Ho appena finito una chiamata con Keenan. Non mi ha chiesto di fare una testimonianza come questa, ma non ho potuto farne a meno perché ero così entusiasta e le mie interazioni con lui sono state così straordinarie che volevo salire su una montagna e suonare una tromba per lui. Ci sono molte persone in questo settore che sono tutto fumo e niente arrosto, e si potrebbe pensare che dopo aver letto Gap Selling, ci si chiederebbe: "Mantiene davvero le promesse fatte in quel libro?" Posso dirvi che lui e la sua organizzazione superano tutte le aspettative ad ogni interazione. E non prendetelo solo da me; ho parlato con molte persone nel settore, anche con coloro che competono direttamente con lui per gli affari, e non possono fare a meno di dire che è incredibile. Assumetelo immediatamente. Otterrete almeno un ROI di 10 volte per ogni dollaro speso con lui.

L'approccio diretto - la formazione precedente alle vendite era molto rigida (approccio con abito e cravatta). Keenan non è assolutamente così, e per me questo lo rende più in linea con il modo di vendere di oggi. La formazione alle vendite mi ha aperto gli occhi su come affrontare la vendita in un modo che ha perfettamente senso. Il modo in cui Keenan sa quali domande porre, anche senza conoscere la nostra attività, è semplicemente eccezionale.

Formazione autentica e reale, senza fronzoli, strutturata in modo da migliorare il modo in cui aiutiamo i nostri clienti, non per vendere più prodotti, ma per risolvere più problemi.