Wir betreiben eine KI-Content-QA-Plattform und nutzen die Unstuck Engine, um den am besten passenden ICP zu identifizieren. Die mehrdimensionale Bewertung der Unstuck Engine ist dafür perfekt geeignet – sie trennt Unternehmen, die tatsächliche Content-Operationen durchführen (unsere Käufer), von Marketern, die nur einen Grammatikprüfer wollen (nicht unsere Käufer). Das progressive Investitionsmodell bedeutet, dass wir echtes Geld für hochintentionierte Enterprise-Teams ausgeben und nicht für Schaulustige. Die Integration in unsere Arbeitsabläufe verlief nahtlos.

Ich mag die Transparenz des 3-dimensionalen Bewertungsmodells von Unstuck Engine. Es erklärt klar, warum ein Konto oder eine Persona priorisiert wird, was es uns erleichtert, unsere GTM-Bemühungen zu rechtfertigen, insbesondere bei der Zuteilung der Zeit von Senior-Partnern im Outbound-Bereich. Die Kernfunktionalität funktioniert wirklich gut und bietet Mehrwert. Die anfängliche Einrichtung war unkompliziert und schnell; es dauerte nicht lange, um eine Verbindung zu unseren Datenquellen herzustellen. Sobald wir unsere anfängliche Hypothese definiert hatten, begann die Plattform automatisch, die priorisierten Konten anzuzeigen.

Ich führe Outbound-Programme für 6-7 Kunden gleichzeitig durch, und Unstuck Engine ist das einzige Tool, das Account-Based Marketing in großem Maßstab tatsächlich funktionieren lässt. Die dreidimensionale Bewertung (Fit + Persona + Absicht) bedeutet, dass ich verschiedene Outbound-Strategien für verschiedene Segmente entwickeln kann - hochpassende/hochintentionierte Konten erhalten personalisierte Videos + LinkedIn-Sprachnachrichten, mittlere Konten erhalten sequenzierte Abläufe, niedrigpassende erhalten nur Pflege. Der progressive Investitionsrahmen wurde im Grunde zu meiner gesamten ABM-Methodik. Die Kunden lieben es, weil ich genau zeigen kann, warum wir bei bestimmten Konten mehr ausgeben.