L'unico modo per scoprire il vero team di acquisto dietro un affare e come vedono il tuo affare è se te lo dicono. La natura collaborativa di dealpad porta quelle informazioni cruciali in primo piano. Ti svegli letteralmente con nuove persone che appaiono intorno ai tuoi affari e impari su opinioni e comportamenti cruciali che influenzeranno la chiusura del tuo affare.

Questo è letteralmente lo strumento di cui non sapevamo di aver bisogno! Come azienda stavamo esaminando una serie di software che potessero avvicinarci ai nostri acquirenti. Ci è piaciuto Dealpad perché potevamo coinvolgere i nostri stakeholder d'acquisto e gestire un processo congiunto con loro. Solo questa capacità ha fatto una grande differenza. Abbiamo utilizzato il feed come principale mezzo di comunicazione con gli acquirenti, che per noi ha sostituito l'email e reso il processo molto più efficiente e facile da monitorare. Il punteggio di affare di SalesMind che si trova nel nostro CRM per ogni opportunità su cui lavoriamo è molto utile e guida le nostre ipotesi di previsione. In generale, uno strumento potente per i nostri team di medie imprese e i nostri acquirenti.

La mia azienda ha iniziato a utilizzare Dealpad lo scorso autunno per il pipeline aziendale e, come rappresentante del mercato medio, non lo stavo usando. Sono stato promosso al team aziendale a maggio e subito l'ho utilizzato su un affare che avevo ereditato e che era rimasto fermo per mesi. Ho usato Dealpad per creare uno spazio per il mio campione e lui ha prontamente aggiunto altri 2 membri del suo team. Ho visto che tornavano regolarmente nello spazio anche se non rispondevano alle mie richieste di incontro. Ho usato lo strumento di messaggistica video per registrare un messaggio e questo ha spinto il capo dell'IT, con cui non avevo mai interagito prima, a rispondere. Nelle settimane successive hanno aggiunto altre 4 persone allo spazio e lo slancio dell'affare si è sviluppato. Avere visibilità dell'impegno del team è stato così utile e ho colto un argomento che il VP dell'Ingegneria stava leggendo ripetutamente. Questo ha portato a una chiamata e lui è diventato il sponsor dell'affare. Gestire il processo all'interno di Dealpad mi ha dato un luogo centrale per consolidare la nostra conversazione e il piano di coinvolgimento. Criticamente, il punto di svolta in questo affare è stato dare potere al mio sponsor e al suo team di creare il loro piano d'azione a cui avevo accesso. Hanno elencato ogni passo nel loro processo utilizzando lo strumento Mutual Action Plan e hanno aggiunto tutte le persone di cui avevano bisogno per supportare. Mi sono letteralmente seduto e ho osservato mentre architettavano l'intero processo davanti a me.