La varianza si basa sull'idea che le vendite guidate dai dati siano il futuro e che il più grande ostacolo per le vendite sia la mancanza di accesso ai dati dei clienti. La varianza riguarda l'azione, non l'analisi: sicuramente hai già uno strumento di BI (o tre) a disposizione. Sono ottimi, ma sono fondamentalmente progettati per guardare indietro e comprendere tendenze e cambiamenti. Il nostro obiettivo è rendere tutti quei dati operativi nel momento: permettendoti di agire quando i tuoi potenziali clienti e clienti lo fanno. Un grande potenziale cliente ha appena invitato tre nuovi utenti sulla piattaforma? Contattalo. Un cliente di medie dimensioni ha appena visitato la pagina dei prezzi? È un buon momento per inviare un messaggio.