Le but d'une campagne de financement est de recueillir des fonds pour un projet d'infrastructure spécifique qui est essentiel pour faire avancer la mission de l'organisation.

À propos des campagnes de financement

La collecte de fonds générale à but non lucratif est généralement déployée pour servir une cause dans son ensemble. Par exemple, les activités de collecte de fonds pour l'Armée du Salut visent à recueillir des fonds pour l'organisation elle-même mais ne définissent pas d'objectifs de campagne spécifiques. Les organisations organiseront des collectes de fonds pour solliciter plus de dons, mais les fonds qu'elles reçoivent ne sont pas dirigés vers un département spécifique.

Une campagne de financement a une destination unique pour les fonds de la campagne — le bâtiment ou l'infrastructure que l'organisation essaie de construire. Cette destination est clairement définie dès le début de la campagne, et les donateurs savent exactement où va leur argent.

Ces campagnes peuvent durer des années et nécessitent un effort organisationnel énorme. Pour cette raison, l'organisation à but non lucratif qui en déploie une doit avoir un plan de campagne concret en place.

Avantages d'une campagne de financement

Il y a plusieurs avantages à mener une campagne de financement.

Renforcer l'infrastructure – Le premier et le plus évident avantage de mener une campagne de financement est qu'une fois l'objectif atteint, vous aurez les fonds nécessaires pour faire avancer les objectifs de votre organisation.

Augmenter la notoriété de l'organisation – Mener une grande campagne de financement, avec un grand événement de lancement public, est un excellent moyen de sensibiliser le public à votre organisation.

Augmenter l'implication – Les efforts à grande échelle nécessitent un recrutement de bénévoles à grande échelle. Cela peut demander des efforts, mais cela signifie que votre organisation dispose d'un réseau plus large pour solliciter des bénévoles.

Potentiel de partenariat – Un avantage de mener une campagne de financement est de créer des connexions d'affaires. Ces contacts peuvent être particulièrement bénéfiques en ce qui concerne les opportunités de partenariat. Par exemple, vous pouvez approcher un grand donateur avec une proposition. Ils font un don à la campagne, mais reconnaissent l'opportunité d'améliorer leurs initiatives de responsabilité sociale d'entreprise.

Les deux organisations établissent un partenariat qui stipule qu'une fois par mois, elles enverront des bénévoles pour aider pendant une journée. Elles partagent cela sur les réseaux sociaux et d'autres plateformes, votre organisation obtient un coup de pouce en relations publiques, et vous obtenez des mains supplémentaires pour vous aider dans votre mission. Ces partenariats offrent des opportunités illimitées.

Créer un plan de campagne de financement

Lors de la création de votre plan de campagne de financement, gardez à l'esprit les cinq étapes essentielles pour mener une campagne efficace :

Phases de la campagne de financement

Une campagne de financement a deux phases : silencieuse et publique. Considérer et traiter ces phases comme distinctes est essentiel pour mener une campagne réussie. La phase silencieuse de la campagne est conçue pour solliciter des dons importants de quelques donateurs, tandis que la phase publique se concentre sur la sollicitation de nombreux dons sous toutes leurs formes.

Phase silencieuse 

Durant sa phase silencieuse, l'organisation recueille entre 50 et 70 % de l'objectif monétaire global de la campagne. La collecte de fonds pendant cette phase consiste généralement en des dons importants de quelques grands donateurs. Ces donateurs incluent des individus fortunés, des entreprises et des gouvernements. Il y a beaucoup de spécificités à prendre en compte pour élaborer une phase silencieuse parfaite, mais s'assurer de respecter les étapes suivantes est essentiel :

1. Prospects bien sélectionnés – Les donateurs que vous ciblerez pendant cette phase doivent être hautement qualifiés et susceptibles de donner. S'ils ne le sont pas, retirez-les de la liste.

2. Approchez ces prospects de manière innovante – Les grands donateurs, en particulier les individus, reçoivent de nombreuses propositions. Assurez-vous que la vôtre se démarque de manière personnelle. Si votre campagne vise à construire un bâtiment, par exemple, un excellent incitatif est d'offrir aux grands donateurs la possibilité de nommer une partie du bâtiment si leur don atteint un certain seuil.

3. Laissez une déclaration de cas bien construite – Votre déclaration de cas est une déclaration succincte de la campagne de financement : à quoi elle sert, l'objectif de la construction du capital, et les succès et objectifs de l'organisation. Laissez ce document aux prospects de grands donateurs afin que votre campagne reste avec eux et qu'ils puissent s'y référer lors du processus de décision.

Phase publique

La phase publique est le moment où vous annoncez votre campagne de financement au public et commencez à solliciter des dons de tout montant de la part de tous les donateurs. Alors que votre phase silencieuse se concentrait sur les grandes donations de quelques sources, la phase publique se concentre sur l'obtention de nombreux dons plus petits dans les caisses de la campagne. La phase publique comporte trois étapes propres :

1. Événement de lancement – C'est une partie intégrante du lancement de la phase publique de votre campagne. Un événement de lancement réussi peut susciter l'enthousiasme du public et, avec un peu de chance, donner le bon départ à la phase. Assurez-vous de mettre en avant les succès de la phase silencieuse pour démontrer la probabilité de succès global de la campagne. Les participants doivent également avoir les moyens de faire un don pendant l'événement lui-même en utilisant soit un logiciel d'enchères soit un logiciel de collecte de fonds.

2. Collecte de fonds innovante – Vous devriez utiliser toute la technologie de collecte de fonds à votre disposition pour gérer efficacement le don de petits dons. Ce niveau de donateur nécessite une approche différente, mais vous devriez viser à personnaliser toute sensibilisation autant que possible.

3. Suivi – Introduire simplement la campagne et voir ce qui revient n'est pas suffisant. Vous devez suivre régulièrement les donateurs potentiels et tenir ceux qui ont déjà donné informés. Les messages de remerciement et les mises à jour sur les résultats de la campagne sont d'excellents moyens de montrer votre appréciation et d'augmenter la probabilité d'un don répété.

Une campagne de financement est un outil à utiliser avec parcimonie lors de véritables besoins. Vous devriez analyser les besoins de votre organisation et déterminer si un nouvel élément de capital vous permettra d'atteindre cet objectif. Si une campagne de financement est un bon choix pour votre organisation, assurez-vous de planifier rigoureusement.

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