Recensioni e Dettagli del Prodotto MEDDICC

Quello che mi piace di più di MEDDICC è la struttura che porta ai processi di vendita. Dirige l'attenzione sugli aspetti importanti di un affare (ad esempio, comprendere i punti dolenti del cliente, identificare i principali stakeholder e identificare i principali metriche). Credo che aumenti notevolmente la probabilità di vincere più affari. Infine, apprezzo molto come la metodologia incoraggi un approccio più incentrato sul cliente — allineando il valore delle soluzioni di Exiger con i reali bisogni del cliente. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Se dovessi dire cosa non mi piace di MEDDICC, a volte può sembrare troppo strutturato, non permettendo un approccio più consultivo. Detto ciò, ho dovuto scavare a fondo per trovare qualcosa che non mi piacesse di MEDDICC. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

MEDDICC (MEDDPICC) mi ha fornito un contesto più ampio e arricchente, un approccio e un quadro per interagire con i clienti e i potenziali clienti nell'affrontare i loro eventi urgenti, le sfide associate e triangolare tutto ciò con un valore misurabile per accelerare il processo di vendita verso una rapida squalifica o avanzare con un'opportunità per consentire una vittoria per i vari stakeholder all'interno dell'organizzazione. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

MEDDICC è una formazione di vendita di alto livello, quindi è difficile trovare qualcosa da non apprezzare. Forse introdurre esempi video/vignette di role play nel mondo reale che mostrano com'è senza MEDDPICC rispetto a com'è utilizzando MEDDPICC potrebbe essere utile per gli studenti. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

MEDDICC l'ho utilizzato in diversi ruoli. L'ho usato come venditore, leader delle vendite e nel supporto alle vendite. Crea un linguaggio comune tra i colleghi all'interno di un'organizzazione per comprendere veramente la composizione di una vera opportunità e serve anche come miglior approccio per l'esperienza del cliente con la tua azienda. MEDDICC può sovrapporsi a qualsiasi altro strumento di vendita, approccio, processo che potresti già aver stabilito e può anche servire come processo a sé stante. È flessibile. La cosa che mi piace di più di MEDDICC è che, se usato in modo coerente e con fedeltà all'interno di un'azienda, è tracciabile, misurabile, e si noterà un miglioramento in aree come: riduzione del tempo di chiusura, qualificazione anticipata, aumento delle dimensioni dell'affare e aumento della conversione degli affari. Può essere tracciato nei sistemi CRM. I leader possono usarlo come strumento per garantire che stiano anche guidando i loro venditori a usarlo in ogni singolo affare. Insegna ai venditori a guardare un affare attraverso una lente più efficace. È molto facile da implementare, ha un supporto clienti eccezionale e si integra bene con le aree dell'azienda già esistenti. Raccomando vivamente MEDDICC come soluzione a lungo termine per creare un ambiente di lavoro centrato e focalizzato sul cliente. Dovrebbe essere usato ogni singolo giorno. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Non ho alcuna antipatia per quanto riguarda MEDDICC, ma più una lista dei desideri per vedere MEDDICC continuare ad espandere le sue offerte ai clienti oltre il primo anno di implementazione. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Ho appena completato la nuova Certificazione Masterclass MEDDPICC per il 2024! Negli anni in cui ho utilizzato MEDDPICC, l'ho trovato un framework estremamente efficace. Voglio ringraziare Andy Whyte e il team MEDDICC per le sessioni coinvolgenti e informative e i miei compagni di corso per le discussioni stimolanti e le esperienze di apprendimento condivise.

Come leader delle vendite, MEDDPICC fornisce un linguaggio comune per tutto il mio team esteso, dagli architetti di soluzioni ai dirigenti C-suite, per collaborare su trattative strategiche, migliorando in definitiva l'efficacia delle vendite, i tassi di chiusura, l'accuratezza delle previsioni e la velocità.

Non vedo l'ora di continuare a sfruttare questo fenomenale framework. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Non ho riscontrato alcun lato negativo nella formazione MEDDICC e l'ho apprezzata molto. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

1) È facile da capire e vedere dove puoi implementarlo

2) Non è solo per le vendite, è un linguaggio comune che puoi usare tra i team GTM

3) Il contenuto è confezionato e consegnato nel modo più facile da digerire con modelli e approfondimenti per di più.

4) MEDDICC lo strumento è un must, rende facile per tutti impegnarsi in un affare, imparare e fare previsioni. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Non è ancora un'applicazione SFDC, ma forse è qualcosa per il team MEDDICC ;)?? Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

MEDDIC è un sistema che puoi imparare al tuo ritmo e ha strumenti straordinari. Che tu sia esperto o nuovo nella vendita, questo è un ottimo processo passo dopo passo su perché le relazioni sono importanti così come fare le domande giuste. Pim e Marie offrono incredibili incontri di Office Hour con apprendimento su Value Pyramid, Pain, Metrics, ecc. I promemoria, l'impegno sono meravigliosi e tutti i partecipanti sono incoraggiati a condividere perché tutti possiamo imparare gli uni dagli altri. Questi sono ottimi corsi di aggiornamento poiché abbiamo sempre bisogno di essere ricordati su chi, perché e cosa. Inoltre, non aver paura di fare domande perché se non lo fai tu, lo farà il tuo concorrente. Andy e Pim fanno anche ottimi corsi di formazione su LinkedIn dove condividono i motivi dietro MEDDIC ma, cosa più importante, come può essere utilizzato all'interno delle nostre aziende. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Non ho ancora incontrato alcuna antipatia per MEDDIC Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

MEDDICC è un modo incredibilmente dettagliato di esaminare i tuoi affari. Usarlo ha cambiato il modo in cui interagisco con i miei clienti e mi ha permesso di essere un venditore più forte.

Il corso è stato facile da seguire al mio ritmo e non ho dubbi che utilizzerò i modelli offerti e gli insegnamenti in ogni affare in futuro. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Non vedo alcun lato negativo, è un ottimo corso e vale davvero l'investimento. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Ho collaborato con il team MEDDICC per diversi anni. Tutto è iniziato leggendo il libro di Andy Whyte (MEDDICC). Da allora li ho formalmente coinvolti per aiutare a potenziare il nostro team GTM sul potere e i concetti dietro il framework, nel nostro MEDDPICC. Questo sforzo continuo si riflette nella nostra reputazione di esecuzione con clienti, potenziali clienti e partner. Abbiamo anche visto aumenti significativi nei valori dei contratti e cicli di vendita ridotti. L'approccio offre un ottimo framework ed è altrettanto prezioso per i nostri potenziali clienti e clienti quanto lo è per noi. Amo il team. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Non ce ne sono davvero se stai vendendo software a livello enterprise. Non ho esperienza con modalità di vendita più transazionali dove alcuni aspetti di MEDDPICC potrebbero non applicarsi così bene come fanno a livello enterprise. Quando dico enterprise mi riferisco principalmente alla complessità dell'accordo piuttosto che alla dimensione dell'accordo o dell'azienda, anche se c'è una certa correlazione. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

È una potente metodologia di vendita progettata per migliorare l'efficienza e il successo delle vendite specificamente nel settore SAAS B2B.

Pro: Ciclo di vendita ridotto

Alto rapporto di vittorie

Migliore previsione

Min. assenze Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Niente di che. Richiede formazione e pratica che possono essere un compito ricorrente. Alcune industrie potrebbero non trovare molto utile questa metodologia laddove è necessaria la vendita basata sulle relazioni. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Ci sono diversi vantaggi nel MEDDICC, che lo rendono la scelta ideale per il mio playbook di abilitazione, come standard.

1. Approccio al Pensiero Critico: ciò che il team produce e condivide con la nostra industria va significativamente oltre l'insegnamento dei componenti dell'acronimo e come convalidare un piano di chiusura. Il team ha prodotto una pletora di contenuti che forniscono ai team GTM un'intera suite di Linee Guida di Considerazione che permettono ai professionisti di applicare facilmente ciò che è stato appreso in modo pertinente per loro e la loro situazione.

2. Contenuti Eccellenti: sia in termini di forza dei Punti Chiave di Apprendimento, sia per la qualità della produzione (video, sessioni F2F, guide di revisione delle trattative, risorse per i manager, ecc, ecc, ecc).

3. Facilità d'uso/comprensione: simile a quanto sopra, non ho ancora incontrato un venditore che non concordi sul fatto che questo contenuto sia di Classe Mondiale. È relazionabile per venditori di ogni esperienza in tutti i tipi di situazioni di vendita. Che siate nuovi nella professione e usiate questo per accelerare la vostra capacità di successo, o come professionisti esperti, ha qualcosa per tutti.

4. Colma una lacuna per la formazione e l'abilitazione di base>avanzata: per troppo tempo, l'unica opzione per un leader delle vendite/abilitazione è stata quella di introdurre metodologie su larga scala, con notevole tempo e spese, solitamente consolidate in un formato stile boot camp, con un leggero follow-up difficile da sostenere. MEDDICC offre esattamente ciò che è solitamente necessario per sostenere e stabilire coerenza tra i team GTM, senza tempo e spese inutili, e con piani di implementazione realistici da raggiungere, e con chiari traguardi misurati.

5. Conveniente: sia come individuo che cerca di investire nel miglioramento professionale, sia come piccola o grande organizzazione, i modelli di prezzo sono tutti presentati con cura e correttezza. Come leader dell'abilitazione, è una manna dal cielo averli come opzione che non spaventerà il mio team finanziario.

6. Tutto il loro team è composto da professionisti appassionati. Non c'è un solo membro del team con cui ho interagito che non sia di prim'ordine in ciò che fa, amichevole e sempre reattivo. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.

Non è un dispiacere, ma mi piacerebbe che introducessero un programma Train The Trainer, per aiutare i professionisti della formazione alle vendite a emulare e sostenere a lungo termine. Può essere difficile ottenere un budget ripetuto anno dopo anno. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.