Beschreiben Sie das Projekt oder die Aufgabe SalesLabs geholfen bei:
Ich hatte eine bestimmte Vorstellung im Kopf bezüglich der Abfolge für das neu gegründete BDM-Team. Aber diese war etwas vage, nicht konkret genug. In unserer vorherigen Rolle als BDM waren Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, also war es Ihre Aufgabe, potenzielle Kunden zu finden, Meetings durchzuführen und abzuschließen. Auf diese Weise können Sie sich vorstellen, dass es manchmal schwierig war, jeden Monat die gleiche Anzahl von Meetings aufrechtzuerhalten.
Seit diesem Sommer haben wir die Rollen für BDM und die Verkaufsleiter getrennt, damit sie sich auf den Teil konzentrieren können, in dem sie überdurchschnittlich gut sind. Die Idee für das neu gegründete BDM-Team war also ausschließlich auf den Beginn des Verkaufszyklus fokussiert, um genügend Chancen für die Verkaufsleiter in ihrem Team zu schaffen. Unsere BDMs meistern den Teil der Akquise, weil sie mit dem besten verfügbaren Unternehmen arbeiten können (natürlich die Vainu-Daten ;-)). Derzeit können wir wählerisch in Bezug auf unser ICP sein, weil wir nur mit Unternehmen arbeiten wollen, die unsere Daten einbinden können.
Ich suchte nach einer strukturierten Möglichkeit, einen potenziellen Kunden durch eine Abfolge oder Stufen zu führen. Über LinkedIn kam ich in Kontakt mit Thibaut und Sie schafften es, dieselbe Klarheit in meinem Kopf bezüglich der gesamten Abfolge zu erreichen. Ich persönlich denke, dass dieser Arbeitsablauf für jedes Unternehmen funktionieren kann, das irgendeine Art von Akquise betreibt.
Denn - natürlich - kann man mit einer Liste arbeiten und Unternehmen von A bis Z anrufen, aber es ist vorteilhafter, verschiedene Berührungspunkte innerhalb des Akquise- bis Anrufaspekts zu haben. Während Sie mit dieser Abfolge arbeiten, können Sie mehrere Berührungspunkte haben, bei denen ein potenzieller Kunde mit Ihrem Branding und Ihnen als Person vertraut werden kann. Daher: indem Sie mit einer LinkedIn-Verbindungsanfrage beginnen, um sozusagen einen 'digitalen' Händedruck zu erhalten, und dann ein kleines Gespräch mit einer LinkedIn-Sprachnachricht beginnen, gefolgt von einem maßgeschneiderten Video per E-Mail, können Sie 2-3 mögliche Momente haben, in denen ein potenzieller Kunde Sie für ein Meeting kontaktieren kann. Wenn der potenzielle Kunde am Ende keine Antwort gibt, können Sie ihn immer anrufen. In diesem speziellen Anruf kann das Gespräch so anders sein als ein Kaltakquise-Anruf (weil Sie einfach auf die vorherigen Berührungspunkte verweisen können). Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.
