Die Geschwindigkeit. Früher habe ich 30-45 Minuten vor Wettbewerbsanrufen damit verbracht, den anderen Anbieter zu googeln und alte Battle Cards zu überfliegen. Jetzt tippe ich den Namen des Konkurrenten ein und habe in weniger als einer Minute eine vollständige Analyse — Stärken, Schwächen, Gesprächsleitfäden, kritische Fragen. Die Battle Cards sind tatsächlich aktuell, was ein Novum ist.

Die Schlachtkarten sind genau das, was ich brauchte. In meiner Welt trete ich in jedem Krankenhaussystem gegen 3-4 Konkurrenten an, und die Vertreter, die gewinnen, sind diejenigen, die das Umfeld in- und auswendig kennen. RivalRadar liefert mir Gesprächsleitfäden, Einwandbehandler und heikle Fragen, die auf jeden Konkurrenten zugeschnitten sind. Ich habe 10 Minuten vor einem Treffen mit einem Chirurgen eine Schlachtkarte auf meinem Handy aufgerufen und jede Vergleichsfrage, die sie mir stellten, perfekt beantwortet.

Ich verkaufe für einen regionalen Hausbauer und wir treten ständig gegen die nationalen Unternehmen an — Lennar, DR Horton, Meritage, Taylor Morrison. Diese Firmen haben riesige Marketingbudgets und Käufer kommen in unsere Musterhäuser und zitieren bereits deren Anreize. RivalRadar ermöglicht es mir, immer auf dem Laufenden zu bleiben, was die Wettbewerber tatsächlich in meinem Markt anbieten — Zinsvergünstigungen, Gutschriften für Abschlusskosten, enthaltene Upgrades — damit ich nie überrascht werde. Der Abschnitt zur Einwandbehandlung ist wahrscheinlich das, was ich am meisten nutze. Wenn ein Käufer sagt: "Lennar bietet kostenlose Smart-Home-Pakete an," weiß ich bereits genau, wie ich unsere Bauqualität und Anpassungsoptionen neu positionieren kann. Es ist wie ein Spickzettel für jedes wettbewerbsorientierte Gespräch.