À quelle fréquence touchez-vous un courrier physique ?

À l'ère numérique d'aujourd'hui, le courrier direct traditionnel est souvent négligé au profit de techniques publicitaires plus modernes et numériques. Cependant, cela ne signifie pas que l'envoi de courrier tangible dans votre campagne de marketing direct n'en vaut pas la peine. S'il est bien fait, il est non seulement efficace pour promouvoir votre entreprise, mais il est également mémorable. Les clients s'en souviendront probablement avant de se souvenir de la publicité traditionnelle car le marketing direct est plus personnel.

Lorsque vous trouvez une brochure, un coupon ou une invitation à un événement personnalisé dans votre pile de courrier, vous recevez quelque chose de précieux plutôt qu'un simple courrier que tout le monde dans votre quartier a également reçu. Lorsqu'une entreprise connaît son public, elle peut le cibler beaucoup plus efficacement avec le marketing direct plutôt qu'en investissant dans un panneau d'affichage ou une vaste campagne sur les réseaux sociaux.

Dans cet article, nous discuterons de certaines des campagnes de marketing direct les plus largement utilisées, pourquoi elles sont efficaces, et nous examinerons quelques exemples de courrier direct qui ont impressionné le monde.

N'hésitez pas à cliquer sur la section que vous souhaitez lire :
Types de campagnes de marketing direct
     Campagnes de SMS et d'e-mails
     Infopublicités télévisées
     Campagnes de marketing par courrier direct
5 exemples incroyables de courrier direct

Exemples de marketing direct : les meilleures techniques

Pour fournir un contexte, définissons le marketing direct. Le marketing direct est un type de marketing qui s'adresse aux clients par divers canaux tels que le courrier direct, l'e-mail, les SMS, les brochures, les dépliants et les publicités en ligne ciblées. C'est une forme de marketing plus agressive qui peut aider à élargir la base de clients d'une entreprise tout en éliminant complètement le besoin d'un intermédiaire publicitaire.

Types de campagnes de marketing direct

Parlons des différents types de campagnes de marketing direct et pourquoi elles sont efficaces.

Campagnes de SMS et d'e-mails

Les campagnes de marketing direct centrées sur les SMS et les e-mails sont un moyen infaillible de se connecter avec votre public, qu'il soit proche ou éloigné. Si vous envoyez un SMS pour annoncer un événement ou une promotion à venir, le consommateur n'a pas besoin d'ouvrir un courrier du tout. Il reçoit le message sur son téléphone et est beaucoup plus susceptible de le voir (et éventuellement d'assister à votre événement ou d'acheter votre produit).

Envoyer des e-mails à vos clients est une autre excellente méthode lorsque vous essayez de faire connaître un nouveau produit, service ou événement. Certains pensent que c'est même plus efficace qu'une campagne de SMS. Bien que l'envoi de SMS à vos clients soit un bon moyen de les informer d'une vente ou d'une promotion, un e-mail a tendance à être beaucoup plus interactif.

Prenez cet exemple d'invitation à un événement Drunk Elephant.

Alors qu'un SMS utilise du texte pour vous inviter, un e-mail utilise des images pour vous impressionner. Les couleurs, le texte et l'imagerie ludique attirent le consommateur plus qu'un simple SMS. Pour cet exemple, l'invité pourrait simplement être incité à assister à l'événement en raison de la créativité qui a été mise dans l'invitation.

Reebok utilise constamment des campagnes par e-mail pour alerter ses clients des nouvelles promotions de vente.

Les grands boutons d'appel à l'action (CTA) dans l'e-mail sont faciles à trouver et ont du sens pour le client. La combinaison d'un titre accrocheur, d'une image intéressante et d'une grande vente aide Reebok à augmenter les chances que son public achète ses produits.

Les CTA dans les e-mails sont faciles à mettre en œuvre, intuitivement cliquables et aident à diriger les clients vers la page de paiement. Combiner tous ces facteurs augmente vos chances de capturer un nouveau client et une nouvelle vente !

Bien que les campagnes de SMS et d'e-mails soient d'excellents exemples de marketing direct, elles sont efficaces pour différents publics. Lors du marketing, essayez quelques méthodes et trouvez celle qui résonne avec votre public.

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Infopublicités télévisées

Bien qu'elles existent depuis des décennies, diffuser des infopublicités à la télévision continue d'être une méthode de marketing direct réussie. Vous pouvez diffuser des infopublicités à la télévision nationale ou locale, mais vous pourrez cibler votre public plus précisément si vous commencez par diffuser vos annonces localement.

Si vous envisagez de placer des annonces d'infopublicité à la télévision, considérez votre public. Est-il jeune ou vieux ? Où vit la majorité ? Par exemple, si votre public est plutôt jeune, choisissez un créneau horaire en fin d'après-midi ou le soir. Les jeunes enfants et les étudiants universitaires sont à l'école pendant la journée et diffuser votre infopublicité à ce moment-là est de l'argent gaspillé.

Alternativement, si vous ciblez un public plus âgé, un créneau plus tardif peut fonctionner mieux. Réfléchissez à votre public et à ses habitudes avant de contacter votre station locale et de vous renseigner sur les tarifs des infopublicités.

Campagnes de marketing par courrier direct

Les campagnes de marketing par courrier direct ont été l'une des premières méthodes utilisées pour cibler et vendre aux clients d'une entreprise. Cette méthode livre votre message marketing directement à leur porte. Le marketing par courrier direct est tout ce qui est physique, comme des dépliants, des coupons, des brochures, des invitations à des événements ou des promotions de vente.

Contrairement aux réseaux sociaux, aux SMS ou aux e-mails, le courrier direct ne peut pas être ignoré ou supprimé. Lorsqu'une personne reçoit un coupon de vente par courrier, elle est susceptible de le conserver et de le garder sur son comptoir, dans son placard ou dans son tiroir jusqu'à ce qu'elle puisse l'utiliser. L'aspect physique du courrier direct est un facteur clé de son efficacité. Les autres méthodes numériques peuvent encore être efficaces, mais le courrier direct est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter la notoriété de la marque de votre entreprise.

Apprenez tout ce que vous devez savoir sur le marketing par courrier direct en cliquant sur le bouton ci-dessous.

5 exemples incroyables de courrier direct

Les formes plus traditionnelles de courrier direct (coupons, brochures, etc.) sont excellentes, mais que se passerait-il si vous envoyiez quelque chose d'un peu plus mémorable ? Les quatre campagnes de courrier direct suivantes ont impressionné leur public et se sont avérées très efficaces.

Campagne de la Journée mondiale de l'eau

Pour célébrer la Journée mondiale de l'eau, un courrier a été envoyé à un ensemble d'entreprises ainsi qu'à la presse. Pour lire le message sur la carte, le destinataire devait la tenir sous l'eau courante. Cela a mis en évidence l'importance de l'eau, démontrant comment elle est la source de toute vie et de toute connaissance. La campagne a été partagée sur les plateformes de médias sociaux et a augmenté la sensibilisation à la Journée mondiale de l'eau.

Source: Journée mondiale de l'eau

Campagne Kit Kat Chunky de Nestlé

Pour promouvoir leur nouvelle barre chocolatée Kit Kat Chunky, Nestlé a conçu une brillante campagne de courrier direct - envoyer aux clients une barre chocolatée gratuite. Le hic, c'est que leur barre chocolatée ne pouvait pas être livrée car elle était tout simplement trop épaisse pour passer par la boîte aux lettres. Les destinataires pouvaient échanger leur carte en magasin contre une barre Kit Kat Chunky gratuite.

Cette campagne géniale était simple et directe et grâce à elle, Nestlé a vu une énorme augmentation des ventes. Cette campagne est un excellent exemple de la façon dont la personnalisation peut aller loin.

Source: Kit Kat

Campagne de la Bougie Earth Hour

La campagne de la Bougie Earth Hour a été créée spécialement pour le marketing par courrier direct. La campagne visait à sensibiliser sur la quantité d'énergie que nous gaspillons lorsque nous laissons les lumières allumées pendant la nuit et a encouragé les entreprises à éteindre leurs lumières de bureau. La bougie a été envoyée aux PDG et aux leaders de l'industrie et lorsqu'elle était retirée de la boîte (découpée pour ressembler à un immeuble de bureaux), elle imitait l'extinction des lumières. Ce fut un succès avec des taux de "switch off" augmentant de 260%.

Source: Earth Hour

Fête de la saucisse WVRST

Pour susciter l'enthousiasme pour l'ouverture de WVRST, l'entreprise a créé des t-shirts et les a emballés pour ressembler à des saucisses (reflétant leur propre produit). Ces t-shirts ont été envoyés à des blogueurs, des influenceurs et des critiques gastronomiques et lorsqu'ils déballaient le papier de boucher, ils trouvaient une invitation à la fête de la saucisse de WVRST.

Source: WVRST

Garantie de 20 ans de Schott Solar

Schott Solar, un fabricant de panneaux solaires, affirme que ses panneaux dureront 20 ans. L'entreprise a envoyé un calendrier de garantie de 20 ans à divers leaders de l'industrie sur le marché de gros des panneaux solaires. C'est l'une des campagnes de courrier direct les plus créatives et efficaces, avec un calendrier de 60 centimètres dépassant du mur. Cette campagne était visuellement hilarante mais aussi incroyablement littérale.

Source: Schott Solar

À vous de jouer

Maintenant que nous avons passé en revue une variété d'exemples de marketing direct ainsi que quelques campagnes de courrier direct, vous repartirez, espérons-le, avec quelques idées que votre propre entreprise peut utiliser. Que vous utilisiez une ou plusieurs techniques de marketing direct, soyez créatif et réfléchissez à des moyens de vous démarquer de la foule. Le marketing qui fait rire, qui fait réfléchir et qui fait réfléchir les gens est toujours plus mémorable que le marketing traditionnel. Alors retournez à la planche à dessin et créez quelque chose de vraiment unique.

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