Mit einem Kundenbetreuer zu sprechen, der nicht versucht hat, uns zusätzliche Software oder Abonnements zu verkaufen, die wir nicht suchen oder nutzen werden, war so erfrischend! Wir kamen direkt zum wichtigen Geschäft, nämlich der Definition unseres Zielkunden. Obwohl wir diese Übung schon einmal gemacht haben, haben sie es auf die nächste Stufe gebracht und tatsächlich weniger empfohlen, als wir ursprünglich gefragt hatten, und argumentiert, dass wir enger beginnen sollten (was für sie weniger Geld bedeutet), das ist Integrität!

Sehr einfacher Prozess, um die Daten zu erhalten und sie mit ihrem Sales Assistant-Tool für E-Mail-Marketing-Kampagnen anzuwenden. Wir haben ein gutes, differenziertes Produkt und mussten nur neue Zielgruppen erreichen. Das war perfekt dafür, wie Benzin ins Feuer gießen.

Ich habe mehrere B2B-Lead-Services untersucht, indem ich einige Wochen damit verbracht habe, ihre Demos durchzugehen und tatsächliche Daten mit denselben Kriterien zu betrachten, um einen fairen Vergleich zu gewährleisten. Prospect Direct hatte die vollständigsten Daten, die wir gefunden haben, etwa 30-50% mehr Gesamtdatensätze in den von uns gesuchten Kriterien - KMU-Einzelhandelsketten, Direktoren, VPs und C-Suite in verschiedenen Funktionsbereichen wie Marketing, Branding und IT. Beim Durchforsten der tatsächlichen Daten haben wir einen Teil der Stichprobe genommen und sie auf LinkedIn und Google überprüft, wobei wir nur 1 Fehler bei 50 überprüften Datensätzen gefunden haben. Die meisten anderen hatten mindestens 10, wobei die Personen das Unternehmen verlassen hatten oder vor Monaten/Jahren den Job gewechselt hatten. Wir fanden dies erstaunlich, da sie behaupten, über 400 Millionen Kontakte in ihrer Datenbank zu haben.