Objectionly è una piattaforma di intelligenza dei ricavi e coaching per le vendite basata su AI, progettata per team di vendita da piccole e medie imprese fino al mercato medio.
Man mano che il numero di venditori aumenta, diventa più difficile per i leader delle vendite tenere il passo con la revisione delle chiamate e il controllo della qualità del team di vendita, quindi Objectionly automatizza questo processo.
Si connette al tuo sistema di registrazione delle chiamate esistente e analizza le tue chiamate di vendita per fornire ai manager visibilità sul perché gli affari vengono vinti o persi, senza richiedere loro di rivedere manualmente le registrazioni.
Mentre esistono strumenti come Gong che sono simili a noi, puntiamo ad essere convenienti, facili da usare, veloci da configurare e progettati per cicli di vendita brevi.
Il Problema che Risolve
La maggior parte dei manager delle vendite non ha una vera visibilità su ciò che accade nelle chiamate del loro team. Si affidano ai rapporti dei rappresentanti, all'intuito o all'occasionale affiancamento delle chiamate per identificare le opportunità di coaching. Objectionly automatizza quel processo mettendo in evidenza i modelli di obiezione, le lacune nelle prestazioni dei rappresentanti e gli esiti delle trattative direttamente dai tuoi dati di chiamata esistenti.
Cosa lo Rende Diverso
Objectionly è progettato appositamente per team di vendita con alto volume di chiamate e cicli di vendita brevi nei settori dei mutui, prestiti, assicurazioni e servizi professionali — verticali in cui la qualità delle chiamate guida direttamente i ricavi.
A differenza degli strumenti di intelligenza delle conversazioni generici, Objectionly sovrappone analisi e intelligenza di coaching al tuo sistema di registrazione esistente, quindi non c'è bisogno di sostituire il tuo attuale sistema.
Caratteristiche Principali
La revisione delle chiamate di vendita richiede molto tempo, ma ciò che la rende così dispendiosa è trovare i momenti che contano. Objectionly mette in evidenza questi momenti chiave che bloccano la chiusura degli affari e le chiamate dal diventare appuntamenti fissati, e ti permette di cliccare su di essi per guardare immediatamente come i rappresentanti gestiscono la situazione. Anche senza guardare, puoi vedere cosa è andato storto e vedere il feedback di coaching che devono implementare per migliorare.
La nostra altra caratteristica principale è la valutazione delle chiamate utilizzando i tuoi esatti script di vendita e playbook. Mentre abbiamo la valutazione delle chiamate utilizzando Sandler, BANT, SPIN selling e MEDDPICC, la maggior parte dei nostri utenti ama personalizzare il proprio account Objectionly al proprio processo di vendita esatto. Questo ti permette di vedere con quale aspetto del processo di vendita ogni rappresentante ha difficoltà e come ciò influisce effettivamente sui tassi di impostazione e chiusura. Che si tratti di scoprire il dolore, gestire le obiezioni o il pitch effettivo, mostrerà in cosa i rappresentanti sono bravi o con cosa hanno più difficoltà.
