rfp plus

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Rispondere alle RFP è l'attività più critica, ma meno ricercata in un ciclo di vendita. Aiuta l'emittente a elencare i propri requisiti e a valutare le risposte di più fornitori rispetto ai loro requisiti. Ma il più delle volte la parte "rispondere" perde il suo valore a causa della grande quantità di domande a cui un utente deve rispondere e del compito monotono di rispondere a domande simili. La legge dell'utilità marginale decrescente assicura che anche la migliore delle risorse non possa mantenere il suo entusiasmo durante tutte le RFP. Quindi ecco le domande: - Come aiutare gli utenti con, diciamo, "10 risposte passate più rilevanti" e lasciare che scelgano quella più appropriata. - Come garantire che le risposte di buona qualità che abbiamo fornito a un grande cliente siano utilizzate per un potenziale cliente non così grande. - Come essere coerenti nella nostra risposta. - Come garantire al meglio che gli esperti che rispondono alle RFP siano motivati e abbiano tempo da dedicare all'apprendimento di nuove cose sul prodotto piuttosto che a rispondere alle RFP. - Come garantire che offriamo il nostro miglior prodotto tra i nostri prodotti (concorrenti). - Come personalizzare la nostra risposta per ciascun potenziale cliente. - Come tracciare ciascuna delle pietre miliari e il loro progresso. - Come identificare le risorse stressate e riassegnare le domande a risorse meno stressate. - Come gestire i requisiti regionali all'interno del repository globale. e così via. Quando abbiamo affrontato questi problemi, siamo andati avanti e abbiamo sviluppato www.rfp.plus. Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda, singola / multi prodotto o azienda di progetto, ti aiutiamo a ristrutturare il tuo processo RFP e garantire che sia una situazione vantaggiosa per tutti.