Quello che mi piace di più di MEDDICC è la struttura che porta ai processi di vendita. Dirige l'attenzione sugli aspetti importanti di un affare (ad esempio, comprendere i punti dolenti del cliente, identificare i principali stakeholder e identificare i principali metriche). Credo che aumenti notevolmente la probabilità di vincere più affari. Infine, apprezzo molto come la metodologia incoraggi un approccio più incentrato sul cliente — allineando il valore delle soluzioni di Exiger con i reali bisogni del cliente.

MEDDICC (MEDDPICC) mi ha fornito un contesto più ampio e arricchente, un approccio e un quadro per interagire con i clienti e i potenziali clienti nell'affrontare i loro eventi urgenti, le sfide associate e triangolare tutto ciò con un valore misurabile per accelerare il processo di vendita verso una rapida squalifica o avanzare con un'opportunità per consentire una vittoria per i vari stakeholder all'interno dell'organizzazione.

MEDDICC l'ho utilizzato in diversi ruoli. L'ho usato come venditore, leader delle vendite e nel supporto alle vendite. Crea un linguaggio comune tra i colleghi all'interno di un'organizzazione per comprendere veramente la composizione di una vera opportunità e serve anche come miglior approccio per l'esperienza del cliente con la tua azienda. MEDDICC può sovrapporsi a qualsiasi altro strumento di vendita, approccio, processo che potresti già aver stabilito e può anche servire come processo a sé stante. È flessibile. La cosa che mi piace di più di MEDDICC è che, se usato in modo coerente e con fedeltà all'interno di un'azienda, è tracciabile, misurabile, e si noterà un miglioramento in aree come: riduzione del tempo di chiusura, qualificazione anticipata, aumento delle dimensioni dell'affare e aumento della conversione degli affari. Può essere tracciato nei sistemi CRM. I leader possono usarlo come strumento per garantire che stiano anche guidando i loro venditori a usarlo in ogni singolo affare. Insegna ai venditori a guardare un affare attraverso una lente più efficace. È molto facile da implementare, ha un supporto clienti eccezionale e si integra bene con le aree dell'azienda già esistenti. Raccomando vivamente MEDDICC come soluzione a lungo termine per creare un ambiente di lavoro centrato e focalizzato sul cliente. Dovrebbe essere usato ogni singolo giorno.