Le Pipeline Group est une entreprise de services technologiques spécialisée dans la fourniture de représentants du développement des ventes à distance pour les entreprises technologiques B2B. Fondée en 2017, TPG intègre des données, du contenu, une technologie propriétaire et des pratiques exemplaires alignées sur le marché pour accélérer le développement du pipeline et stimuler une croissance commerciale substantielle. Leur modèle SDR-as-a-Service combine des talents SDR expérimentés, une pile technologique propriétaire conçue à cet effet, une gestion rigoureuse et un contrôle de qualité, ainsi que des services de données intégrés pour offrir des résultats mesurables. Les clients ont constaté une activité de vente multipliée par 10, des performances 2 à 4 fois supérieures à celles des équipes SDR traditionnelles, et un retour sur investissement moyen de 3,5 fois par SDR dans l'ensemble de la clientèle de TPG.
Caractéristiques et fonctionnalités clés :
- Talent SDR d'élite : Les SDR à temps plein dédiés de TPG possèdent une connaissance approfondie des entreprises de leurs clients, résident dans les pays qu'ils desservent et s'intègrent parfaitement aux équipes de vente des clients.
- Pile technologique propriétaire : En utilisant un numéroteur alimenté par l'IA et une intelligence conversationnelle, la technologie de TPG améliore les conversations en direct, filtre les mauvais numéros et navigue efficacement dans les annuaires téléphoniques.
- Services de données complets : Avec un accès à plus de 28 sources de données, des agents de données IA, une modélisation de propension et une vérification humaine, le moteur de ciblage de précision de TPG fournit aux SDR des milliers de nouveaux enregistrements mensuels.
- Gestion et formation robustes : TPG investit massivement dans la formation via l'Université TPG, offrant des sessions de coaching hebdomadaires, des ateliers de jeux de rôle et des sessions d'apprentissage de l'industrie pour maintenir des taux de conversion de premier ordre.
- Portée mondiale avec expertise locale : Opérant dans plus de 36 pays et offrant des services dans plus de 36 langues, TPG combine une exécution mondiale avec une expertise localisée.
Valeur et solutions principales :
TPG répond aux défis courants associés à la construction et à la gestion d'équipes SDR internes, tels que les taux d'attrition élevés, les performances incohérentes et les complexités de l'extension des opérations. En offrant une solution complète et gérée de SDR-as-a-Service, TPG permet aux entreprises technologiques B2B de développer rapidement leurs pipelines de vente, d'atteindre une croissance des revenus prévisible et de se concentrer sur les objectifs commerciaux principaux sans les charges opérationnelles de la gestion interne des SDR.
