Quanto spesso tocchi un pezzo di posta fisica?

Nell'era digitale di oggi, la posta diretta tradizionale viene spesso trascurata a favore di tecniche pubblicitarie più moderne e digitali. Tuttavia, ciò non significa che inviare posta tangibile nella tua campagna di marketing diretto non sia utile. Se fatto correttamente, non solo è efficace nel promuovere la tua azienda, ma è anche memorabile. I clienti probabilmente lo ricorderanno prima di ricordare la pubblicità tradizionale perché il marketing diretto è più personale.

Quando trovi un opuscolo, un coupon o un invito personalizzato a un evento nella tua pila di posta, ricevi qualcosa di prezioso piuttosto che solo un altro pezzo di posta che tutti gli altri nel tuo quartiere hanno ricevuto. Quando un'azienda conosce il suo pubblico, può mirare a loro in modo molto più efficace con il marketing diretto piuttosto che investire in un cartellone pubblicitario o in una vasta campagna sui social media.

In questo articolo, discuteremo alcune delle campagne di marketing diretto più ampiamente utilizzate, perché sono efficaci e vedremo alcuni esempi di posta diretta che hanno stupito il mondo.

Sentiti libero di cliccare sulla sezione che desideri leggere:
Tipi di campagne di marketing diretto
     Campagne di testo ed email
     Infomercial televisivi
     Campagne di marketing tramite posta diretta
5 incredibili esempi di posta diretta

Esempi di marketing diretto: le tecniche migliori

Per fornire contesto, definiamo il marketing diretto. Il marketing diretto è un tipo di marketing che si rivolge ai clienti attraverso una varietà di canali come posta diretta, email, messaggi di testo, opuscoli, volantini e annunci online mirati. È una forma di marketing più aggressiva e può aiutare ad espandere la base clienti di un'azienda eliminando completamente la necessità di un intermediario pubblicitario.

Tipi di campagne di marketing diretto

Parliamo dei diversi tipi di campagne di marketing diretto e perché sono efficaci.

Campagne di testo ed email

Le campagne di marketing diretto incentrate su testi ed email sono un modo sicuro per connettersi con il tuo pubblico, indipendentemente dal fatto che siano vicini o lontani. Se invii un messaggio di testo per annunciare un evento o una promozione imminente, il consumatore non deve aprire un pezzo di posta. Ricevono il messaggio sul loro telefono e sono molto più propensi a vederlo (e alla fine partecipare al tuo evento o acquistare il tuo prodotto).

Inviare email ai tuoi clienti è un altro ottimo metodo quando si cerca di diffondere la notizia su un nuovo prodotto, servizio o evento. Alcuni lo ritengono persino più efficace di una campagna di testo. Mentre inviare messaggi di testo ai tuoi clienti è un buon modo per informarli di una vendita o promozione, un'email tende ad essere molto più interattiva.

Prendi ad esempio questo invito all'evento di Drunk Elephant.

Mentre un testo utilizza il testo per invitarti, un'email utilizza immagini per stupirti. I colori, il testo e le immagini giocose attirano il consumatore più di quanto farebbe un semplice testo. In questo esempio, l'invitato potrebbe semplicemente essere incline a partecipare a causa della creatività che è stata messa nell'invito.

Reebok utilizza costantemente campagne email per avvisare i propri clienti di nuove promozioni di vendita.

I grandi pulsanti CTA nell'email sono facili da trovare e hanno senso per il cliente. La combinazione di un titolo accattivante, un'immagine interessante e una grande vendita aiuta Reebok ad aumentare la possibilità che il loro pubblico acquisti i loro prodotti.

I CTA nelle email sono facili da implementare, intuitivamente cliccabili e aiutano a indirizzare i clienti alla pagina di pagamento. Combinando tutti questi fattori, aumenti la tua possibilità di acquisire un nuovo cliente e una nuova vendita!

Sebbene sia le campagne di testo che quelle email siano ottimi esempi di marketing diretto, sono efficaci per diversi pubblici. Quando fai marketing, prova alcuni metodi e trova quello che risuona con il tuo pubblico.

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Infomercial televisivi

Sebbene esistano da decenni, trasmettere infomercial in televisione continua ad essere un metodo di marketing diretto di successo. Puoi trasmettere infomercial in televisione nazionale o locale, ma sarai in grado di mirare al tuo pubblico in modo più accurato se inizi trasmettendo i tuoi annunci a livello locale.

Se stai considerando di inserire annunci infomercial in TV, considera il tuo pubblico. Sono giovani o anziani? Dove vive la maggior parte? Ad esempio, se il tuo pubblico è più giovane, seleziona una fascia oraria nel tardo pomeriggio o di notte. I bambini piccoli e gli studenti universitari sono a scuola durante il giorno e trasmettere il tuo infomercial in questo momento è denaro sprecato.

In alternativa, se stai mirando a un pubblico più anziano, una fascia oraria più tarda potrebbe funzionare meglio. Pensa al tuo pubblico e alle loro abitudini prima di contattare la tua stazione locale e informarti sui tassi degli infomercial.

Campagne di marketing tramite posta diretta

Le campagne di marketing tramite posta diretta sono stati uno dei primi metodi utilizzati per mirare e vendere ai clienti di un'azienda. Questo metodo consegna il tuo messaggio di marketing direttamente alla loro porta. Il marketing tramite posta diretta è qualsiasi cosa fisica come volantini, coupon, opuscoli, inviti a eventi o promozioni di vendita.

A differenza dei social media, dei testi o delle email, la posta diretta non può essere scorsa o eliminata. Quando qualcuno riceve un coupon di vendita per posta, è probabile che lo conservi e lo tenga sul bancone, nell'armadietto o nel cassetto fino a quando non può usarlo. L'aspetto fisico della posta diretta è un fattore chiave di quanto sia efficace. Gli altri metodi digitali possono ancora essere efficaci, ma la posta diretta è uno dei modi più efficaci per aumentare la consapevolezza del marchio della tua azienda.

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5 incredibili esempi di posta diretta

Le forme più tradizionali di posta diretta (coupon, opuscoli, ecc.) sono ottime, ma cosa succederebbe se inviassi qualcosa di un po' più memorabile? Le seguenti quattro campagne di posta diretta hanno stupito il loro pubblico e si sono dimostrate molto efficaci.

Campagna per la Giornata Mondiale dell'Acqua

Per celebrare la Giornata Mondiale dell'Acqua, è stato inviato un volantino a una raccolta di aziende e alla stampa. Per leggere il messaggio sulla carta, il destinatario doveva tenerlo sotto l'acqua corrente. Questo ha evidenziato l'importanza dell'acqua, dimostrando come sia la fonte di tutta la vita e la conoscenza. La campagna è stata condivisa su piattaforme di social media e ha aumentato la consapevolezza della Giornata Mondiale dell'Acqua.

Fonte: Giornata Mondiale dell'Acqua

Campagna Kit Kat Chunky di Nestlé

Per promuovere la loro nuova barretta di cioccolato Kit Kat Chunky, Nestlé ha ideato una brillante campagna di posta diretta - inviando ai clienti una barretta di cioccolato gratuita. Il trucco era che la loro barretta di cioccolato non poteva essere consegnata perché era troppo grossa per passare attraverso la cassetta delle lettere. I destinatari potevano scambiare la loro carta in negozio per una barretta Kit Kat Chunky gratuita.

Questa campagna geniale era semplice e diretta e grazie a essa, Nestlé ha visto un enorme aumento delle vendite. Questa campagna è un ottimo esempio di come la personalizzazione possa fare molta strada.

Fonte: Kit Kat

Campagna Earth Hour Candle

La campagna Earth Hour Candle è stata creata appositamente per il marketing tramite posta diretta. La campagna mirava a sensibilizzare su quanta energia sprechiamo quando lasciamo le luci accese durante la notte e incoraggiava le aziende e le imprese a spegnere le luci degli uffici. La candela è stata inviata a CEO e leader del settore e quando veniva estratta dalla scatola, (tagliata per assomigliare a un edificio per uffici) imitava lo spegnimento delle luci. È stata un successo con tassi di "spegnimento" aumentati del 260%.

Fonte: Earth Hour

Festa della Salsiccia di WVRST

Per entusiasmare le persone per l'inaugurazione di WVRST, l'azienda ha creato magliette e le ha confezionate per assomigliare a salsicce (riflettendo il loro stesso prodotto). Queste magliette sono state inviate a blogger, influencer e critici gastronomici e quando avrebbero scartato la carta da macellaio, trovavano un invito alla festa della salsiccia di WVRST.

Fonte: WVRST

Garanzia di 20 anni di Schott Solar

Schott Solar, un produttore di pannelli solari, afferma che i loro pannelli dureranno per 20 anni. L'azienda ha inviato un calendario di garanzia di 20 anni a vari leader del settore nel mercato all'ingrosso dei pannelli solari. È una delle campagne di posta diretta più creative ed efficaci, con un calendario di 60 centimetri che sporge dal muro. Questa campagna era visivamente esilarante ma anche incredibilmente letterale.

Fonte: Schott Solar

Il tuo turno

Ora che abbiamo esaminato una varietà di esempi di marketing diretto e alcune campagne di posta diretta, speriamo che tu possa trarre alcune idee che la tua azienda può utilizzare. Non importa se usi una o un insieme di tecniche di marketing diretto, sii creativo e pensa a modi per distinguerti dalla massa. Il marketing che prende in giro, fa ridere le persone e le fa pensare è sempre più memorabile del marketing tradizionale. Quindi torna al tavolo da disegno e crea qualcosa di veramente unico.

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