Cabal est une plateforme d'introduction chaleureuse et d'activation de réseau pour les entreprises B2B. Elle transforme les investisseurs, conseillers, clients et dirigeants en un canal de vente et de recrutement structuré et reproductible — remplaçant les approches à froid par des recommandations chaleureuses à grande échelle. Les entreprises connectent leur CRM (Salesforce, HubSpot) et ajoutent leurs connecteurs à Cabal. La plateforme cartographie les réseaux professionnels combinés de chaque connecteur, puis fait correspondre automatiquement ces connexions avec les pipelines de vente en cours et les listes de comptes cibles. Lorsqu'un supporter connaît quelqu'un dans une entreprise cible, Cabal fait apparaître la correspondance, rédige un email de recommandation et permet au supporter de l'envoyer en deux clics. Chaque introduction est suivie depuis l'envoi jusqu'à la conclusion de l'affaire. Pour les équipes de vente, Cabal résout le problème de coordination qui tue la plupart des programmes de recommandation : déterminer qui connaît qui, formuler la demande, faire le suivi et attribuer les revenus. Au lieu de messages Slack ad hoc et de feuilles de calcul, les équipes obtiennent un système qui gère les introductions chaleureuses de la même manière que les séquences sortantes gèrent les emails à froid. Pour les sociétés de capital-risque et les réseaux d'investisseurs, Cabal offre un espace de travail à l'échelle du portefeuille pour surveiller l'activité du pipeline à travers les entreprises, identifier les opportunités d'introduction à partir du réseau collectif de la société et suivre les contributions. Les supporters voient des demandes ciblées au lieu d'emails de mise à jour génériques — et chaque introduction qu'ils font est enregistrée et attribuée. Les capacités principales incluent la synchronisation CRM avec flux de données bidirectionnel, la cartographie du réseau et la correspondance des connexions avec les comptes cibles et les personas d'acheteurs, les flux de travail collaboratifs d'email avec des modèles rédigés, les campagnes de mise à jour pour les investisseurs et conseillers, le suivi et le reporting des contributions, et une extension Chrome intégrée dans Gmail, LinkedIn et le calendrier pour des recommandations en contexte. Cabal a été fondée en 2020, est une ancienne élève de Y Combinator (S21), et est soutenue par Craft Ventures et Seven Seven Six. Elle est utilisée par des milliers de fondateurs, de VCs, de vendeurs, de recruteurs et de dirigeants. La plateforme existe parce que 84 % des décisions d'achat B2B commencent par une recommandation — mais jusqu'à présent, la plupart des entreprises manquaient de l'infrastructure pour faire en sorte que les recommandations se produisent de manière cohérente.