Keyplay è diventata una piattaforma essenziale per la nostra strategia di go-to-market. La utilizziamo per costruire modelli ICP per tutti i nostri account SFDC. Adoro quanto sia facile con Keyplay costruire modelli ICP che funzionano davvero per il nostro business. Soprattutto, mi fido molto dei dati forniti da Keyplay, motivo per cui li utilizziamo sia per costruire i nostri territori che per mantenere arricchito il nostro CRM. Keyplay inoltre mette in evidenza nuovi account che non abbiamo nel nostro CRM, il che è stato fondamentale per la nostra strategia ABM. Oltre a tutti i motivi per cui amo Keyplay come piattaforma, devo anche elogiare il loro team. Sono estremamente di supporto e reattivi a tutte le nostre domande. È una grande collaborazione. Il team inoltre rilascia continuamente nuovi aggiornamenti di prodotto—stiamo appena iniziando a esplorare le possibilità, e sono entusiasta di provare di più con gli Agenti AI in futuro.

Abbiamo un ampio ICP, il che rende difficile per il marketing e le vendite selezionare congiuntamente i giusti account e dare priorità ai nostri sforzi outbound e ABM. Keyplay ha reso semplice il processo di costruzione e test del modello ICP, e abbiamo avuto i punteggi Keyplay nel nostro CRM nel giro di un paio di settimane. Finora, è stato utile per dare priorità, ma anche per aiutarci a comprendere meglio la salute del nostro pipeline e iniziare ad anticipare i rischi di churn basati sul Tier di Keyplay.

Ciò che mi piace di più di Keyplay è la trasparenza e la flessibilità della piattaforma. A differenza di altri strumenti di scoring e segmentazione degli account che sembrano una scatola nera, il modello di scoring di Keyplay è completamente personalizzabile e facile da comprendere. Apprezzo anche molto quanto sia agile il loro team. Stanno costantemente lanciando nuove funzionalità, davvero preziose. Il back-testing di nuovi modelli è rapido e semplice, il che rende facile sperimentare e perfezionare. Inoltre, il loro team di supporto va oltre il semplice rispondere alle domande - forniscono approfondimenti e strategie tattiche basate sui dati che effettivamente aiutano a migliorare i nostri modelli.