I tipi più comuni di aste online nel 2019

Le aste sono diventate sempre più accessibili man mano che si sono spostate nel regno digitale.

Con siti come eBay che rendono possibile a chiunque creare un'asta online o fare un'offerta, molte persone rimangono consapevoli solo del formato di asta online più tradizionale che imita la versione dal vivo. Ma con il software per aste, le aziende possono creare aste che sfruttano la natura competitiva dei loro acquirenti. I siti di aste al centesimo, ad esempio, attraggono una vasta gamma di concorrenti in un breve periodo di tempo e possono essere trovati solo online.

A seconda degli oggetti messi all'asta e delle personalità degli offerenti, le aziende potrebbero voler provare questi tipi di aste.

Che cos'è un'asta inversa?

Un'asta inversa, come suggerisce il nome, è l'opposto di un'asta tradizionale. Invece di acquirenti che fanno offerte su un singolo oggetto, i venditori competono per fornire beni e servizi a un acquirente. Piuttosto che far salire i prezzi con ogni offerta, le aste inverse fanno scendere i prezzi fino a quando l'acquirente non riceve un prezzo che è disposto a pagare. Tuttavia, il vincitore non è sempre l'azienda che offre il prezzo più basso.

Le aste inverse sono tipicamente utilizzate in contesti aziendali, spesso per acquisti e approvvigionamenti. Se un'azienda ha bisogno di 100 scrivanie per un nuovo ufficio, potrebbe tenere un'asta inversa per vedere quali fornitori si contenderanno la fornitura delle scrivanie a un prezzo ottimale. Tuttavia, l'offerta più bassa non vince necessariamente automaticamente il contratto. Se un offerente può fornire 100 scrivanie una settimana prima della scadenza, ciò potrebbe essere più attraente di un'azienda con un prezzo più basso che può consegnare solo il giorno dell'apertura.

Poiché il contenuto dell'offerta di un fornitore varia da azienda a azienda, le aste inverse sono flessibili e più adatte per contratti di servizi. Molti contratti governativi sono determinati da aste inverse poiché il governo federale è spesso vincolato a limiti di budget rigorosi. Le aste inverse possono durare mesi mentre le aziende preparano proposte e adeguano le loro offerte in base alle specifiche dell'acquirente. E spesso c'è una forte concorrenza tra i fornitori. Spesso, i risparmi sui costi rendono conveniente estendere il processo di approvvigionamento.

Che cos'è un'asta al centesimo (o asta con tassa di offerta)?

Le aste al centesimo, note anche come aste con tassa di offerta, sono aste esclusivamente online in cui un acquirente acquista il diritto di fare un'offerta nell'asta prima che inizi. Il nome deriva dal fatto che le offerte aumentano di un centesimo. Il trucco è che gli acquirenti pagano per un numero finito di offerte prima di entrare nell'asta. Le aste sono anche a tempo, quindi una volta scaduto il periodo di tempo, l'offerta più alta è il vincitore. L'attrattiva è la possibilità di pagare molto meno del prezzo di vendita al dettaglio per un prodotto, a condizione che un gran numero di offerenti non stia facendo salire rapidamente il prezzo in una guerra di offerte accesa.

Supponiamo che un iPhone sia all'asta. Mentre l'offerta iniziale può essere di un centesimo, potresti anche dover acquistare 50 offerte per $50. Una volta che hai fatto 50 offerte sull'iPhone, dovrai acquistare un altro pacchetto di offerte o smettere di fare offerte. Se sei abbastanza fortunato da vincere l'iPhone con un'offerta di $100, dovrai pagare i $100 oltre al denaro speso per acquistare le offerte. In questo modo, i siti di aste al centesimo possono permettersi di offrire merce costosa a prezzi notevolmente ridotti. Lo svantaggio è che le aste al centesimo sono estremamente simili al gioco d'azzardo e hanno risultati simili, con le probabilità fortemente a sfavore degli offerenti.

Che cos'è un'asta inglese?

Le aste inglesi sono la forma più tradizionale e comune di asta online e dal vivo. Un singolo oggetto viene messo all'asta con un'offerta iniziale allegata, e gli individui fanno offerte ascendenti fino a quando nessuno è disposto a superare l'ultimo offerente. Il vincitore è l'offerente con l'offerta più alta.

Di persona, questo formato è efficiente e facile da seguire. Si traduce bene anche online. La trasparenza nelle offerte precedenti incoraggia offerte future, e la tecnologia consente ai consumatori di determinare un'offerta massima prima ancora che l'asta inizi. Se quell'offerta massima viene superata, i partecipanti possono decidere se fare un'altra offerta o ritirarsi dall'asta.

Le aste inglesi online possono anche durare diversi giorni o settimane piuttosto che pochi minuti. Questo offre a un gran numero di acquirenti l'opportunità di visualizzare l'inserzione e decidere quanto vorrebbero offrire in base all'attività corrente. Alcuni siti possono persino consentire agli utenti di seguire un'asta particolare e ricevere aggiornamenti via email ogni volta che viene fatta un'offerta.

Che cos'è un'asta olandese?

Le aste olandesi funzionano allo stesso modo delle aste inglesi ma al contrario. Il prezzo di apertura inizia alto e viene abbassato fino a quando un acquirente sceglie di accettarlo. Sebbene questo formato di asta sia molto meno popolare dell'asta inglese, si traduce bene anche online. Questo è simile a un'asta inversa, ma c'è solo un venditore che abbassa gradualmente il prezzo di un oggetto piuttosto che più venditori che offrono vari prezzi per lo stesso servizio.

Le aste olandesi sono tipicamente utilizzate quando un'azienda cerca investitori. L'azienda stabilisce un prezzo per azione e lo abbassa gradualmente, vedendo quante azioni le persone sono disposte a comprare a ciascun prezzo. Alla fine dell'asta, il prezzo per azione con il maggior numero di offerte per il maggior numero di azioni diventa il prezzo che tutti i vincitori pagano per le loro azioni.

Che cos'è un'asta con offerta sigillata al primo prezzo?

Le aste con offerta sigillata al primo prezzo sono simili alle aste inglesi in quanto l'offerta più alta vince, ma tutti i partecipanti presentano un'unica offerta sigillata all'asta. L'asta poi legge tutte le offerte e l'offerta più alta è il vincitore. A differenza della maggior parte delle aste, la competizione non determina il prezzo finale perché nessuno sa quanto gli altri offerenti siano disposti a pagare per un oggetto.

Che cos'è un'asta di Vickrey?

Un'asta di Vickrey funziona in modo simile a un'asta con offerta sigillata al primo prezzo, ma il vincitore (l'offerente più alto) paga solo quanto offre il secondo offerente più alto. Quindi, se l'offerta più alta era di $100 e l'offerta successiva più alta era di $95, la persona che ha suggerito $100 pagherà solo $95. Questo è inteso a prevenire che gli offerenti facciano offerte troppo alte o troppo basse in modo che l'oggetto venga venduto per un valore presumibilmente più accurato. Con tutte le offerte che rimangono nascoste, gli acquirenti sono costretti a considerare quanto pensano che un oggetto valga effettivamente.

Prossimi passi per la tua professione di aste

Le aste sono un ottimo modo per generare entusiasmo attorno a un oggetto o prodotto o per assicurarti di pagare un prezzo equo per un servizio. Mentre le tendenze di vendita al dettaglio del 2019 si concentrano sull'e-commerce e sulla tecnologia di marketing omnicanale, le aste online e i siti di aste online non dovrebbero essere trascurati.

Puoi ospitare un'asta in persona che include offerenti online o tenere un'asta digitalmente. Puoi avere un'asta pubblica o un'asta privata online, dove hai il vantaggio di approvare i partecipanti in anticipo. Gli offerenti possono competere in tempo reale o fare offerte a loro piacimento. Le opzioni sono quasi infinite.

Che tu sia una casa d'aste o un individuo che tiene un'asta silenziosa per beneficenza, il software per aste può aiutarti a organizzare e ottimizzare.

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