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Toutes les discussions sur SharperAx
# Comment SharperAx m'aidera-t-il à garder mon équipe de vente sur le message ?
Notre marché est très dynamique et il est vraiment difficile de tenir nos représentants commerciaux informés sur des sujets tels que nos nouveaux produits, les mouvements de la concurrence, les rapports d'analystes et les fusions pertinentes dans notre secteur.
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- Posted at: il y a plus de 9 ans
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# Nous avons tellement d'outils de productivité pour les ventes, pourquoi avons-nous besoin d'un autre ?
Nous avons un outil de messagerie pour les représentants, un outil de recherche, un outil de devis, un outil de présentation, un outil de signature électronique et un outil de prévision. Nous avons des indigestions à essayer de mettre en œuvre tous ces outils et de nombreux représentants n'utilisent pas ceux que nous avons déjà - pourquoi voudrions-nous un autre outil dans un domaine dont je n'ai jamais entendu parler auparavant ?
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- Posted at: il y a plus de 9 ans
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# J'ai déjà des outils pour enregistrer et stocker des vidéos - pourquoi voudrais-je un autre outil pour cela ?
J'utilise WebEx pour enregistrer les conversations de vente des représentants et Dropbox pour les stocker et les organiser - qu'apporte l'automatisation des jeux de rôle ? J'essaie de simplifier tous les outils que nous utilisons, pas d'en ajouter plus !
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- Posted at: il y a plus de 9 ans
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# Est-ce vraiment logique de retirer l'équipe de vente du terrain pour des séances de jeu de rôle ?
Mon équipe de vente est répartie sur 5 fuseaux horaires différents et elle a des appels programmés tout au long de la journée de travail. Les réunir tous au téléphone une ou deux fois par mois pour une séance de jeu de rôle est difficile à organiser et à expliquer -- la direction veut augmenter le temps de vente, pas plus de réunions.
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- Posted at: il y a plus de 9 ans
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# Mon équipe de vente n'aime pas faire des jeux de rôle, pourquoi cela aidera-t-il ?
J'ai fait des exercices de jeu de rôle en tant que représentant et en tant que responsable des ventes avec mon équipe. Cela semble bien fonctionner, mais les représentants commerciaux n'aiment pas ça parce que c'est stressant. Si cela rend les choses plus stressantes, mon équipe ne l'utilisera pas.
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- Posted at: il y a plus de 9 ans
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# Pourquoi est-ce que je veux un programme d'histoires ?
Je sais que les histoires sont essentielles à l'expérience humaine et certains experts disent que nous ne pouvons rien nous rappeler qui ne fasse pas partie d'une histoire, mais je n'ai jamais entendu parler d'un programme d'histoires pour une entreprise.
Cela semble léger. Je veux que mes équipes travaillent, pas qu'elles racontent des histoires !
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- Posted at: il y a environ 10 ans
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