MEDDICC Bewertungen & Produktdetails

Was mir an MEDDICC am besten gefällt, ist die Struktur, die es in die Verkaufsprozesse bringt. Es lenkt den Fokus auf die wichtigen Aspekte eines Geschäfts (z.B. das Verständnis der Schmerzpunkte des Kunden, die Identifizierung der wichtigsten Interessengruppen und die Ermittlung der wichtigsten Kennzahlen). Ich glaube, dass es die Wahrscheinlichkeit, mehr Geschäfte zu gewinnen, erheblich erhöht. Schließlich schätze ich sehr, wie die Methodik einen kundenorientierteren Ansatz fördert – indem der Wert der Lösungen von Exiger mit den tatsächlichen Bedürfnissen des Kunden in Einklang gebracht wird. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Wenn ich sagen müsste, was mir an MEDDICC nicht gefällt, dann ist es, dass es manchmal zu strukturiert wirkt und keinen Raum für einen eher beratenden Ansatz lässt. Das gesagt, musste ich tief graben, um etwas zu finden, das mir an MEDDICC nicht gefiel. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

MEDDICC (MEDDPICC) bot eine breitere, bereichernde Perspektive, Herangehensweise und ein Rahmenwerk für die Interaktion mit Kunden und Interessenten, um ihre zwingenden Ereignisse und damit verbundenen Herausforderungen anzugehen und dies mit messbarem Wert zu triangulieren, um den Verkaufsprozess entweder zu einer schnelleren Disqualifikation oder zum Voranschreiten mit einer Gelegenheit zu beschleunigen, um einen Gewinn für die verschiedenen Interessengruppen innerhalb der Organisation zu ermöglichen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

MEDDICC ist erstklassiges Verkaufstraining, daher ist es schwierig, etwas zu finden, das man nicht mag. Vielleicht könnten reale Rollenspiel-Videos/Vignetten, die zeigen, wie es ohne MEDDPICC ist im Vergleich dazu, wie es mit MEDDPICC ist, für die Studenten hilfreich sein. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

MEDDICC habe ich in mehreren Rollen verwendet. Ich habe es als Verkäufer, Vertriebsleiter und im Vertriebs-Enablement genutzt. Es schafft eine gemeinsame Sprache unter Kollegen innerhalb einer Organisation, um das Wesen einer echten Gelegenheit wirklich zu verstehen, und es dient auch als beste Herangehensweise für ein Kundenerlebnis mit Ihrem Unternehmen. MEDDICC kann mit allen anderen Vertriebswerkzeugen, Ansätzen und Prozessen, die Sie möglicherweise bereits etabliert haben, überlagert werden und kann auch als eigenständiger Prozess dienen. Es ist flexibel. Das, was mir an MEDDICC am meisten gefällt, ist, dass es, wenn es konsequent und gewissenhaft innerhalb eines Unternehmens eingesetzt wird, nachverfolgbar und messbar ist und Sie in Bereichen wie: Verkürzung der Abschlusszeit, frühere Qualifizierung, Erhöhung der Deal-Größe und Erhöhung der Deal-Konversion einen Aufschwung erleben werden. Es kann auch in CRM-Systemen nachverfolgt werden. Führungskräfte können dies als Werkzeug nutzen, um sicherzustellen, dass sie ihre Verkäufer auch dazu anleiten, es bei jedem einzelnen Deal zu verwenden. Es lehrt Verkäufer, einen Deal durch eine effektivere Linse zu betrachten. Es ist sehr einfach zu implementieren, hat einen hervorragenden Kundensupport und integriert sich gut in bereits bestehende Geschäftsbereiche. Ich empfehle MEDDICC als langfristige Lösung zur Schaffung eines kundenorientierten und fokussierten Arbeitsumfelds. Es sollte jeden einzelnen Tag verwendet werden. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich habe keine Abneigungen in Bezug auf MEDDICC, sondern eher eine Wunschliste, um zu sehen, wie MEDDICC seine Kundenangebote über das erste Jahr der Implementierung hinaus weiter ausbaut. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich habe gerade die neue MEDDPICC Masterclass Zertifizierung für 2024 abgeschlossen! Im Laufe der Jahre, in denen ich MEDDPICC genutzt habe, habe ich festgestellt, dass es ein äußerst effektives Framework ist. Ich möchte Andy Whyte und dem MEDDICC-Team für die ansprechenden und informativen Sitzungen danken sowie meinen Mitteilnehmern für die anregenden Diskussionen und gemeinsamen Lernerfahrungen.

Als Vertriebsleiter bietet MEDDPICC eine gemeinsame Sprache für mein gesamtes erweitertes Team, von Lösungsarchitekten bis hin zu Führungskräften auf C-Ebene, um an strategischen Geschäften zusammenzuarbeiten und letztendlich die Vertriebseffektivität, Abschlussraten, Prognosegenauigkeit und Geschwindigkeit zu verbessern.

Ich freue mich darauf, dieses phänomenale Framework weiterhin zu nutzen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich habe keine Nachteile beim MEDDICC-Training erlebt und es sehr genossen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

1) Es ist einfach zu verstehen und zu sehen, wo man es implementieren kann.

2) Es ist nicht nur für den Vertrieb, sondern eine gemeinsame Sprache, die man über die GTM-Teams hinweg verwenden kann.

3) Der Inhalt ist in der am leichtesten verdaulichen Weise verpackt und geliefert, mit Vorlagen und tiefgehenden Einblicken für mehr.

4) MEDDICC, das Tool, ist ein Muss, es macht es jedem leicht, sich an einem Geschäft zu beteiligen, zu lernen und Prognosen zu erstellen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es ist noch keine SFDC-Anwendung, aber vielleicht ist das etwas für das MEDDICC-Team ;)?? Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

MEDDIC ist ein System, das Sie in Ihrem eigenen Tempo lernen können und über erstaunliche Werkzeuge verfügt. Egal, ob Sie erfahren oder neu im Verkauf sind, dies ist ein großartiger Schritt-für-Schritt-Prozess, warum Beziehungen wichtig sind und die richtigen Fragen zu stellen. Pim und Marie bieten erstaunliche Office Hour Meetings mit Lerninhalten über Wertpyramide, Schmerz, Metriken usw. Die Erinnerungen, das Engagement sind wunderbar und alle Teilnehmer werden ermutigt, zu teilen, weil wir alle voneinander lernen können. Dies sind großartige Auffrischungskurse, da wir immer daran erinnert werden müssen, wer, warum und was. Andy und Pim bieten auch großartige LinkedIn-Schulungen an, bei denen sie die Gründe hinter MEDDIC teilen, aber noch wichtiger, wie es in unseren Unternehmen genutzt werden kann. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich bin noch auf keine Abneigungen gegenüber MEDDIC gestoßen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

MEDDICC ist eine unglaublich detaillierte Methode, um Ihre Geschäfte zu betrachten. Die Verwendung hat die Art und Weise verändert, wie ich mit meinen Kunden interagiere, und es hat mir ermöglicht, ein stärkerer Verkäufer zu sein.

Der Kurs war einfach in meinem eigenen Tempo zu konsumieren, und ich habe keinen Zweifel daran, dass ich die angebotenen Vorlagen und die Erkenntnisse in jedem zukünftigen Geschäft nutzen werde. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich sehe keine Nachteile, es ist ein großartiger Kurs und die Investition lohnt sich. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich habe seit mehreren Jahren mit dem MEDDICC-Team zusammengearbeitet. Alles begann mit der Lektüre von Andy Whytes Buch (MEDDICC). Seitdem habe ich sie formell engagiert, um unser GTM-Team in die Macht und Konzepte hinter dem Framework, in unserem MEDDPICC, einzuführen. Diese laufende Anstrengung spiegelt sich in unserem Ausführungsruf bei Kunden, Interessenten und Partnern wider. Wir haben auch signifikante Steigerungen der Vertragswerte und verkürzte Verkaufszyklen festgestellt. Der Ansatz bietet ein großartiges Framework und ist für unsere Interessenten und Kunden ebenso wertvoll wie für uns. Ich liebe das Team. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es gibt wirklich keine, wenn Sie Unternehmenssoftware verkaufen. Ich habe keine Erfahrung mit eher transaktionalen Verkaufsbewegungen, bei denen einige Aspekte von MEDDPICC möglicherweise nicht so gut anwendbar sind wie auf Unternehmensebene. Wenn ich von Unternehmen spreche, beziehe ich mich hauptsächlich auf die Komplexität des Geschäfts im Gegensatz zur Größe des Geschäfts oder des Unternehmens, obwohl es dort eine gewisse Korrelation gibt. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es handelt sich um eine leistungsstarke Verkaufsmethodik, die speziell darauf ausgelegt ist, die Effizienz und den Erfolg von Verkäufen im SAAS-B2B-Bereich zu verbessern.

Vorteile: Verkürzter Verkaufszyklus

Hohe Gewinnquote

Bessere Prognosen

Minimale Nichterscheinen Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Nichts Besonderes. Es erfordert Schulung und Übung, was eine wiederkehrende Aufgabe sein kann. Bestimmte Branchen finden diese Methodik möglicherweise nicht sehr hilfreich, wenn beziehungsbasiertes Verkaufen erforderlich ist. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es gibt mehrere Vorteile von MEDDICC, die sie zur ersten Wahl für mein Enablement-Playbook machen, als Standard.

1. Kritisches Denken Ansatz: Was das Team produziert und mit unserer Branche teilt, geht weit über das Lehren der Komponenten des Akronyms und das Validieren eines Abschluss-Plan-Scorecards hinaus. Das Team hat eine Fülle von Inhalten erstellt, die GTM-Teams mit einem vollständigen Satz von Überlegungsrichtlinien ausstatten, die es Fachleuten ermöglichen, das Gelernte auf eine für sie und ihre Situation relevante Weise anzuwenden.

2. Hervorragender Inhalt: sowohl in Bezug auf die Stärke der wichtigsten Lernpunkte als auch auf die Qualität der Produktion (Video, persönliche Sitzungen, Deal-Review-Leitfäden, Manager-Assets usw.).

3. Benutzerfreundlichkeit/Verständnis: Ähnlich wie oben habe ich noch keinen Verkäufer getroffen, der nicht zustimmt, dass dieser Inhalt Weltklasse ist. Es ist für Verkäufer aller Erfahrungsstufen in allen Arten von Verkaufssituationen nachvollziehbar. Ob neu im Beruf und zur Beschleunigung der Fähigkeit, erfolgreich zu sein, oder als erfahrener Profi, es hat für jeden etwas zu bieten.

4. Schließt eine Lücke für Basis- bis fortgeschrittenes Training & Enablement: Zu lange war die einzige Option für einen Verkaufs-/Enablement-Leiter, groß angelegte Methoden einzuführen, mit erheblichem Zeit- und Kostenaufwand, normalerweise in einem Bootcamp-Format konsolidiert, mit leichter Nachverfolgung, die schwer aufrechtzuerhalten ist. MEDDICC bietet genau das, was normalerweise benötigt wird, um Konsistenz über die GTM-Teams hinweg zu untermauern und zu etablieren, ohne unnötige Zeit und Kosten, und mit Umsetzungsplänen, die realistisch zu erreichen sind, und mit klaren gemessenen Meilensteinen.

5. Erschwinglich: Ob als Einzelperson, die in berufliche Weiterbildung investieren möchte, oder als kleine bis große Organisation, die Preismodelle sind alle sorgfältig und fair präsentiert. Als Enablement-Leiter ist es ein Segen, sie als Option zu haben, die mein Finanzteam nicht abschreckt.

6. Ihr gesamtes Team besteht aus begeisterten Fachleuten. Es gibt kein einziges Mitglied des Teams, mit dem ich in Kontakt getreten bin, das nicht erstklassig in dem ist, was es tut, sympathisch und immer ansprechbar. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Nicht eine Abneigung, aber ich würde es begrüßen, wenn sie ein Train-the-Trainer-Programm einführen würden, um Vertriebsprofis dabei zu unterstützen, langfristig zu emulieren und aufrechtzuerhalten. Es kann schwierig sein, jedes Jahr ein wiederkehrendes Budget zu erhalten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.