Ultimativer Leitfaden für LinkedIn-Anzeigen (+Wie man den Kampagnenmanager verwendet)

LinkedIn: Eine Website voller Geschäftsleute, Arbeitssuchender, Führungskräfte, frischgebackener Absolventen und Vermarkter gleichermaßen. Es ist der perfekte Ort, um Werbung zu machen, oder?

Wenn Sie Erfahrung mit der Nutzung von LinkedIn haben, wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass die Plattform voller Werbemöglichkeiten für B2B-Vermarkter ist. Vielleicht haben Sie bereits Google- und Facebook-Anzeigen geschaltet, benötigen jedoch einen zusätzlichen Zustrom potenzieller Käufer. LinkedIn-Anzeigen zu Ihrem Repertoire an Marketingkanälen hinzuzufügen, könnte für Ihr Unternehmen äußerst vorteilhaft sein.

Wenn Sie an ein Geschäftspublikum verkaufen, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihre potenziellen Kunden bereits LinkedIn nutzen. Sie scrollen durch die App auf dem Weg zur Arbeit oder während sie in der Schlange auf ihren Morgenkaffee warten. Sie netzwerken und sprechen die ganze Zeit mit Menschen. Warum sollten Sie sie nicht auch erreichen wollen?

Dieser Artikel behandelt alles, was Sie über das Schalten von LinkedIn-Anzeigen wissen müssen. Lassen Sie uns loslegen.

Wie man auf LinkedIn wirbt

LinkedIn-Anzeigen sind Anzeigen, die an verschiedenen Stellen auf der LinkedIn-Website angezeigt werden. Egal, ob Sie die Seite auf Ihrem Desktop oder über die mobile App durchsuchen, LinkedIn ist ein klarer Anlaufpunkt, wenn Sie Ihr Unternehmen bewerben möchten, insbesondere wenn Sie andere Geschäftsleute ansprechen möchten.

So fangen Sie an:

1. Erstellen Sie eine LinkedIn-Unternehmensseite

Bevor Sie sich in die Welt der LinkedIn-Anzeigen wagen, müssen Sie zunächst eine LinkedIn-Unternehmensseite einrichten.

Ihre LinkedIn-Unternehmensseite ist das persönliche Informationszentrum Ihres Unternehmens. Hier können potenzielle Kunden und Kontakte herausfinden, was Ihr Unternehmen anbietet. Darüber hinaus ist eine Unternehmensseite der Ort, an dem Sie Unternehmensnachrichten veröffentlichen, neue Follower gewinnen und Stellenangebote teilen können.

Quelle: LinkedIn

Eine starke Unternehmensseite zu erstellen, ist wichtig für Ihre Werbemaßnahmen, da Sie möchten, dass Käufer Ihre Marke erkennen und sich mit ihr vertraut machen - insbesondere, wenn Sie möchten, dass sie auf Ihre Anzeigen klicken. Je mehr Menschen Ihr Unternehmen erkennen können, desto besser sind Ihre Chancen, sich von der Masse abzuheben.

2. Richten Sie den LinkedIn Campaign Manager ein

Der nächste Schritt besteht darin, den LinkedIn Campaign Manager (früher bekannt als LinkedIn Ads Manager) zu öffnen. Das Tool ist ziemlich einfach zu bedienen, geben Sie einfach einen Kontonamen, Ihre bevorzugte Währung und die URL Ihres persönlichen LinkedIn-Profils ein (dieser Schritt ist optional).

Quelle: LinkedIn

Sobald Sie auf „Konto erstellen“ geklickt haben, müssen Sie als erstes einen Namen für Ihre Kampagne eingeben. Diese sind nur intern sichtbar, daher wird empfohlen, das Datum im Kampagnennamen anzugeben.

3. Wählen Sie ein Kampagnenziel

Sie finden den Abschnitt "Ziel" direkt unter dem Feld, in dem Sie Ihre Kampagne benannt haben. Die Auswahl des richtigen Kampagnenziels kann die Ergebnisse, die Sie erzielen, entscheidend beeinflussen, da es LinkedIn hilft, Ihre Kampagne anzupassen und genaue Ergebnisse zu berichten.

Quelle: LinkedIn

LinkedIn-Kampagnenziele

Sie können aus einem von drei Kampagnenabschnitten wählen: Bewusstsein, Überlegung und Konversionen. Innerhalb dieser Abschnitte befinden sich die Kampagnenziele, darunter:

• Markenbewusstsein wird Ihre Marke durch die Erhöhung der Gesamtanzahl der Impressionen bekannter machen.
• Website-Besuche werden den Traffic auf Ihre Website und Zielseiten lenken.
• Engagement wird die soziale Interaktion mit Ihren Inhalten sowie die Follower Ihrer Unternehmensseite erhöhen.
• Videoaufrufe werden Ihre Videos mit mehr Menschen teilen. Ihre Kampagne wird Personen gezeigt, die wahrscheinlich Ihre Videos ansehen.
• Lead-Generierung wird Leads auf LinkedIn erfassen und verwendet ein Lead-Generierungsformular, das mit LinkedIn-Profilinformationen vorausgefüllt ist. Ihre Kampagne wird Personen gezeigt, die wahrscheinlich ein LinkedIn-Lead-Generierungsformular ausfüllen.
• Website-Konversionen ist darauf ausgelegt, das Ausfüllen von Formularen auf Ihrer Website zu verbessern.
• Stellenbewerber werden qualifiziertere Talente anziehen, um offene Positionen in Ihrem Unternehmen zu besetzen.

4. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Der nächste Schritt bei der Erstellung Ihrer LinkedIn-Anzeige besteht darin, ein Netz für Ihre Zielgruppe auszuwerfen. Die richtige Zielgruppe anzusprechen, führt zu einer idealen Situation für alle (Sie möchten an Personen werben, die sich tatsächlich interessieren, und Personen auf LinkedIn möchten Anzeigen sehen, die für sie relevant sind). Hier kommt das Targeting Ihrer Zielgruppe ins Spiel. Die Nutzung dieser Funktionen stellt sicher, dass Sie die richtige Zielgruppe erreichen und die Chance auf eine bessere Rendite erhöhen.

Zuerst wählen Sie Ihre Profilsprache aus und beginnen, Standorte zu Ihrem Zielgruppennetz hinzuzufügen (Sie benötigen mindestens einen). Diese Standorte können sehr breit oder sehr spezifisch sein, aber je spezifischer, desto fruchtbarer wird Ihre Kampagne sein. Andererseits sollten Sie darüber nachdenken, Standorte auszuschließen, die für Ihre Kampagne nicht relevant sind, um Ihr Budget zu maximieren.

Quelle: LinkedIn

Als nächstes klicken Sie auf „+ Neue Zielkriterien hinzufügen“.

Wählen Sie Zielgruppenattribute aus

Um Ihre Zielgruppe noch genauer zu definieren, können Sie Dinge wie deren Fähigkeiten, Branche oder Berufserfahrung ansprechen. Angenommen, Sie möchten an Mitarbeiter von Google werben. Das können Sie tun. Klicken Sie einfach auf Unternehmen > Unternehmensnamen > und suchen Sie nach Google.

Quelle: LinkedIn

Werfen wir einen Blick auf alles, was Sie in Bezug auf die Attribute Ihrer Zielgruppe nutzen können.

Unternehmen

Sie können eine Zielgruppe mit einem bestimmten Arbeitgeber, einer bestimmten Branche oder Unternehmensgröße ansprechen.

Demografie

Berücksichtigen Sie Ihre Kampagne und wen Sie ansprechen möchten. Sie können Ihre Zielgruppe auf eine bestimmte Altersgruppe oder ein bestimmtes Geschlecht ausrichten.

Bildung

Wenn Sie Personen ansprechen möchten, die eine bestimmte Schule, Hochschule oder Universität besucht haben, können Sie Ihre Anzeigen basierend auf Abschlüssen und Studienrichtungen ausrichten. Ihre Kampagne könnte für eine bestimmte Vereinigung oder einen Club an einer bestimmten Schule äußerst relevant sein. Ziel sie an!

Berufserfahrung

Angenommen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kommt CMOs wirklich zugute. Sie können Personen mit dem Titel CMO ansprechen. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, bestimmte Jobtitel, Jobfunktionen und Berufserfahrungen auszuwählen. Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise Personen ansprechen, die über bestimmte Fähigkeiten verfügen. Vielleicht möchten Sie Personen mit Fähigkeiten im Grafikdesign ansprechen. Eine Gruppe mit einem gewünschten Fähigkeitenprofil anzusprechen, wird mit LinkedIn-Anzeigen die besten Ergebnisse erzielen.

Interessen

Eine nützliche Möglichkeit, Personen anzusprechen (wenn nicht die nützlichste), besteht darin, Interessen hinzuzufügen. Personen anzusprechen, die ähnliche Interessen wie Ihr Unternehmen haben, kann für Engagement und Konversionen großartig sein. Erwägen Sie, an Gruppen oder Fachleute zu werben, die ständig über ein bestimmtes Thema oder einen Geschäftstrend sprechen, der eng mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zusammenhängt.

So könnte Ihr Zielgruppenabschnitt aussehen, nachdem Sie fertig sind:

Quelle: LinkedIn

Nachdem Sie mit dem Targeting fertig sind, haben Sie die Möglichkeit, es als Vorlage zu speichern, wenn Sie es in Zukunft verwenden möchten. LinkedIn bietet auch Audience Expansion an, das Ihre Zielgruppe erweitert, um ähnliche Fachleute zu Ihrer bestehenden Zielgruppe einzuschließen. Sie können dieses Kästchen ankreuzen, wenn Sie möchten.

5. Wählen Sie ein Anzeigenformat

Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Anzeigenformat auszuwählen. LinkedIn bietet drei verschiedene Anzeigentypen an:

• Einzelbildanzeige: Erstellen Sie Anzeigen mit einem einzelnen Bild.
• Karussellbildanzeige: Erstellen Sie Anzeigen mit 2 oder mehr Bildern.
• Videoanzeige: Erstellen Sie Anzeigen mit einem Video.

Denken Sie an Ihre Kampagne. Macht es Sinn, ein Video zu verwenden? Wenn Sie ein Produkt bewerben, das am besten durch ein Video dargestellt wird, dann machen Sie es. Andernfalls ist die Wahl einer der Bildanzeigenoptionen eine sichere Wahl. Beachten Sie, dass Sie, um eine Kampagne durchzuführen, eine Unternehmens- oder Schauseite mit Ihrem Konto verknüpft haben müssen. Wenn Sie diese Warnung sehen, geben Sie die URL Ihrer Seite ein.

Behalten Sie das Prognostizierte Ergebnisse-Feld auf der rechten Seite Ihres Bildschirms im Auge. Diese Funktion betrachtet Ihre Zielgruppenparameter und prognostiziert, wie viel Sie für einen Tag, sieben Tage und dreißig Tage ausgeben werden. Es prognostiziert auch Impressionen, Klickrate und Engagement.

Quelle: LinkedIn

Platzierung

Sie haben die Möglichkeit, in das LinkedIn Audience Network aufgenommen zu werden. Indem Sie sich dafür entscheiden, wird Ihre Kampagne 25 % mehr Reichweite Ihrer Zielgruppe haben und auf den Partner-Websites von LinkedIn angezeigt.

Sie können auch bestimmte Anwendungen und Websites ausschließen oder blockieren, auf denen Sie nicht werben möchten.

Quelle: LinkedIn

6. Weisen Sie ein Budget und einen Zeitplan zu

Das Festlegen Ihres Budgets, Zeitplans und Gebotstyps gibt Ihnen ein besseres Verständnis dafür, wohin Ihr Geld fließt, wenn Sie in LinkedIn-Anzeigen investieren. Darüber hinaus müssen Sie die Konversionstracking-Funktion einrichten, die verfolgt, wie Benutzer mit Ihrer Anzeige interagieren.

Budget

Mit der Budgetfunktion können Sie ein tägliches oder gesamtes Ausgabenbudget festlegen. Bevor Sie direkt 500 $ ausgeben, sollten Sie klein anfangen und sehen, was für Ihr Unternehmen funktioniert. Es wird einige Zeit dauern, bis Sie Ihre ideale Zielgruppe gefunden haben und überhaupt eine Rendite sehen. Testen Sie einige der Anzeigenoptionen, indem Sie variieren, wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen. Übung macht den Meister. Sie möchten nicht Tausende von Dollar für eine Anzeige ausgeben, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe nicht erregt.

Zeitplan

Sie müssen ein Startdatum für Ihre Kampagne wählen. Sie können auch ein Enddatum wählen, wenn Sie eine Anzeige nur für einen bestimmten Zeitraum schalten möchten.

Gebotstyp

Sie haben hier drei Optionen:

• Automatisches Gebot lässt LinkedIn entscheiden, welcher Betrag Ihrer Kampagne zugutekommt. Diese Option ist am besten, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie viel Sie bieten sollen/Erstanbieter. Mit einem automatischen Gebot können Sie Klicks, Impressionen oder Konversionen maximieren.
• Maximales Cost-per-Click (CPC) Gebot berechnet Ihnen jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Sie legen das Anfangsgebot selbst fest und LinkedIn wird Ihr Gebot erhöhen oder senken, um Ihnen mehr Konversionen zu verschaffen. LinkedIn wird einen bestimmten Gebotsbereich vorschlagen, nachdem es Ihr Budget und den Anzeigenwettbewerb auf der Plattform betrachtet hat. Je mehr Wettbewerb, desto höher muss Ihr Gebot sein. Dieses hohe Gebot ist das Maximum, das Ihnen berechnet wird; wenn der aktuelle Preis niedriger ist, wird Ihnen nur dieser Preis berechnet.
• Maximales Pay-per-1000-Impressionen (CPM) Gebot berechnet einen bestimmten Betrag (abhängig von Ihrem Anzeigentyp und Ihrer Zielgruppe) jedes Mal, wenn Ihre Anzeige von 1000 Personen auf LinkedIn gesehen wird. Nicht verfügbar, wenn Sie die LinkedIn Audience Network-Option verwenden.

Quelle: LinkedIn

Denken Sie daran, das ist nicht einfach! Überlegen Sie, was Sie erreichen möchten. Wenn Sie den Traffic auf Ihre Website lenken oder neue Leads generieren möchten, könnte CPM Ihre beste Option sein. Wenn Sie möchten, dass Menschen Ihre Anzeige sehen, wäre CPC eine bessere Wahl.

Wenn Sie über Ihr perfektes Maximalgebot nachdenken, ist es schwierig, den „richtigen“ Betrag zu schätzen, wenn jede Anzeigenkampagne anders ist. LinkedIn wird einen Gebotsbereich vorschlagen, der ein guter Ausgangspunkt ist. Spielen Sie weiterhin mit Ihrem Gebotsbetrag herum. Wo ist Ihre Zielgruppe? In der App? In ihrem InMail? Wann durchsuchen sie LinkedIn? Ihr Gebot ab und zu zu ändern, kann Ihnen helfen, diese Fragen mehr zu beantworten, als nur ein Gebot festzulegen und es nie zu ändern.

Konversionstracking

Schließlich haben Sie die Möglichkeit, das Konversionstracking einzurichten, das verfolgt, was Menschen tun, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. Dies ist optional, kann jedoch äußerst nützlich sein, wenn Sie daran interessiert sind, die Benutzeraktivität zu überwachen. Wenn Sie sich entscheiden, es einzurichten, klicken Sie auf „+ Konversionen hinzufügen“.

Quelle: LinkedIn

Auf dieser Seite benennen Sie Ihre Konversion, wählen Ihre Konversionseinstellungen und wählen aus, wie Sie sie verfolgen möchten.

Puh! Sie haben Ihre LinkedIn-Anzeigenkampagne eingerichtet! Aber wir sind noch nicht fertig. Es ist Zeit, Ihre Anzeigen einzurichten und zu erstellen. Wenn Sie bereit sind, weiterzumachen, klicken Sie auf „Speichern und weiter“.

7. Erstellen Sie Ihre Anzeige

Je nachdem, welche LinkedIn-Anzeige Sie gewählt haben, haben Sie hier verschiedene Optionen. Für dieses Beispiel haben wir das Engagement-Ziel mit der Einzelbildanzeige gewählt. Um zu beginnen, klicken Sie auf „Neue Anzeige erstellen“.

Quelle: LinkedIn

Ein neues Fenster wird geöffnet. Hier benennen Sie Ihre Anzeige, geben den Text ein, laden ein Bild hoch und sehen, wie Ihr Anzeigelayout auf dem Desktop und auf dem Handy aussieht.

• Einführungstext: Dies ist die Bildunterschrift oder die Hauptnachricht, die Ihr potenzielles Publikum lesen wird. Stellen Sie sicher, dass es auf den Punkt gebracht und gleichzeitig umfassend ist. Geben Sie ihnen einen Anreiz, auf Ihre Anzeige zu klicken.
• Ziel-URL: Dies ist der Ort, an den Ihr Publikum gelangt, wenn es auf Ihre Anzeige klickt.
• Anzeigenbild: Dies ist die Grafik, die Ihr Publikum sehen wird.
• Anzeigenüberschrift: Dies ist die Überschrift Ihres Links. Machen Sie es klickbar!
• Anzeigenbeschreibung: Dies bietet weitere Informationen zu Ihrer Anzeige. Es wird meistens nicht sichtbar sein, es sei denn, das Publikum verwendet das LinkedIn Audience Network.

Sobald Sie diese Informationen eingegeben haben, können Sie sehen, wie Ihre Anzeige auf dem Desktop und auf dem Handy aussehen wird. Klicken Sie auf „Erstellen“, wenn Sie mit Ihrer Anzeige zufrieden sind.

Quelle: LinkedIn

Nachdem Sie auf „Erstellen“ geklickt haben, werden Sie zurück zur Campaign Manager-Seite von zuvor geleitet. Von hier aus können Sie mehrere Anzeigen erstellen, sie überprüfen und Ihre Bestellung aufgeben. Probieren Sie ein paar verschiedene Formate aus, um zu sehen, was Ihrem Publikum gefällt. Schreiben Sie unterschiedliche Texte für unterschiedliche Zielgruppen und unterschiedliche Anzeigen. Wenn Sie an Studenten werben, anstatt an Berufstätige, wird eine Überschrift wie „Der ultimative Leitfaden für Studenten zu-----“ wahrscheinlich viel besser abschneiden als eine generische Überschrift für alle. Am Ende des Tages geht es um Versuch und Irrtum.

8. Verfolgen Sie den Fortschritt und nehmen Sie Anpassungen vor

Wenn Sie anfangen und den Fortschritt Ihrer Anzeige verfolgen, denken Sie daran, dass Sie anfangs viele Nullen sehen werden. Denken Sie daran, dass Ihre Anzeige neu ist und LinkedIn Anzeigen immer überprüft, bevor sie im Newsfeed erscheinen. Sie können den Fortschritt Ihrer Anzeige auf dem Dashboard des Campaign Managers verfolgen. Dort werden tatsächliche Zahlen stehen, keine Sorge. Unser Beispiel dient nur zur Veranschaulichung.

Quelle: LinkedIn

Einige Dinge, die Sie beachten sollten:

• LinkedIn wird sich weiter ändern. Dazu gehört auch der Campaign Manager! Darüber hinaus wird sich Ihre Zielgruppe so oft ändern, dass Sie Ihre Marketingstrategie möglicherweise jeden Monat neu bewerten möchten.
• Wenn Ihre Anzeigen nicht so gut abschneiden, wie Sie es sich wünschen, ändern Sie eine Variable nach der anderen. Versuchen Sie, Interessen der Zielgruppe hinzuzufügen, einen Standort auszuschließen oder Ihr Altersbereich zu erweitern. Sie können weiter gehen und einige Anzeigentexte ändern. Es schadet nie zu sehen, ob diese Änderung Ihrer Anzeigenkampagne hilft oder schadet.
• Halten Sie Ihre Grafiken interessant. Ich kann das nicht genug betonen! Wir sind visuelle Wesen. Sich die Zeit zu nehmen, Ihr Logo, Ihr Anzeigenbild oder Ihr Werbevideo zu perfektionieren, wird sich auszahlen.
• Schauen Sie sich die Zahlen an und passen Sie Ihre Zielgruppe entsprechend an. Wenn Sie feststellen, dass niemand über 55 auf Ihre Anzeige klickt, schließen Sie dieses Alter aus und sparen Sie sich etwas Geld.

Probieren Sie es selbst aus

Sie wissen jetzt also, wie man LinkedIn-Anzeigen erstellt und den Campaign Manager wie ein Profi nutzt! Es ist Zeit, an die Arbeit zu gehen. LinkedIn ist der Nummer-eins-Ort für Geschäftsleute, die nach Jobs, Software oder Verbindungen suchen. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, an sie zu werben. Halten Sie Ihre Anzeigen interessant und studieren Sie weiterhin Ihr Publikum. Wenn Sie es schaffen, LinkedIn-Anzeigen zu meistern, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt.

LinkedIn-Anzeigen sind nur eine Möglichkeit, Ihr Vertriebsteam mit Leads zu versorgen. Wenn Sie nach weiteren Ressourcen suchen, schauen Sie sich unseren Leitfaden zum Einsatz von LinkedIn zur Unterstützung Ihrer Vertriebsmitarbeiter und ihrer Akquise-Bemühungen an.