Ich habe gerade mit Keenan telefoniert. Er hat mich nicht gebeten, ein solches Zeugnis zu geben, aber ich konnte nicht anders, weil ich so begeistert war und meine Interaktionen mit ihm so außergewöhnlich waren, dass ich auf einen Berg steigen und eine Trompete für ihn blasen wollte. Es gibt viele Menschen in dieser Branche, die viel versprechen, aber wenig halten, und man könnte denken, dass man nach dem Lesen von Gap Selling sich fragt: "Hält er wirklich die Versprechen, die in diesem Buch gemacht werden?" Ich kann Ihnen sagen, dass er und seine Organisation bei jeder Interaktion alle Erwartungen übertreffen. Und nehmen Sie es nicht nur von mir; ich habe mit vielen Menschen in der Branche gesprochen, sogar mit denen, die direkt mit ihm um Aufträge konkurrieren, und sie können nicht anders, als zu sagen, dass er unglaublich ist. Sie werden mindestens einen 10-fachen ROI für jeden Dollar erhalten, den Sie mit ihm ausgeben.

Der direkte Ansatz - das vorherige Verkaufstraining war sehr steif (Anzug-und-Krawatte-Ansatz). Keenan ist definitiv nicht so, und für mich bringt das den Verkauf mehr in die heutige Zeit. Das Verkaufstraining hat mir die Augen geöffnet, wie man den Verkauf auf eine Weise angeht, die völlig sinnvoll ist. Die Art und Weise, wie Keenan die Fragen kennt, die man stellen muss, ohne unser Geschäft überhaupt zu kennen, ist einfach herausragend.

Echte, unverfälschte authentische Schulung, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden besser helfen können, nicht um mehr Produkte zu verkaufen, sondern um mehr Probleme zu lösen.