Fonctionnalités de Salesforce Spiff

Portail des représentants des ventes (6)

Estimateur de commission: Fonctionnalité permettant au vendeur de calculer la commission attendue sur une transaction en fonction de l’ajustement des prix et des conditions de l’offre.
Gestion des différends: Méthode de gestion et de résolution des différends/descraptances en matière d’indemnisation variable
Déclarations de rémunération: Méthode permettant à un commercial de voir la répartition des paiements de rémunération variables et de base qui ont été effectués.
Documents et accords du plan: Fonctionnalités permettant au commercial d’afficher les détails des accords de rémunération
Rapports sur le rendement individuel et d’équipe: Les commerciaux peuvent afficher des rapports/tableaux de bord qui indiquent facilement où ils en sont dans leur plan, ainsi que les autres membres de l’équipe et leur équipe dans son ensemble.
Assistance aux utilisateurs mobiles: Le système prend en charge les utilisateurs qui souhaitent accéder aux données système et à la fonction à partir d’une déviation mobile (téléphone et / ou tablette)

Rapports sur les performances de l’organisation commerciale: Fournit une fonctionnalité de reporting qui permet à la direction de déterminer les performances de l’organisation commerciale dans les différentes divisions
Surveiller les performances des représentants commerciaux: Fournit une fonctionnalité de reporting qui permet à la direction de surveiller les performances d’un vendeur ainsi que de classer les représentants commerciaux
Affectations/gestion des territoires: Permet à la direction des ventes d’ajuster les territoires par zone géographique, produit, structure organisationnelle, etc. selon les besoins.
Attributions/gestion des quotas: Permet à la direction des ventes d’ajuster les quotas par représentant commercial, zone géographique, produit, structure organisationnelle, etc. selon les besoins.
Scission et dérogations de la Commission: La gestion des ventes peut annuler/ajuster manuellement la rémunération et fractionner la commission
Flux de travail et approbations: Fonctionnalité permettant d’approuver les relevés de rémunération ou d’autres processus nécessitant une approbation relative à la rémunération des ventes
Budgétisation: Fonctionnalités permettant de modéliser et de cumuler les budgets

Ajustements/Règlement des différends: Fonctionnalité qui permet aux administrateurs d’ajuster et de gérer les litiges en matière d’indemnisation
Modélisation Comp - Facilité d’administration: La création de calculs de rémunération / règles d’allocation de crédit est facile à administrer et peut être effectuée sans ressource technique
Modélisation Comp - Flexibilité de conception: Peut créer les calculs de rémunération / règles d’allocation de crédit requis pour prendre en charge les souhaits de gestion des ventes des règles métier
Calcul et distribution de l’instruction Comp: Crée facilement des relevés de rémunération et les distribue à l’équipe de vente
Rapports et tableaux de bord: La fonctionnalité de reporting est efficace pour aider à gérer l’entreprise. L’administration des rapports est facile à maintenir et suffisamment flexible pour répondre aux besoins de l’entreprise
Gestion de la hiérarchie des ventes: Gère facilement les modifications apportées à l’organisation des ventes

Intégration CRM: L’intégration CRM est flexible et facile à maintenir
Intégration financière: L’intégration du système financier est flexible et facile à maintenir
Intégration HCM/SIRH: L’intégration HCM/SIRH est flexible et facile à maintenir
Personnalisation: Le système fournit une personnalisation suffisante pour répondre aux besoins de l’entreprise
Apis: Le système fournit des API bien documentées qui peuvent être utilisées pour s’intégrer aux systèmes 3rd party
Internationalisation: Le système prend en charge plusieurs devises et langues pour permettre des affaires dans plusieurs pays
Performance et fiabilité: Le système est toujours disponible (disponibilité) et la vitesse du système n’a pas d’impact sur la productivité

Badges: Attribue des badges de réussite aux employés très performants en fonction de normes prédéterminées.
Déclenche: Reconnaît automatiquement les succès qui doivent être ajoutés au classement.
Calculateur de commission: Aide les utilisateurs à déterminer leurs objectifs de vente en calculant les taux de commission potentiels.
Classements: Souligne les employés les plus performants pour récompenser publiquement leurs réalisations.

Profils: Crée des profils utilisateur similaires aux pages de médias sociaux qui affichent des statuts et des mises à jour privés ou publics.
Rapports personnalisés: Génère des rapports avec des champs personnalisables pour mieux comprendre les performances des employés.
Tableaux: Visualise les informations individuelles et d’équipe telles que les nouveaux prospects et les appels sortants.
Établissement d’objectifs: Permet aux équipes de définir des objectifs traçables dans l’outil.

Intégration: S’intègre aux systèmes CRM et financiers pour aider à déterminer les objectifs
Structure de l’employé: Organise les membres de l’équipe par rôles, activités et objectifs et pèse les tâches par importance.
Surveillance du comportement: Permet aux responsables et aux administrateurs de parcourir les profils et de surveiller le comportement et les performances des employés.