valueIQ è la piattaforma di intelligenza sui prezzi e sul valore per i team di ricavi SaaS B2B. La maggior parte degli accordi B2B che arrivano a un CFO si blocca - non perché il prodotto non sia abbastanza buono, ma perché nessuno ha costruito un business case che il team finanziario potesse approvare. valueIQ risolve questo problema. Gli AEs generano casi di valore pronti per il CFO in pochi minuti, con analisi dei prezzi competitivi integrate - basate su oltre 15 anni di metodologia proprietaria del valore da oltre 100 reali ingaggi di pricing SaaS B2B. Nessuna integrazione. Nessun progetto IT. Nessun consulente. Primo caso di valore in meno di 20 minuti. 𝐑𝐢𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭𝐢 𝐜𝐡𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐭𝐚𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚 𝐟𝐨𝐫𝐧𝐢𝐬𝐜𝐞: 𝐂𝐡𝐢𝐮𝐝𝐞𝐫𝐞 𝐚𝐜𝐜𝐨𝐫𝐝𝐢 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞𝐬𝐬𝐢 𝐚𝐥 𝐩𝐫𝐞𝐳𝐳𝐨 — 𝐜𝐨𝐧 𝐮𝐧 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐜𝐚𝐬𝐞 𝐜𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐠𝐠𝐞 𝐚𝐥𝐥𝐚 𝐬𝐜𝐫𝐮𝐭𝐢𝐧𝐢𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐂𝐅𝐎 𝐑𝐢𝐝𝐮𝐫𝐫𝐞 𝐢 𝐬𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢 — 𝐟𝐨𝐫𝐧𝐢𝐫𝐞 𝐚𝐠𝐥𝐢 𝐚𝐠𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐮𝐧 𝐚𝐫𝐠𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐢 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐭𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐭𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐜𝐞 𝐝𝐢 𝐮𝐧 𝐬𝐜𝐨𝐧𝐭𝐨 𝐫𝐢𝐟𝐥𝐞𝐬𝐬𝐨 𝐒𝐨𝐬𝐭𝐢𝐭𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐥'𝐚𝐬𝐬𝐮𝐧𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐢 𝐮𝐧 𝐈𝐧𝐠𝐞𝐠𝐧𝐞𝐫𝐞 𝐝𝐞𝐥 𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞 𝐝𝐚 $𝟐𝟎𝟎𝐊+ — 𝐜𝐚𝐬𝐢 𝐝𝐢 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞 𝐢𝐥𝐥𝐢𝐦𝐢𝐭𝐚𝐭𝐢 𝐢𝐧 𝐩𝐨𝐜𝐡𝐢 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐭𝐢, 𝐩𝐞𝐫 𝐨𝐠𝐧𝐢 𝐀𝐄 𝐬𝐮 𝐨𝐠𝐧𝐢 𝐚𝐜𝐜𝐨𝐫𝐝𝐨 𝐀𝐠𝐠𝐢𝐮𝐧𝐠𝐞𝐫𝐞 𝐥'𝐢𝐧𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐬𝐮𝐢 𝐩𝐫𝐞𝐳𝐳𝐢 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐢𝐯𝐢 𝐚 𝐨𝐠𝐧𝐢 𝐚𝐜𝐜𝐨𝐫𝐝𝐨 — 𝐥'𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐭𝐚𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚 𝐝𝐢 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞 𝐜𝐡𝐞 𝐭𝐢 𝐝𝐢𝐜𝐞 𝐜𝐨𝐬𝐚 𝐢𝐥 𝐦𝐞𝐫𝐜𝐚𝐭𝐨 𝐚𝐩𝐩𝐥𝐢𝐜𝐚 𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐞 𝐝𝐢𝐟𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫𝐞 𝐢𝐥 𝐭𝐮𝐨 𝐩𝐫𝐞𝐳𝐳𝐨 • Chiudere accordi complessi al prezzo — con un business case che regge allo scrutinio del CFO • Ridurre i sconti — fornire agli agenti un argomento di valore quantificato invece di uno sconto riflesso • Sostituire l'assunzione di un Ingegnere del Valore da $200K+ — casi di valore illimitati in pochi minuti, per ogni AE su ogni accordo • Aggiungere l'intelligenza sui prezzi competitivi a ogni accordo — l'unica piattaforma di valore che ti dice cosa il mercato applica e come difendere il tuo prezzo 𝟏. 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐞𝐥 𝐌𝐨𝐝𝐞𝐥𝐥𝐨 𝐝𝐢 𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞 valueIQ costruisce un modello di valore formale — una rappresentazione strutturata e quantificata di come il tuo prodotto crea valore economico per un cliente specifico. Generato automaticamente dal contesto di base dell'accordo (nome dell'azienda, prodotto, profilo dell'acquirente, dichiarazione del problema), utilizzando una metodologia di valore proprietaria basata su oltre 100 reali ingaggi di pricing SaaS B2B. Questo non è un modello che il tuo team configura. La metodologia del valore è incorporata nella piattaforma — producendo equazioni citate, aggiustamenti del rischio e calcoli del periodo di recupero che l'agente non avrebbe potuto produrre indipendentemente. 𝟐. 𝐂𝐚𝐬𝐢 𝐝𝐢 𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞 𝐚 𝐋𝐢𝐯𝐞𝐥𝐥𝐨 𝐝𝐞𝐥𝐥'𝐀𝐜𝐜𝐨𝐫𝐝𝐨 Una volta che esiste un modello di valore, gli agenti creano accordi con input minimi. La piattaforma genera immediatamente un primo caso di valore pronto per il CFO. La precisione aumenta man mano che viene aggiunto contesto: • 𝐓𝐫𝐚𝐬𝐜𝐫𝐢𝐳𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐝𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐫𝐢𝐮𝐧𝐢𝐨𝐧𝐢 • 𝐑𝐅𝐏 𝐨 𝐧𝐨𝐭𝐞 𝐝𝐢 𝐬𝐜𝐨𝐩𝐞𝐫𝐭𝐚 • 𝐃𝐨𝐜𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐬𝐩𝐞𝐜𝐢𝐟𝐢𝐜𝐢 𝐝𝐞𝐥𝐥'𝐚𝐜𝐜𝐨𝐫𝐝𝐨 𝐑𝐢𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭𝐨: driver di valore citati, risultati aggiustati per il rischio, calcoli del periodo di recupero — pronti per la riunione con il CFO di venerdì, non dopo una costruzione di tre giorni. 𝟑. 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐬𝐮𝐢 𝐏𝐫𝐞𝐳𝐳𝐢 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐢𝐯𝐢 Ogni caso di valore include un'analisi dei prezzi competitivi — generata insieme al business case dallo stesso contesto dell'accordo. Quando un acquirente dice "il tuo concorrente è più economico", l'AE ha una risposta strutturata e quantificata nella stanza. • Analisi automatizzata delle pagine dei prezzi dei concorrenti • Dati sui prezzi strutturati — livelli, caratteristiche, modelli di fatturazione, strutture di sconto • Rapporti Standard e Avanzati con framework COMPASS e valutazione dell'acquirente a 14 fattori applicata • Cache di 90 giorni — un'analisi copre il team Nessun concorrente nello spazio della vendita di valore fornisce questo. È la metà del problema che nessun altro ha costruito. 𝟒. 𝐂𝐨𝐩𝐢𝐥𝐨𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥𝐥'𝐀𝐜𝐜𝐨𝐫𝐝𝐨 (𝐂𝐨𝐚𝐜𝐡 𝐝𝐢 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐢𝐭𝐚 𝐝𝐢 𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞) Un agente di coaching basato sul valore — addestrato sul modello di valore e sul contesto dell'accordo — che guida i venditori attraverso la conversazione sul ROI in ogni fase di un accordo. 𝐂𝐚𝐬𝐢 𝐝'𝐮𝐬𝐨 𝐜𝐡𝐢𝐚𝐯𝐞: • Preparazione per le conversazioni con il CFO • Gestione delle obiezioni economiche in tempo reale • Articolare il valore nel linguaggio finanziario dell'acquirente • Costruire e affinare la narrativa del valore per un accordo specifico Disponibile in ogni fase, senza richiedere che un manager o un Ingegnere del Valore sia presente nella stanza. 𝟔. 𝐃𝐞𝐬𝐤 𝐝𝐞𝐥 𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞 — 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐝𝐞𝐥𝐥'𝐀𝐜𝐜𝐨𝐫𝐝𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐓𝐞𝐚𝐦 Uno spazio di lavoro condiviso che offre ai CRO e ai leader dell'Enablement visibilità su tutti gli accordi attivi e i casi di valore. Traccia la qualità del modello di valore, la salute dell'accordo e la libreria di casi di valore che si costruisce nel tempo. Ogni modello compone la libreria. Ogni accordo rende il successivo più veloce e più accurato. 𝐀 𝐜𝐡𝐢 𝐞̀ 𝐝𝐞𝐬𝐭𝐢𝐧𝐚𝐭𝐨: Aziende SaaS B2B e AI agentiche ($5M–$200M ARR) che gestiscono movimenti guidati dalle vendite con 5–200 agenti con quota. Accordi che richiedono business case e approvazione del CFO — ma senza il budget o la necessità di un team dedicato di Ingegneria del Valore. Piattaforma attiva gennaio 2026. 200+ casi di valore generati. 2,000+ pagine di prezzi analizzate.