# MEDDICC Reviews **Vendor:** MEDDICC **Category:** [Vertriebsunterstützungssoftware](https://www.g2.com/de/categories/sales-enablement) **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 16 ## About MEDDICC Unsere Mission ist es, jedem Vertriebsprofi und GTM-Team zu ermöglichen, ihr Potenzial freizusetzen. Wir haben das bewährte MEDDPICC-Framework in das digitale Zeitalter gebracht und bieten Ihnen Online-Zugang zu Schulungswerkzeugen, Inhalten, einer speziell entwickelten MEDDPICC-Plattform und einer Gemeinschaft, die darauf ausgelegt sind, Ihnen zu helfen, mehr Geschäfte schneller abzuschließen. Ob Sie MEDDIC, MEDDICC oder MEDDPICC übernehmen möchten - wir können helfen. ## MEDDICC Pros & Cons **What users like:** - Benutzer profitieren von verbesserter **Teamzusammenarbeit** durch MEDDICC, was effektive Kommunikation und strategische Ausrichtung unter den Beteiligten fördert. (6 reviews) - Benutzer schätzen das **leicht verständliche Lernformat** von MEDDICC, das ihre Fähigkeiten zur Verkaufszusammenarbeit und Umsatzgenerierung verbessert. (4 reviews) - Kundendienst (2 reviews) - Leichtigkeit des Lernens (2 reviews) - Benutzer heben die **Effizienz** von MEDDICC hervor, was sich positiv auf die Verkaufszyklen auswirkt und ihre Erfolgsquoten verbessert. (2 reviews) - Flexibilität (2 reviews) - Prognose (2 reviews) - Intuitiv (2 reviews) - Produktentwicklung (2 reviews) - Lösungen (2 reviews) **What users dislike:** - Benutzer finden MEDDICC **zeitaufwendig zu lernen** und schlagen einen segmentierten Ansatz für eine bessere Aufnahme der Methodik vor. (2 reviews) - Benutzer haben Schwierigkeiten mit der **Einführungsproblematik** , da sie umfangreiches Training erfordert und möglicherweise nicht zu allen Verkaufsmethoden passt. (1 reviews) - Benutzer finden die **Lernkurve steil** , was Zeit und Übung erfordert, um die MEDDICC-Methodik vollständig zu verstehen. (1 reviews) - Benutzer finden die **steile Lernkurve** von MEDDICC herausfordernd, was umfangreiches Training und Übung für eine effektive Nutzung erfordert. (1 reviews) - Benutzer finden den **Zeitaufwand** von MEDDICC herausfordernd und empfehlen, das Lernen auf mehrere Tage aufzuteilen, um eine bessere Aufnahme zu gewährleisten. (1 reviews) ## MEDDICC Reviews ### 1. Fantastische Verkaufsmethodik **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Derik R. | SVP, Head of Learning & Development, Unternehmen mittlerer Größe (51-1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** April 17, 2025 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** Was mir an MEDDICC am besten gefällt, ist die Struktur, die es in die Verkaufsprozesse bringt. Es lenkt den Fokus auf die wichtigen Aspekte eines Geschäfts (z.B. das Verständnis der Schmerzpunkte des Kunden, die Identifizierung der wichtigsten Interessengruppen und die Ermittlung der wichtigsten Kennzahlen). Ich glaube, dass es die Wahrscheinlichkeit, mehr Geschäfte zu gewinnen, erheblich erhöht. Schließlich schätze ich sehr, wie die Methodik einen kundenorientierteren Ansatz fördert – indem der Wert der Lösungen von Exiger mit den tatsächlichen Bedürfnissen des Kunden in Einklang gebracht wird. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Wenn ich sagen müsste, was mir an MEDDICC nicht gefällt, dann ist es, dass es manchmal zu strukturiert wirkt und keinen Raum für einen eher beratenden Ansatz lässt. Das gesagt, musste ich tief graben, um etwas zu finden, das mir an MEDDICC nicht gefiel. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** Es wendet eine tatsächliche Verkaufsmethodik auf unsere Organisation an. Derzeit haben wir keine Verkaufsmethodik. ### 2. Steigern Sie Ihr Verkaufsverständnis und Ihren Erfolg mit MEDDICC (MEDDPICC)! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** James M. | Regional Account Manager, Computersoftware, Unternehmen (> 1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** March 27, 2025 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** MEDDICC (MEDDPICC) bot eine breitere, bereichernde Perspektive, Herangehensweise und ein Rahmenwerk für die Interaktion mit Kunden und Interessenten, um ihre zwingenden Ereignisse und damit verbundenen Herausforderungen anzugehen und dies mit messbarem Wert zu triangulieren, um den Verkaufsprozess entweder zu einer schnelleren Disqualifikation oder zum Voranschreiten mit einer Gelegenheit zu beschleunigen, um einen Gewinn für die verschiedenen Interessengruppen innerhalb der Organisation zu ermöglichen. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** MEDDICC ist erstklassiges Verkaufstraining, daher ist es schwierig, etwas zu finden, das man nicht mag. Vielleicht könnten reale Rollenspiel-Videos/Vignetten, die zeigen, wie es ohne MEDDPICC ist im Vergleich dazu, wie es mit MEDDPICC ist, für die Studenten hilfreich sein. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** MEDDICC (MEDDPICC) bietet meinem Team und mir einen breiteren Kontext für die Strategieentwicklung bei der Kundenakquise, -kartierung und -bindung. Während wir die MEDDICC (MEDDPICC) Methodik anwenden und fließender in der Sprache von MEDDICC (MEDDPICC) werden, werden wir kreativer und achtsamer darin, wie wir mit den Kontakten, mit denen wir arbeiten, ihren spezifischen Herausforderungen umgehen und wie sich alles zu einem Gesamteinfluss auf die Organisation zusammenfügt, was zu einem beratenderen/vertrauenswürdigeren Ansatz führt, der die Wahrnehmung der Kunden und Interessenten von uns erhöht und ihr Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns steigert. ### 3. MEDDICC Sehr empfohlen für SKO und darüber hinaus **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Tara M. | Senior Director, Sales Channel Enablement, Unternehmen (> 1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** March 25, 2025 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** MEDDICC habe ich in mehreren Rollen verwendet. Ich habe es als Verkäufer, Vertriebsleiter und im Vertriebs-Enablement genutzt. Es schafft eine gemeinsame Sprache unter Kollegen innerhalb einer Organisation, um das Wesen einer echten Gelegenheit wirklich zu verstehen, und es dient auch als beste Herangehensweise für ein Kundenerlebnis mit Ihrem Unternehmen. MEDDICC kann mit allen anderen Vertriebswerkzeugen, Ansätzen und Prozessen, die Sie möglicherweise bereits etabliert haben, überlagert werden und kann auch als eigenständiger Prozess dienen. Es ist flexibel. Das, was mir an MEDDICC am meisten gefällt, ist, dass es, wenn es konsequent und gewissenhaft innerhalb eines Unternehmens eingesetzt wird, nachverfolgbar und messbar ist und Sie in Bereichen wie: Verkürzung der Abschlusszeit, frühere Qualifizierung, Erhöhung der Deal-Größe und Erhöhung der Deal-Konversion einen Aufschwung erleben werden. Es kann auch in CRM-Systemen nachverfolgt werden. Führungskräfte können dies als Werkzeug nutzen, um sicherzustellen, dass sie ihre Verkäufer auch dazu anleiten, es bei jedem einzelnen Deal zu verwenden. Es lehrt Verkäufer, einen Deal durch eine effektivere Linse zu betrachten. Es ist sehr einfach zu implementieren, hat einen hervorragenden Kundensupport und integriert sich gut in bereits bestehende Geschäftsbereiche. Ich empfehle MEDDICC als langfristige Lösung zur Schaffung eines kundenorientierten und fokussierten Arbeitsumfelds. Es sollte jeden einzelnen Tag verwendet werden. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Ich habe keine Abneigungen in Bezug auf MEDDICC, sondern eher eine Wunschliste, um zu sehen, wie MEDDICC seine Kundenangebote über das erste Jahr der Implementierung hinaus weiter ausbaut. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** MEDDICC hilft uns, eine konsistente Kultur im Unternehmen aufzubauen, die dieselbe Sprache spricht, sicherstellt, dass wir den Markt mit Konsistenz angehen, während wir Vertrauen und langfristige Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen, indem wir ihre einzigartigen Probleme lösen. ### 4. MEDDPICC Phänomenales Rahmenwerk & Gemeinsame Sprache für die gesamte Organisation **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Paul S. | Strategic Sales Director - NA Global Accounts , Unternehmen (> 1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** November 27, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** Ich habe gerade die neue MEDDPICC Masterclass Zertifizierung für 2024 abgeschlossen! Im Laufe der Jahre, in denen ich MEDDPICC genutzt habe, habe ich festgestellt, dass es ein äußerst effektives Framework ist. Ich möchte Andy Whyte und dem MEDDICC-Team für die ansprechenden und informativen Sitzungen danken sowie meinen Mitteilnehmern für die anregenden Diskussionen und gemeinsamen Lernerfahrungen. Als Vertriebsleiter bietet MEDDPICC eine gemeinsame Sprache für mein gesamtes erweitertes Team, von Lösungsarchitekten bis hin zu Führungskräften auf C-Ebene, um an strategischen Geschäften zusammenzuarbeiten und letztendlich die Vertriebseffektivität, Abschlussraten, Prognosegenauigkeit und Geschwindigkeit zu verbessern. Ich freue mich darauf, dieses phänomenale Framework weiterhin zu nutzen. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Ich habe keine Nachteile beim MEDDICC-Training erlebt und es sehr genossen. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** MEDDICC ist ein Wendepunkt für das Management unserer Teams und das Wachstum sowohl in neuen als auch in bestehenden strategischen Konten. Es baut Informationssilos ab, indem es Daten aus unserer gesamten Organisation aggregiert und uns eine einheitliche Sicht auf die Aktivitäten, die Geschichte und die Beziehungen jedes Kontos bietet. Diese umfassende Sicht ermöglicht es uns, Chancen und Risiken zu identifizieren, die wir sonst möglicherweise übersehen würden, insbesondere bei der Entwicklung von Strategien für neue Konten und der Erweiterung unseres Einflusses in bestehenden. Die Beziehungsabbildungsfunktion der Plattform hilft uns, wichtige Interessengruppen zu visualisieren und unsere Engagement-Strategie für stärkere Verbindungen anzupassen, was entscheidend ist, um Vertrauen mit neuen Kunden aufzubauen und Beziehungen zu bestehenden zu vertiefen. Darüber hinaus erleichtert MEDDICC die nahtlose Zusammenarbeit in unserem globalen Team und stellt sicher, dass alle auf die Kontostrategie und -ausführung abgestimmt sind. Durch die Bereitstellung prädiktiver Einblicke und die Identifizierung von Risikofaktoren befähigt uns MEDDICC, proaktiv zu sein und die Bedürfnisse unserer Kunden vorherzusehen, was letztendlich die Gewinnung neuer Logos und das strategische Wachstum innerhalb unseres globalen Kontenbestands vorantreibt. ### 5. MEDDICC hat das Spiel für unser GTM-Team verändert. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Verifizierter Benutzer in Informationstechnologie und Dienstleistungen | Unternehmen mittlerer Größe (51-1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** February 27, 2025 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** 1) Es ist einfach zu verstehen und zu sehen, wo man es implementieren kann. 2) Es ist nicht nur für den Vertrieb, sondern eine gemeinsame Sprache, die man über die GTM-Teams hinweg verwenden kann. 3) Der Inhalt ist in der am leichtesten verdaulichen Weise verpackt und geliefert, mit Vorlagen und tiefgehenden Einblicken für mehr. 4) MEDDICC, das Tool, ist ein Muss, es macht es jedem leicht, sich an einem Geschäft zu beteiligen, zu lernen und Prognosen zu erstellen. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Es ist noch keine SFDC-Anwendung, aber vielleicht ist das etwas für das MEDDICC-Team ;)?? **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** Wir litten unter längeren unstrukturierten Verkaufszyklen, aber nicht mehr. Wir hatten Schwierigkeiten mit der Qualifizierung, nicht mehr. Wir brauchten Hilfe, um zu verstehen, wie man Champions aufbaut, wie man dies in Co-Selling integriert und wie man über die gesamte Reise hinweg einen besseren Kundenwert schafft, dies half uns dabei und brachte das Kundenerlebnis ins Spiel. ### 6. MEDDIC-Verkaufstraining ist einfach zu verwenden, entwickelt sich ständig weiter und sie haben erstaunliche Werkzeuge. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Caroline K. | Sr. Manager Mid-Market Platinum success, Unternehmen mittlerer Größe (51-1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** November 18, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** MEDDIC ist ein System, das Sie in Ihrem eigenen Tempo lernen können und über erstaunliche Werkzeuge verfügt. Egal, ob Sie erfahren oder neu im Verkauf sind, dies ist ein großartiger Schritt-für-Schritt-Prozess, warum Beziehungen wichtig sind und die richtigen Fragen zu stellen. Pim und Marie bieten erstaunliche Office Hour Meetings mit Lerninhalten über Wertpyramide, Schmerz, Metriken usw. Die Erinnerungen, das Engagement sind wunderbar und alle Teilnehmer werden ermutigt, zu teilen, weil wir alle voneinander lernen können. Dies sind großartige Auffrischungskurse, da wir immer daran erinnert werden müssen, wer, warum und was. Andy und Pim bieten auch großartige LinkedIn-Schulungen an, bei denen sie die Gründe hinter MEDDIC teilen, aber noch wichtiger, wie es in unseren Unternehmen genutzt werden kann. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Ich bin noch auf keine Abneigungen gegenüber MEDDIC gestoßen. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** MEDDIC ermöglicht es uns, bedeutungsvollere Gespräche mit unseren Kunden zu führen. Durch den Prozess wissen wir, dass wir sicherstellen müssen, dass wir Unterstützer auf unserer Seite haben, die richtigen Fragen stellen, um den Schmerz zu finden und Lösungen zu präsentieren. Was MEDDIC uns auch in Erinnerung ruft, ist, dass wir, während wir wissen, wie man den Schmerz findet und Lösungen findet, sicherstellen müssen, dass wir mit den richtigen Personen sprechen, den Entscheidungs- und Beschaffungsprozess kennen sowie wissen, gegen wen wir antreten. MEDDIC ist ein ständig lernender Prozess, und die Möglichkeit, das PDF und die Werkzeuge zu überprüfen, hält unsere Prozesse scharf. ### 7. Beste Verkaufsschulung, die ich gemacht habe. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alida J. | Data and Security Specialist, Unternehmen (> 1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** December 09, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** MEDDICC ist eine unglaublich detaillierte Methode, um Ihre Geschäfte zu betrachten. Die Verwendung hat die Art und Weise verändert, wie ich mit meinen Kunden interagiere, und es hat mir ermöglicht, ein stärkerer Verkäufer zu sein. Der Kurs war einfach in meinem eigenen Tempo zu konsumieren, und ich habe keinen Zweifel daran, dass ich die angebotenen Vorlagen und die Erkenntnisse in jedem zukünftigen Geschäft nutzen werde. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Ich sehe keine Nachteile, es ist ein großartiger Kurs und die Investition lohnt sich. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** Ich kann meine Geschäfte auf eine völlig andere Weise kontrollieren. Ich glaube, es hat mich auf ein anderes Niveau als Verkäufer gebracht. ### 8. Die Gründerväter von MEDDICC **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Bob M. | CRO, Unternehmen mittlerer Größe (51-1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** October 28, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** Ich habe seit mehreren Jahren mit dem MEDDICC-Team zusammengearbeitet. Alles begann mit der Lektüre von Andy Whytes Buch (MEDDICC). Seitdem habe ich sie formell engagiert, um unser GTM-Team in die Macht und Konzepte hinter dem Framework, in unserem MEDDPICC, einzuführen. Diese laufende Anstrengung spiegelt sich in unserem Ausführungsruf bei Kunden, Interessenten und Partnern wider. Wir haben auch signifikante Steigerungen der Vertragswerte und verkürzte Verkaufszyklen festgestellt. Der Ansatz bietet ein großartiges Framework und ist für unsere Interessenten und Kunden ebenso wertvoll wie für uns. Ich liebe das Team. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Es gibt wirklich keine, wenn Sie Unternehmenssoftware verkaufen. Ich habe keine Erfahrung mit eher transaktionalen Verkaufsbewegungen, bei denen einige Aspekte von MEDDPICC möglicherweise nicht so gut anwendbar sind wie auf Unternehmensebene. Wenn ich von Unternehmen spreche, beziehe ich mich hauptsächlich auf die Komplexität des Geschäfts im Gegensatz zur Größe des Geschäfts oder des Unternehmens, obwohl es dort eine gewisse Korrelation gibt. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** Bessere Entdeckung und wertorientierte Diskussionen. ### 9. MEDDIC-Qualifikation ist das Gebot der Stunde. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Kunal S. | Ecommerce Consultant, Computersoftware, Kleinunternehmen (50 oder weniger Mitarbeiter) **Reviewed Date:** November 19, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** Es handelt sich um eine leistungsstarke Verkaufsmethodik, die speziell darauf ausgelegt ist, die Effizienz und den Erfolg von Verkäufen im SAAS-B2B-Bereich zu verbessern. Vorteile: Verkürzter Verkaufszyklus Hohe Gewinnquote Bessere Prognosen Minimale Nichterscheinen **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Nichts Besonderes. Es erfordert Schulung und Übung, was eine wiederkehrende Aufgabe sein kann. Bestimmte Branchen finden diese Methodik möglicherweise nicht sehr hilfreich, wenn beziehungsbasiertes Verkaufen erforderlich ist. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** Vertriebsunterstützung, Lead-Qualifizierung, Deal-Qualifizierung, durch Identifizierung von Schmerzpunkten und Entscheidungskriterien können Vertriebsteams ihre Lösungen an die spezifischen Bedürfnisse des Kunden anpassen. Meddicc bietet einen klaren Rahmen für das Coaching und die Bewertung von Vertretern, Managern und die Identifizierung von Lücken. ### 10. Führung von Vertriebs- und Enablement-Training für den Großteil meiner Karriere. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** George C. | former VP of Sales Training, Unternehmen mittlerer Größe (51-1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** September 25, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** Es gibt mehrere Vorteile von MEDDICC, die sie zur ersten Wahl für mein Enablement-Playbook machen, als Standard. 1. Kritisches Denken Ansatz: Was das Team produziert und mit unserer Branche teilt, geht weit über das Lehren der Komponenten des Akronyms und das Validieren eines Abschluss-Plan-Scorecards hinaus. Das Team hat eine Fülle von Inhalten erstellt, die GTM-Teams mit einem vollständigen Satz von Überlegungsrichtlinien ausstatten, die es Fachleuten ermöglichen, das Gelernte auf eine für sie und ihre Situation relevante Weise anzuwenden. 2. Hervorragender Inhalt: sowohl in Bezug auf die Stärke der wichtigsten Lernpunkte als auch auf die Qualität der Produktion (Video, persönliche Sitzungen, Deal-Review-Leitfäden, Manager-Assets usw.). 3. Benutzerfreundlichkeit/Verständnis: Ähnlich wie oben habe ich noch keinen Verkäufer getroffen, der nicht zustimmt, dass dieser Inhalt Weltklasse ist. Es ist für Verkäufer aller Erfahrungsstufen in allen Arten von Verkaufssituationen nachvollziehbar. Ob neu im Beruf und zur Beschleunigung der Fähigkeit, erfolgreich zu sein, oder als erfahrener Profi, es hat für jeden etwas zu bieten. 4. Schließt eine Lücke für Basis- bis fortgeschrittenes Training & Enablement: Zu lange war die einzige Option für einen Verkaufs-/Enablement-Leiter, groß angelegte Methoden einzuführen, mit erheblichem Zeit- und Kostenaufwand, normalerweise in einem Bootcamp-Format konsolidiert, mit leichter Nachverfolgung, die schwer aufrechtzuerhalten ist. MEDDICC bietet genau das, was normalerweise benötigt wird, um Konsistenz über die GTM-Teams hinweg zu untermauern und zu etablieren, ohne unnötige Zeit und Kosten, und mit Umsetzungsplänen, die realistisch zu erreichen sind, und mit klaren gemessenen Meilensteinen. 5. Erschwinglich: Ob als Einzelperson, die in berufliche Weiterbildung investieren möchte, oder als kleine bis große Organisation, die Preismodelle sind alle sorgfältig und fair präsentiert. Als Enablement-Leiter ist es ein Segen, sie als Option zu haben, die mein Finanzteam nicht abschreckt. 6. Ihr gesamtes Team besteht aus begeisterten Fachleuten. Es gibt kein einziges Mitglied des Teams, mit dem ich in Kontakt getreten bin, das nicht erstklassig in dem ist, was es tut, sympathisch und immer ansprechbar. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Nicht eine Abneigung, aber ich würde es begrüßen, wenn sie ein Train-the-Trainer-Programm einführen würden, um Vertriebsprofis dabei zu unterstützen, langfristig zu emulieren und aufrechtzuerhalten. Es kann schwierig sein, jedes Jahr ein wiederkehrendes Budget zu erhalten. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** 1. Hilft, das Problem der Inkonsistenz zu lösen. 2. Hilft zu demonstrieren, was für Verkäufer funktioniert, die durch Anwendung von Fähigkeiten Ergebnisse erzielen, was wiederum die Übernahme von Prozessen/Fähigkeiten vervielfacht. 3. Hilft, Gespräche zu beenden, die von der Behebung von Fähigkeitslücken bei Verkäufern ablenken. Damit meine ich, dass es üblich ist, Lärm/Entschuldigungen zu hören, insbesondere wenn es um Produktwissen oder Werkzeuge geht, die verantwortlich gemacht werden, obwohl in Wirklichkeit meist die Kernkompetenzen im Bereich Verkaufskompetenz fehlen. MEDDICC hilft, die Effektivität zu messen. ### 11. Ob Sie neu bei MEDDICC sind oder es seit vielen Jahren verwenden, dies ist der Kurs für Sie. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jason E. | Sr Director, Solution Engineering, Unternehmen (> 1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** November 05, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** Die Sitzungen wurden in leicht verständliche Nutzungsvideos und Lernmaterialien aufgeteilt. Egal, ob Sie neu bei MEDDICC sind oder es seit vielen Jahren verwenden, dies ist der Kurs für Sie. Auch wenn Sie im Pre-Sales-Bereich tätig sind, ein Sales Engineer oder ein Solution Engineer sind, ist dies ein Muss für Sie. Möchten Sie besser mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um mehr Umsatz zu generieren? Wenn ja, nehmen Sie sich die Zeit, MEDDICC zu lernen und zu verstehen. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Die zugewiesene Zeit zum Lernen sollte nicht in einer einzigen Sitzung genutzt werden, da man nicht so viel aufnehmen wird. Es wird empfohlen, dies über mehrere Tage zu verteilen. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** Vertrieb und Pre-Sales sprechen die gleiche Sprache. ### 12. Wertvolles, aufschlussreiches Training, das sofort positive Auswirkungen hat. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Verifizierter Benutzer in Computer- und Netzwerksicherheit | Unternehmen mittlerer Größe (51-1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** October 30, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** Der Kurs bot unseren Vertriebsprofis einen umfassenden, strategischen und äußerst praktischen Ansatz, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und ihre Fähigkeiten sowie ihr Bewusstsein für Prioritäten und Ergebnisse zu verbessern. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Die Länge einiger Module hätte kürzer sein können. Dennoch war der Inhalt sehr fesselnd. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** Was diesen Kurs auszeichnete, war sein Fokus auf die Anwendung in der realen Welt und auf Szenarien. Viele unserer Mitarbeiter haben zuvor ähnliche Schulungen erhalten. Das durchgängige Feedback war, dass der Inhalt ansprechend, relevant und sofort nützlich war. Die Ausbilder präsentierten nicht nur Theorien; sie teilten bewährte Strategien, die unser Team sofort umsetzen konnte. Wir haben eine deutliche Verbesserung unserer Verkaufsergebnisse gesehen, mit einem bemerkenswerten Anstieg erfolgreicher Engagements und Konversionen. ### 13. Transformative Vertriebsschulung mit MEDDICC **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sylvain S. | Board Member & Founder - Advisor, Unternehmen mittlerer Größe (51-1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** October 25, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** Wir haben kürzlich mit MEDDIC für ein dynamisches Verkaufstraining bei Keepit zusammengearbeitet. Diese Sitzung schärfte nicht nur die Verkaufseffizienz unseres Teams, sondern brachte auch eine erfrischende Teambuilding-Erfahrung. In nur einer Sitzung hob das Training wesentliche Fähigkeiten hervor, die unseren Ansatz wirklich verbesserten – weit über jedes Training hinaus, das wir im letzten Jahrzehnt gemacht haben! Die Mischung aus Produktivität und Spaß machte es zu einer unschätzbaren Erfahrung, und ich kann MEDDICC Unternehmen, die ihre Verkaufsteams stärken möchten, nur wärmstens empfehlen. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Großartige Erfahrung. Der nächste Schritt ist, MEDDPICC jeden Tag anzuwenden. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** eine gemeinsame Sprache finden, wenn man über eine Gelegenheit spricht. ### 14. Noch einmal die Umsetzung einer bewährten Methode, die zu mehr Verkäufen führt. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Andy M. | Regional Sales Director (Formerly CRO), Unternehmen mittlerer Größe (51-1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** October 29, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** Einfach und effektiv, eine natürliche Art des Verkaufens, um gegenseitigen Wert zu erreichen. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Ich habe keine Abneigungen gegen MEDDICC, es hat sich immer wieder bewährt. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** Qualifikation, Qualifikation, Qualifikation - ### 15. MEDDICC - Qualifikation in ihrer besten Form **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Danial P. | Global Sales Effectiveness Manager, APAC, Unternehmen (> 1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** September 18, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** MEDDICC bringt Konsistenz und Exzellenz in Ihre Verkaufschancen. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Du musst es nutzen wollen und auch wissen, wie du es nutzt. **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** In seiner besten Form beseitigt MEDDICC die Unklarheiten in Geschäften, die Vertriebsleiter und andere Fachexperten plagen, wenn sie sich eine vom Vertriebsmitarbeiter präsentierte Gelegenheit ansehen. Diese gleichen Erkenntnisse bieten den Vertriebsmitarbeitern die notwendigen Werkzeuge, um erstklassige Entdeckungsgespräche zu führen, die richtigen Fragen zu stellen und nach den richtigen Signalen zu suchen. ### 16. MEDDICC: Coaching für Co-Sell-Erfolg **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Verifizierter Benutzer in Informationstechnologie und Dienstleistungen | Unternehmen (> 1000 Mitarbeiter) **Reviewed Date:** September 27, 2024 **Was gefällt Ihnen an MEDDICC am besten?** Das Team war großartig darin, mir zu helfen, MEDDIC in einem Cosell-Kontext anzuwenden. Der Meisterkurs war fantastisch und eine unglaubliche Möglichkeit, den Wert des AWS Marketplace + Coselling über eine gemeinsame Sprache zu artikulieren. **Was gefällt Ihnen an MEDDICC nicht?** Nichts - alles in Ordnung zu diesem Zeitpunkt. Danke **Welche Probleme löst MEDDICC für Sie, und wie profitieren Sie davon?** Helfen, wertvolle Werkzeuge bereitzustellen, um unseren Wert gegenüber Partnern zu artikulieren. Dies hilft, Vertrauen auf mehreren Ebenen aufzubauen und die Ausführung/Leistung gemeinsam zu beschleunigen. - [View MEDDICC pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/de/products/meddicc/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-06-01+04%3A12%3A56+-0500&secure%5Bsession_id%5D=1cc10cf7-bbfe-4899-8270-826718ed33f0&secure%5Btoken%5D=2054c33d58582263e2eac1f1acbc147047a26c8c6dc1e0d2c8a4953ab884e949&format=llm_user) ## MEDDICC Features **Verfassen von Kursen** - Kurs-Builder - Fragen - Von Kursleitern geleitete Schulungen - Maßgeschneiderte Lernpfade - Video-Simulationen **Agentische KI - Vertriebsunterstützung** - Autonome Aufgabenausführung - Natürliche Sprachinteraktion - Proaktive Unterstützung **Content Management** - Importieren von Inhalten - Inhaltserstellung - Vorlagen - Erweiterte Suche - Speicherung von Inhalten **Kursmanagement** - Gamification - Veranlagungen - Zertifizierungen - Manager-Portale - Feedback **Analytics** - Reporting - Warnungen - Account-basiertes Engagement - Nutzung von Inhalten **Plattform** - Datei-Unterstützung - Mobiler Support - Integration **Onboarding** - Dokumentation - trainerstunden - Programme **Generative KI** - Text-to-Speech **Lernmanagement - Vertriebsförderung** - Verkaufstraining - Verkaufscoaching - Vertriebseinarbeitung **Umsatzförderung - Vertriebsförderung** - Funktionsübergreifende Ausrichtung - KI und Automatisierung - End-to-End-Kundenreise-Einblicke ## Top MEDDICC Alternatives - [Mindtickle](https://www.g2.com/de/products/mindtickle/reviews) - 4.7/5.0 (2,065 reviews) - [Showpad](https://www.g2.com/de/products/showpad/reviews) - 4.6/5.0 (1,828 reviews) - [Seismic Enablement Cloud](https://www.g2.com/de/products/seismic-enablement-cloud/reviews) - 4.6/5.0 (1,749 reviews)