico y enviar campañas dirigidas que presenten productos de afiliación. Recomendaciones personalizadas y ofertas exclusivas pueden mejorar el compromiso y generar ventas.

Beneficios del marketing de afiliación

Varias partes están involucradas en el marketing de afiliación, y cada una se beneficia de manera única del proceso. Cuando el marketing de afiliación se hace bien, tanto el comerciante como el afiliado tienen algo que ganar. Comprender los beneficios del marketing de afiliación puede ayudar a guiar tu estrategia de manera más efectiva.

Beneficios para el afiliado

El mayor beneficio del marketing de afiliación para el afiliado es que están siendo pagados. Si bien los porcentajes específicos varían, los afiliados obtienen una cierta porción de cada venta que pasa por su canal o sitio web. Como afiliado, trabajas con el comerciante exactamente cómo determinarás las ganancias. Ya sea que te paguen por venta, por clic, por lead o por llamada, obtienes ganancias como lo hace el comerciante.

Para el afiliado, esta estrategia es todo ganancia con prácticamente ningún dinero inicial. No estás invirtiendo en el éxito del producto, ni estás pagando por el mantenimiento o producción de bienes. Tampoco es necesario un escaparate, lo que significa que no hay alquiler que pagar o bombillas que reemplazar.

Además, ser un afiliado te ayuda a construir tu marca personal. Cuanto más eficientemente puedas vender el producto de una marca, más probable es que te mantengan o que otras marcas se acerquen a ti para ventas.

Y finalmente, lo que la mayoría de los afiliados disfrutan del proceso es la relativa autonomía que se les da en lo que están vendiendo. Cuando estás gestionando tu propia estrategia de afiliación, puedes elegir con qué marcas trabajas y qué productos promocionas. Puedes vender productos que has usado, productos en los que crees o productos que simplemente te parecen interesantes.

Beneficios para el comerciante

Uno de los principales beneficios para el comerciante es tener a alguien más haciendo el trabajo pesado de vender su producto. Los comerciantes no están limitados a un solo afiliado, lo que significa que pueden aprovechar una red global de afiliados para vender sus productos en cualquier parte del mundo.

El marketing de afiliación también ayuda a las marcas a construir confianza con los compradores. Los consumidores son más propensos a confiar en una fuente confiable para obtener información de la marca que en un anuncio. En el estado actual de los influencers y los sitios de reseñas desenfrenados, estamos buscando las opiniones de personas reales más que en anuncios estáticos o comerciales de televisión. Con tus afiliados viene la confianza de las redes que han establecido previamente.

Otro beneficio para el comerciante es la oportunidad de unirse a redes de afiliación, que, nuevamente, hacen gran parte del trabajo pesado por ti. Desde encontrar afiliados hasta rastrear pagos y reportar sobre métricas clave, estas redes de afiliación tienen una serie de características que impulsan el negocio.

Las redes de afiliación, entre otras cosas, incluso pueden publicar anuncios para ti que ayudan a localizar afiliados que serían embajadores de marca efectivos y profesionales. Así que, no solo se están anunciando tus productos, sino que están siendo anunciados por alguien en quien puedes confiar.

Mejores prácticas de marketing de afiliación

El marketing de afiliación es diferente de cualquier otra forma de marketing. Permite a las personas comunes aprovechar el negocio de comercio electrónico rico en efectivo al aprovechar sus plataformas personales.

Ya seas un principiante o un afiliado experimentado, aquí hay algunas mejores prácticas a tener en cuenta.

Divulga todo desde el principio

Las Guías de Endosos de la FTC requieren que cualquiera que sea pagado para revisar públicamente un producto divulgue cuando pueda ser compensado por hacer una recomendación. Independientemente de si eres un bloguero, un influencer de redes sociales o incluso una celebridad, debes divulgar a tu audiencia cuando estás siendo pagado para promocionar un producto o servicio.

Como afiliado, la divulgación te ayuda a protegerte de cualquier problema legal. Una divulgación de afiliación se refiere a cómo informas a tu audiencia sobre tu relación con una marca que promocionas públicamente. Lo único que debe incluir tu divulgación de afiliación es reconocer que estás siendo patrocinado o pagado por una marca para promocionar sus productos.

Sé selectivo sobre con quién te asocias

Cuando comienzas con el marketing de afiliación, puede parecer que cualquier oportunidad es buena. Pero no te dejes engañar. Es tu responsabilidad como creador asegurarte de que solo estás respaldando productos en los que realmente crees.

Las redes de afiliación se basan en el poder de compra, y tu audiencia solo comprará cosas si confía en tu respaldo. Promocionar productos baratos o de baja calidad a tu audiencia hará que desconfíen de ti, lo que hará más difícil que construyas tu red de afiliación. Ninguna comisión vale la pena perder la confianza de tus seguidores.

No te olvides de tus impuestos

Cuando eres un afiliado, el gobierno te considera autónomo. Eso significa que tienes que pagar impuestos sobre tus ganancias de afiliación cada trimestre. No te dejes atrasar en el seguimiento de tus ganancias y te encuentres en un lío cuando llegue la temporada de impuestos.

Siempre es mejor jugar a lo seguro y reservar más dinero del que necesitas. Esto ayuda a cubrir cualquier impuesto, gasto o cargo sorpresa que surja mientras aprendes las cuerdas.

La mayoría de los profesionales recomiendan reservar hasta el 30% de tus ganancias como freelancer en una cuenta separada para impuestos. Eso puede sonar como mucho dinero, pero recuerda, el costo de pagar menos impuestos es mucho más alto.

Tendencias futuras en el marketing de afiliación

El panorama del marketing de afiliación está evolucionando continuamente, con nuevas tendencias que están dando forma al futuro de la industria. Mantenerse al tanto de estas tendencias puede dar a los afiliados una ventaja competitiva.

Las tendencias clave a observar incluyen:

• Marketing de influencers: Colaborar con influencers para promocionar productos se está volviendo cada vez más popular. Los influencers pueden ofrecer respaldos auténticos y llegar a audiencias de nicho.
• IA y automatización: Aprovechar la inteligencia artificial y las herramientas de automatización puede agilizar tareas como el seguimiento, la generación de informes y el marketing personalizado, mejorando la eficiencia y efectividad.
• Optimización móvil: A medida que el comercio móvil crece, optimizar las campañas de afiliación para dispositivos móviles es crucial. Los sitios web y aplicaciones amigables para móviles pueden mejorar la experiencia del usuario y las tasas de conversión.

La próxima frontera del marketing digital

El marketing de afiliación es una relación mutuamente beneficiosa entre marcas y creadores que permite a las personas comunes obtener ingresos pasivos al margen. Con suficiente dedicación, cualquiera puede convertir su plataforma personal en una fuente de ingresos monetizada.

¿Recién comenzando con el marketing de afiliación? Usa software de gestión de relaciones con socios para facilitar la comunicación con socios de ventas y afiliados.

Este artículo fue publicado originalmente en 2023. Ha sido actualizado con nueva información.