O que é parceria de negócios?
Parceria de negócios é uma abordagem multidisciplinar na qual um indivíduo de uma área funcional de uma empresa consulta executivos para aprimorar os processos de tomada de decisão.
As organizações geralmente seguem um modelo de parceria de negócios para recursos humanos (RH), finanças ou tecnologia da informação (TI). Independentemente da área, os parceiros de negócios têm o mesmo papel: usar seu conhecimento específico para ajudar a aumentar o valor e o desempenho da organização. O parceiro atua como uma ponte ou intermediário, ligando unidades da organização.
Dependendo do setor da organização, ela pode depender de planejamento estratégico, planejamento e análise financeira (FP&A) ou software de RH para parceria de negócios. Esses sistemas podem ajudar uma organização a alinhar objetivos, examinar mais de perto os dados de um departamento específico ou analisar decisões de contratação.
Habilidades de parceria de negócios
Parceiros de negócios bem-sucedidos devem demonstrar uma ampla gama de habilidades técnicas em suas áreas de especialização. Por exemplo, um parceiro de negócios de RH deve possuir conhecimento em entrevistas, contratação e integração.
No entanto, o indivíduo também deve ter certas disposições e habilidades para ter sucesso no papel, incluindo:
- Pensamento estratégico: Neste modelo, um parceiro de negócios funciona como um consultor. Como tal, deve ter forte pensamento estratégico e habilidades de planejamento de cenários. O papel requer a capacidade de avaliar necessidades, prever resultados e implementar mudanças em toda a organização.
- Conhecimento de negócios: Deve ter um senso apurado das várias áreas funcionais da organização e de seu lugar na indústria. Um parceiro de negócios não deve ter medo de se aventurar além de um único departamento. Em vez disso, deve passar tempo conhecendo as pessoas e os problemas em toda a organização.
- Habilidades colaborativas: Competência interpessoal excepcional é essencial. Esses indivíduos devem se comunicar bem com públicos diversos. Precisam conversar com confiança com gerentes e executivos e facilitar discussões difíceis.
- Mentalidade de resolução de problemas: Como consultor, um parceiro de negócios deve adotar uma abordagem direta aos desafios. Um parceiro deve ser capaz de analisar dados e guiar uma equipe em direção a possíveis soluções cuidadosamente.
- Proficiência tecnológica: Ferramentas digitais ajudam parceiros de negócios a tomar decisões baseadas em dados. Por exemplo, software de inteligência de negócios é frequentemente usado para analisar e gerenciar dados. Dependendo das necessidades da empresa, outros tipos de software podem ser necessários, como software de gestão de força de trabalho para recursos humanos.
Benefícios da parceria de negócios
Implementar um modelo de parceria de negócios pode trazer muitas mudanças positivas para uma organização. Alguns dos benefícios incluem:
- Aumento da eficiência: Os executivos podem tomar decisões confiantes rapidamente, o que pode ajudar a melhorar o resultado financeiro da empresa.
- Redução de custos: Com um estrategista técnico na sala onde as decisões são tomadas, uma equipe pode frequentemente desenvolver ideias inteligentes ou fora do comum para reduzir custos ou aumentar a receita.
- Melhor comunicação: Como gerente relacional, o parceiro de negócios ajuda a interconectar equipes, melhorando a comunicação e a cultura da empresa.
Em última análise, uma organização descobrirá que pode tomar decisões mais eficazes e revisar estratégias que impulsionam a empresa para frente. Esse crescimento pode adicionar valor financeiro, contribuindo para o sucesso da empresa.
Melhores práticas de parceria de negócios
Ao introduzir este modelo, uma empresa deve fazer com que todas as partes se sintam confortáveis com a transição. Para garantir o sucesso, é importante ter em mente estas melhores práticas:
- Crie um plano. Analise de perto as necessidades da organização. Que tipo de parceiro de negócios seria mais benéfico com base nos objetivos da empresa? Por exemplo, se uma rede de lojas físicas tem novos objetivos de expansão de comércio eletrônico, a empresa pode querer considerar adicionar um papel de parceiro de negócios de TI.
- Defina a posição. Delineie as responsabilidades específicas do papel. Considere quais dados o parceiro de negócios analisará e com quem colaborará.
- Antecipe desafios. Um parceiro de negócios conecta ideias e pessoas. Onde o parceiro de negócios pode enfrentar obstáculos ao fazer conexões? Seja proativo. Pense em como esses desafios, como resistência de membros da equipe, poderiam ser contornados.
- Adapte-se e faça mudanças conforme necessário. No mercado atual, as empresas precisam de agilidade para avaliar, reavaliar e se adaptar. Se o papel planejado não parecer trazer o nível esperado de resultados, repense como o membro da equipe pode agregar valor.
Kelly Fiorini
Kelly Fiorini is a freelance writer for G2. After ten years as a teacher, Kelly now creates content for mostly B2B SaaS clients. In her free time, she’s usually reading, spilling coffee, walking her dogs, and trying to keep her plants alive. Kelly received her Bachelor of Arts in English from the University of Notre Dame and her Master of Arts in Teaching from the University of Louisville.
