Im Gegensatz zu Standardwerkzeugen hilft die Unstuck Engine bei mehreren Live-ICPs und ermöglicht es, anstelle einer idealen Käuferpersona verschiedene GTM-Aktivitäten gleichzeitig durchzuführen, indem sie Leads gegen mehr als ein halbes Dutzend verschiedener ICPs und Personas gleichzeitig bewertet. Ein gutes Set von Funktionen, das speziell für B2B-Softwareunternehmen oder Dienstleistungsunternehmen entwickelt wurde.

Wir verkaufen Computer-Vision-Lösungen für Öl und Gas (Pipeline-Überwachung, Geräteinspektion, solche Dinge), und das Persona-Scoring ist verrückt. Unstuck Engine sagt uns nicht nur "das ist ein Ölunternehmen" - es identifiziert, ob der Lead ein VP of Operations ist, der tatsächlich mit Asset-Monitoring zu tun hat, oder ein zufälliger IT-Manager, der auf unsere Anzeige geklickt hat. Wir leiten jetzt hochpassende Personas direkt an den Senior-Vertrieb weiter, während wir alle anderen automatisch pflegen. Hat uns wahrscheinlich über 100 Stunden an Entdeckungsgesprächen mit Leuten erspart, die nicht kaufen können. Was gefällt Ihnen nicht an Unstuck Engine? Ich wünschte, es gäbe eine Möglichkeit, ICP-Experimente nebeneinander durchzuführen - wie zwei verschiedene ICP-Definitionen gleichzeitig zu testen und zu sehen, welche tatsächlich besser über 30-60 Tage konvertiert. Im Moment muss man es irgendwie abschätzen und manuell anpassen. Kleiner Kritikpunkt, verlangsamt uns aber nicht wirklich.

Der Einrichtungsprozess war unglaublich schnell – ich habe mein Sales Nav-Konto verbunden, und innerhalb von etwa zwei Minuten hatte es meine gesamte Liste bewertet. Das Bewertungssystem ist logisch; es geht über die bloße Feststellung hinaus, dass ein Unternehmen 50-200 Mitarbeiter hat. Es überprüft tatsächlich, ob der richtige Kontakt vorhanden ist und ob er irgendwelche Anzeichen von Interesse zeigt. Das hilft mir wirklich, Zeit mit potenziellen Kunden zu vermeiden, die wahrscheinlich nirgendwohin führen.