Il settore immobiliare è un percorso di carriera desiderabile per molte persone a causa del potenziale di guadagno.

Ma il modo in cui gli agenti vengono pagati è in qualche modo non tradizionale. Invece di avere uno stipendio fisso, la maggior parte dei professionisti immobiliari viene pagata esclusivamente a commissione. Questo crea molta disparità nel reddito previsto poiché varia in base a quanto affari si chiudono. A complicare ulteriormente le cose, anche le percentuali di commissione possono variare da un affare all'altro.

Essere informati sulla struttura retributiva è molto importante se stai considerando una carriera nel settore immobiliare. Dopotutto, uno dei motivi principali per cui ci sei è per guadagnarti da vivere.

In questo articolo, risponderemo alle domande comuni che potresti avere su come funziona la commissione immobiliare.

Comprendere la commissione immobiliare

Essere un agente immobiliare è molto simile a gestire la propria piccola impresa. Il tuo stipendio dipende esclusivamente da quanto affari generi. Gli agenti sono responsabili di coprire interamente le loro spese di lavoro di tasca propria e non vengono pagati fino a quando il processo di chiusura su una proprietà non è finalizzato.

Come puoi vedere, c'è una grande differenza tra un broker immobiliare e un agente. I broker lavorano indipendentemente e hanno molta più libertà di negoziare le loro tariffe di commissione poiché non devono lavorare sotto nessuno. Il focus di questo articolo sarà principalmente sulla struttura retributiva degli agenti poiché questo è il punto di partenza per le persone che entrano nel settore.

Come vengono pagati gli agenti immobiliari?

È importante notare che gli agenti immobiliari non vengono pagati direttamente dal broker per cui lavorano. Per legge, gli agenti sono tenuti a lavorare sotto un broker immobiliare o una società di intermediazione che funge da sponsor.

Quando scelgono con quale broker lavorare, gli agenti considereranno una varietà di fattori, uno dei quali sono i termini di pagamento. Decideranno un accordo di commissione che determina quanto del pagamento dell'agente andrà nelle loro tasche e quanto andrà al broker o alla società per cui lavorano.

Ci sono due tipi principali di accordi di commissione tra un agente immobiliare e un broker o una società:

• Il tipo di accordo più comune è una divisione della commissione lorda. In questo scenario, l'agente divide una percentuale della sua commissione lorda con il broker o la società di intermediazione.
• In un modello a commissione del 100 percento, l'agente porta a casa ogni dollaro che guadagna ma è tenuto a pagare una "tassa di scrivania" mensile al broker o alla società di intermediazione.

Dare via una parte dei tuoi soldi guadagnati duramente non è mai divertente, ma i broker forniscono molto valore aggiunto per supportare i loro agenti in cambio. Quindi, se gli agenti non vengono pagati direttamente dal broker sotto cui lavorano, allora da dove viene il loro reddito? Approfondiremo ulteriormente questi dettagli in seguito.

Chi paga la commissione dell'agente immobiliare?

Più comunemente, il venditore è responsabile della copertura delle commissioni. Il venditore ha concordato una tariffa di commissione quando ha assunto per la prima volta l'agente. Dopo che la proprietà viene venduta, pagherà quella percentuale al suo agente di vendita.

Da lì, l'agente di vendita negozierà con l'agente dell'acquirente su come dividere la commissione. Generalmente, viene divisa equamente 50/50. Ogni agente dovrà quindi dividere nuovamente la sua percentuale ancora per corrispondere all'accordo che ha con i suoi broker.

Ad esempio, supponiamo che una casa venga venduta per 500.000 dollari. Il venditore pagherà al suo agente di vendita 30.000 dollari. Quell'agente dividerà il pagamento della commissione di 30.000 dollari con l'agente dell'acquirente, lasciandoli con 15.000 dollari ciascuno. Ogni agente sarà quindi responsabile di dividere nuovamente i 15.000 dollari con il loro broker o società di intermediazione in conformità con il loro accordo.

Come vengono determinate le tariffe di commissione?

Nella maggior parte delle transazioni immobiliari, c'è un agente che rappresenta l'acquirente e un altro agente che rappresenta il venditore. Perché un acquirente o un venditore assuma formalmente un agente per rappresentarlo, devono finalizzare il loro accordo per iscritto. Per gli acquirenti, questo si chiama accordo acquirente-broker. Per i venditori, si chiama accordo di vendita.

Sebbene questi accordi abbiano nomi diversi, servono a uno scopo simile: delineare i doveri dell'agente mentre è sotto contratto. Per il venditore, in particolare, questo accordo coprirà anche come l'agente viene pagato e a quale tariffa. Non esiste uno standard di settore per quale dovrebbe essere questa tariffa: è interamente negoziabile. Ma secondo Forbes, di solito si aggira intorno al 5-6% del prezzo di vendita della proprietà.

Gli agenti dovrebbero essere pronti a negoziare le tariffe con i loro potenziali clienti. È importante conoscere il proprio valore e saper parlare del valore che si porta sul tavolo. Dopotutto, stai solo intascando una piccola parte della commissione complessiva.

In missione per la commissione

Alla fine della giornata, se vendi una proprietà in tre mesi o tre settimane, vieni comunque pagato lo stesso. E dovrai coprire altre spese che sostieni lungo il percorso. Quindi, mentre una carriera nel settore immobiliare può portare grandi stipendi alla fine, ci vuole molto lavoro per arrivare a quel punto.

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