Wie oft berühren Sie ein physisches Stück Post?

In der heutigen digitalen Ära wird traditionelle Direktwerbung oft von moderneren und digitalen Werbetechniken übersehen. Das bedeutet jedoch nicht, dass das Versenden von greifbarer Post in Ihrer Direktmarketing-Kampagne nicht lohnenswert ist. Wenn es richtig gemacht wird, ist es nicht nur effektiv, um Ihr Unternehmen zu fördern, sondern es bleibt auch in Erinnerung. Kunden werden sich wahrscheinlich eher daran erinnern als an traditionelle Werbung, weil Direktmarketing persönlicher ist.

Wenn Sie in Ihrem Stapel Post einen Prospekt, Gutschein oder eine personalisierte Einladung zu einer Veranstaltung finden, erhalten Sie etwas Wertvolles und nicht nur ein weiteres Stück Post, das jeder in Ihrer Nachbarschaft ebenfalls erhalten hat. Wenn ein Unternehmen seine Zielgruppe kennt, kann es sie viel effektiver mit Direktmarketing ansprechen, anstatt in eine Plakatwand oder eine umfangreiche Social-Media-Kampagne zu investieren.

In diesem Artikel werden wir einige der am häufigsten verwendeten Direktmarketing-Kampagnen besprechen, warum sie effektiv sind, und uns einige Direktmail-Beispiele ansehen, die die Welt beeindruckt haben.

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Arten von Direktmarketing-Kampagnen
     Text- und E-Mail-Kampagnen
     Fernseh-Infomercials
     Direktmail-Marketing-Kampagnen
5 unglaubliche Direktmail-Beispiele

Direktmarketing-Beispiele: die besten Techniken

Um Kontext zu bieten, lassen Sie uns Direktmarketing definieren. Direktmarketing ist eine Art des Marketings, das Kunden über verschiedene Kanäle wie Direktmail, E-Mail, SMS, Prospekte, Flyer und gezielte Online-Anzeigen anspricht. Es ist eine aggressivere Form des Marketings und kann dazu beitragen, die Kundenbasis eines Unternehmens zu erweitern, während der Bedarf an einem Werbemittler vollständig eliminiert wird.

Arten von Direktmarketing-Kampagnen

Lassen Sie uns über die verschiedenen Arten von Direktmarketing-Kampagnen sprechen und warum sie effektiv sind.

Text- und E-Mail-Kampagnen

Direktmarketing-Kampagnen, die sich auf SMS und E-Mails konzentrieren, sind eine sichere Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, egal ob es nah oder fern ist. Wenn Sie eine Ankündigung für eine bevorstehende Veranstaltung oder Aktion per SMS versenden, muss der Verbraucher überhaupt keine Post öffnen. Sie erhalten die Nachricht auf ihrem Telefon und werden sie viel eher sehen (und schließlich an Ihrer Veranstaltung teilnehmen oder Ihr Produkt kaufen).

Ihren Kunden E-Mails zu senden, ist eine weitere großartige Methode, um die Nachricht über ein neues Produkt, eine Dienstleistung oder eine Veranstaltung zu verbreiten. Einige halten es für noch effektiver als eine SMS-Kampagne. Während das Versenden von SMS an Ihre Kunden eine gute Möglichkeit ist, sie über einen Verkauf oder eine Aktion zu informieren, ist eine E-Mail tendenziell viel interaktiver.

Nehmen Sie zum Beispiel diese Einladung zur Veranstaltung von Drunk Elephant.

Während eine SMS Text verwendet, um Sie einzuladen, verwendet eine E-Mail Bilder, um Sie zu beeindrucken. Die Farben, der Text und die spielerische Bildsprache ziehen den Verbraucher mehr an als eine einfache SMS. In diesem Beispiel könnte der Eingeladene einfach geneigt sein, teilzunehmen, weil die Einladung so kreativ gestaltet wurde.

Reebok nutzt konsequent E-Mail-Kampagnen, um ihre Kunden über neue Verkaufsaktionen zu informieren.

Die großen CTA-Buttons in der E-Mail sind leicht zu finden und machen für den Kunden Sinn. Die Kombination aus einer einprägsamen Überschrift, einem interessanten Bild und einem großartigen Angebot hilft Reebok, die Chance zu erhöhen, dass ihr Publikum ihre Produkte kauft.

CTAs in E-Mails sind einfach zu implementieren, intuitiv anklickbar und helfen, Kunden zur Checkout-Seite zu leiten. Die Kombination all dieser Faktoren erhöht Ihre Chance, einen neuen Kunden und einen neuen Verkauf zu gewinnen!

Obwohl sowohl Text- als auch E-Mail-Kampagnen großartige Beispiele für Direktmarketing sind, sind sie für unterschiedliche Zielgruppen effektiv. Probieren Sie beim Marketing einige Methoden aus und finden Sie eine, die bei Ihrem Publikum Anklang findet.

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Fernseh-Infomercials

Obwohl es seit Jahrzehnten existiert, ist das Schalten von Infomercials im Fernsehen weiterhin eine erfolgreiche Methode des Direktmarketings. Sie können Infomercials im nationalen oder lokalen Fernsehen schalten, aber Sie können Ihr Publikum genauer ansprechen, wenn Sie damit beginnen, Ihre Anzeigen lokal zu schalten.

Wenn Sie in Erwägung ziehen, Infomercial-Anzeigen im Fernsehen zu platzieren, denken Sie an Ihr Publikum. Sind sie jung oder alt? Wo leben die meisten? Wenn Ihr Publikum beispielsweise jünger ist, wählen Sie einen Sendeplatz am späten Nachmittag oder Abend. Junge Kinder und Studenten sind tagsüber in der Schule, und das Schalten Ihres Infomercials zu dieser Zeit ist verschwendetes Geld.

Alternativ, wenn Sie ein älteres Publikum ansprechen, könnte ein späterer Sendeplatz am besten funktionieren. Denken Sie an Ihr Publikum und deren Gewohnheiten, bevor Sie Ihre lokale Station kontaktieren und nach Infomercial-Preisen fragen.

Direktmail-Marketing-Kampagnen

Direktmail-Marketing-Kampagnen waren eine der ersten Methoden, um die Kunden eines Unternehmens gezielt anzusprechen und zu verkaufen. Diese Methode liefert Ihre Marketingbotschaft direkt an ihre Tür. Direktmail-Marketing ist alles Physische wie Flyer, Gutscheine, Prospekte, Veranstaltungseinladungen oder Verkaufsaktionen.

Im Gegensatz zu sozialen Medien, SMS oder E-Mails kann Direktmail nicht einfach weitergescrollt oder gelöscht werden. Wenn jemand einen Verkaufsgutschein per Post erhält, wird er ihn wahrscheinlich aufbewahren und auf seiner Theke, in seinem Schrank oder in seiner Schublade aufbewahren, bis er ihn verwenden kann. Der physische Aspekt von Direktmail ist ein entscheidender Faktor für seine Effektivität. Die anderen digitalen Methoden können zwar auch effektiv sein, aber Direktmail ist eine der effektivsten Möglichkeiten, das Markenbewusstsein Ihres Unternehmens zu steigern.

Erfahren Sie alles, was Sie über Direktmail-Marketing wissen müssen, indem Sie auf den untenstehenden Button klicken.

5 unglaubliche Direktmail-Beispiele

Die traditionelleren Formen von Direktmail (Gutscheine, Prospekte usw.) sind großartig, aber was wäre, wenn Sie etwas ein wenig einprägsameres versenden würden? Die folgenden vier Direktmail-Kampagnen haben ihr Publikum beeindruckt und sich als sehr effektiv erwiesen.

World Water Day-Kampagne

Zur Feier des World Water Day wurde ein Mailer an eine Sammlung von Unternehmen sowie die Presse verschickt. Um die Nachricht auf der Karte zu lesen, musste der Empfänger sie unter fließendes Wasser halten. Dies hob die Bedeutung von Wasser hervor und zeigte, wie es die Quelle allen Lebens und Wissens ist. Die Kampagne wurde über soziale Medien geteilt und erhöhte das Bewusstsein für den World Water Day.

Quelle: World Water Day

Nestlés Kit Kat Chunky-Kampagne

Um ihren neuen Kit Kat Chunky-Schokoriegel zu bewerben, kam Nestlé auf eine brillante Direktmail-Kampagne - sie schickten den Kunden einen kostenlosen Schokoriegel. Der Haken war, dass ihr Schokoriegel nicht geliefert werden konnte, weil er einfach zu klobig war, um durch den Briefkasten zu passen. Die Empfänger konnten ihre Karte im Geschäft gegen einen kostenlosen Kit Kat Chunky-Riegel eintauschen.

Diese geniale Kampagne war einfach und auf den Punkt gebracht, und aufgrund dessen verzeichnete Nestlé einen enormen Anstieg der Verkäufe. Diese Kampagne ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Personalisierung einen großen Unterschied machen kann.

Quelle: Kit Kat

Earth Hour Candle-Kampagne

Die Earth Hour Candle-Kampagne wurde speziell für Direktmail-Marketing erstellt. Die Kampagne zielte darauf ab, das Bewusstsein dafür zu schärfen, wie viel Energie wir verschwenden, wenn wir die Lichter über Nacht anlassen, und ermutigte die Unternehmen, ihre Bürolampen auszuschalten. Die Kerze wurde an CEOs und Branchenführer verschickt, und wenn sie aus der Box gezogen wurde (ausgeschnitten, um einem Bürogebäude zu ähneln), würde sie das Ausschalten der Lichter imitieren. Es war ein Erfolg, mit einer Steigerung der "Ausschalt"-Raten um 260%.

Quelle: Earth Hour

WVRST Sausage Party

Um die Menschen für die große Eröffnung von WVRST zu begeistern, kreierte das Unternehmen T-Shirts und verpackte sie so, dass sie Würstchen ähnelten (was ihrem eigenen Produkt entspricht). Diese T-Shirts wurden an Blogger, Influencer und Food-Kritiker verschickt, und wenn sie das Metzgerpapier auspackten, fanden sie eine Einladung zur WVRST Sausage Party.

Quelle: WVRST

Schott Solars 20-Jahres-Garantie

Schott Solar, ein Hersteller von Solarmodulen, behauptet, dass ihre Module 20 Jahre halten werden. Das Unternehmen verschickte einen 20-Jahres-Garantie-Kalender an verschiedene Branchenführer im Solarmodul-Großhandelsmarkt. Es ist eine der kreativsten und effektivsten Direktmail-Kampagnen, mit einem 60-Zentimeter-Kalender, der aus der Wand herausragt. Diese Kampagne war visuell urkomisch, aber auch unglaublich wörtlich.

Quelle: Schott Solar

Ihr Zug

Jetzt, da wir eine Vielzahl von Direktmarketing-Beispielen sowie einige Direktmail-Kampagnen durchgegangen sind, gehen Sie hoffentlich mit ein paar Ideen weg, die Ihr eigenes Unternehmen nutzen kann. Egal, ob Sie eine oder mehrere Direktmarketing-Techniken verwenden, werden Sie kreativ und brainstormen Sie, wie Sie sich von der Masse abheben können. Marketing, das Spaß macht, Menschen zum Lachen bringt und zum Nachdenken anregt, ist immer einprägsamer als traditionelles Marketing. Also zurück ans Reißbrett und machen Sie etwas wirklich Einzigartiges.

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