Cabal è una piattaforma di introduzione calda e attivazione della rete per aziende B2B. Trasforma investitori, consulenti, clienti ed esecutivi in un canale di vendita e reclutamento strutturato e ripetibile, sostituendo il contatto a freddo con referenze calde su larga scala. Le aziende collegano il loro CRM (Salesforce, HubSpot) e aggiungono i loro connettori a Cabal. La piattaforma mappa le reti professionali combinate di ogni connettore, quindi abbina automaticamente quelle connessioni ai pipeline di vendita attivi e alle liste di account target. Quando un sostenitore conosce qualcuno in un'azienda target, Cabal evidenzia la corrispondenza, scrive in modo anonimo un'email di referenza e permette al sostenitore di inviarla con due clic. Ogni introduzione è tracciata dal momento dell'invio fino alla chiusura dell'affare. Per i team di vendita, Cabal risolve il problema di coordinamento che uccide la maggior parte dei programmi di referenza: capire chi conosce chi, formulare la richiesta, seguire e attribuire il ricavo. Invece di messaggi Slack ad hoc e fogli di calcolo, i team ottengono un sistema che gestisce le introduzioni calde come le sequenze in uscita gestiscono le email a freddo. Per le società di venture capital e le reti di investitori, Cabal fornisce uno spazio di lavoro a livello di portafoglio per monitorare l'attività del pipeline tra le aziende, identificare opportunità di introduzione dalla rete collettiva della società e tracciare i contributi. I sostenitori vedono richieste mirate invece di email di aggiornamento generiche — e ogni introduzione che fanno è registrata e attribuita. Le capacità principali includono la sincronizzazione del CRM con flusso di dati bidirezionale, mappatura della rete e abbinamento delle connessioni con account target e buyer personas, flussi di lavoro email collaborativi con modelli scritti in modo anonimo, campagne di aggiornamento per investitori e consulenti, tracciamento e reportistica dei contributi, e un'estensione Chrome integrata in Gmail, LinkedIn e calendario per referenze contestuali. Cabal è stata fondata nel 2020, è un ex alunno di Y Combinator (S21) ed è supportata da Craft Ventures e Seven Seven Six. È utilizzata da migliaia di fondatori, VC, venditori, reclutatori ed esecutivi. La piattaforma esiste perché l'84% delle decisioni di acquisto B2B inizia con una referenza — ma fino ad ora, la maggior parte delle aziende mancava dell'infrastruttura per far sì che le referenze avvenissero in modo coerente.