Was mir an MEDDICC am besten gefällt, ist die Struktur, die es in die Verkaufsprozesse bringt. Es lenkt den Fokus auf die wichtigen Aspekte eines Geschäfts (z.B. das Verständnis der Schmerzpunkte des Kunden, die Identifizierung der wichtigsten Interessengruppen und die Ermittlung der wichtigsten Kennzahlen). Ich glaube, dass es die Wahrscheinlichkeit, mehr Geschäfte zu gewinnen, erheblich erhöht. Schließlich schätze ich sehr, wie die Methodik einen kundenorientierteren Ansatz fördert – indem der Wert der Lösungen von Exiger mit den tatsächlichen Bedürfnissen des Kunden in Einklang gebracht wird.

MEDDICC (MEDDPICC) bot eine breitere, bereichernde Perspektive, Herangehensweise und ein Rahmenwerk für die Interaktion mit Kunden und Interessenten, um ihre zwingenden Ereignisse und damit verbundenen Herausforderungen anzugehen und dies mit messbarem Wert zu triangulieren, um den Verkaufsprozess entweder zu einer schnelleren Disqualifikation oder zum Voranschreiten mit einer Gelegenheit zu beschleunigen, um einen Gewinn für die verschiedenen Interessengruppen innerhalb der Organisation zu ermöglichen.

MEDDICC habe ich in mehreren Rollen verwendet. Ich habe es als Verkäufer, Vertriebsleiter und im Vertriebs-Enablement genutzt. Es schafft eine gemeinsame Sprache unter Kollegen innerhalb einer Organisation, um das Wesen einer echten Gelegenheit wirklich zu verstehen, und es dient auch als beste Herangehensweise für ein Kundenerlebnis mit Ihrem Unternehmen. MEDDICC kann mit allen anderen Vertriebswerkzeugen, Ansätzen und Prozessen, die Sie möglicherweise bereits etabliert haben, überlagert werden und kann auch als eigenständiger Prozess dienen. Es ist flexibel. Das, was mir an MEDDICC am meisten gefällt, ist, dass es, wenn es konsequent und gewissenhaft innerhalb eines Unternehmens eingesetzt wird, nachverfolgbar und messbar ist und Sie in Bereichen wie: Verkürzung der Abschlusszeit, frühere Qualifizierung, Erhöhung der Deal-Größe und Erhöhung der Deal-Konversion einen Aufschwung erleben werden. Es kann auch in CRM-Systemen nachverfolgt werden. Führungskräfte können dies als Werkzeug nutzen, um sicherzustellen, dass sie ihre Verkäufer auch dazu anleiten, es bei jedem einzelnen Deal zu verwenden. Es lehrt Verkäufer, einen Deal durch eine effektivere Linse zu betrachten. Es ist sehr einfach zu implementieren, hat einen hervorragenden Kundensupport und integriert sich gut in bereits bestehende Geschäftsbereiche. Ich empfehle MEDDICC als langfristige Lösung zur Schaffung eines kundenorientierten und fokussierten Arbeitsumfelds. Es sollte jeden einzelnen Tag verwendet werden.