Trois entreprises prospères, des dizaines de tentatives infructueuses de partenariat avec des fournisseurs pour aider à faciliter notre croissance des revenus, donc nous avons été obligés de le faire par nous-mêmes. Nous avons eu du mal à faire comprendre à leur équipe quel problème nous résolvions et pour qui nous le résolvions, ce qui nous a conduit à un calendrier rempli de réunions avec des curieux. Après suffisamment de carottes, nous avons commencé à avoir une vision : la génération de revenus est holistique. Toutes les pièces doivent fonctionner en harmonie les unes avec les autres pour réussir, et c'est un processus itératif en constante évolution -- c'est pourquoi nous avons des équipes pour les cinq domaines clés de la chaîne de valeur génératrice de revenus : (1) Étude de marché : Comment segmentons-nous le marché ? Qui ciblons-nous ? Comment nous positionnons-nous de manière percutante ? (2) Génération de leads : Appels sortants, marketing basé sur les comptes, marketing numérique et marketing traditionnel travaillant main dans la main pour fournir des leads de qualité sur le calendrier. (3) Livre de vente : Une fois que nous avons le lead de qualité sur le calendrier, quel processus, discours et matériel utilisons-nous pour augmenter les taux de conversion et conclure pour la valeur la plus élevée possible ? (4) Vente incitative et expansion : Comment et où puis-je ajouter plus de valeur à ma base de clients pour réduire le taux de désabonnement et augmenter le revenu moyen par client ? (5) Opérations de revenus : Quelle technologie devrais-je utiliser pour faciliter le processus et obtenir des informations exploitables pour la croissance ? Comment le configurer ? Comment le gérer ? Nous sommes des revenue-isticiens. Pas des magiciens.