Es ist wirklich von SE's für SE's geschrieben! Beim Vergleich verschiedener Lösungen stach Homerun als der eindeutige Spitzenreiter in unserer Bewertung hervor und bot Vorteile, die direkt mit den für unsere Organisation wichtigen Dingen übereinstimmten. Einige der Dinge, die sofort von Vorteil waren, waren die Aktivitätsverfolgung, der POV-Prozess und der SE-Arbeitsbereich. Der Vorteil, alle SE's auf dieser Plattform zu haben, bot ein Maß an Effizienz und Geschäftskontinuität, das sofort unsere organisatorische Reife steigerte.

Ehrlich gesagt? Es macht mein Leben als SE viel weniger chaotisch. Bevor ich Homerun benutzte, waren meine Deals an 12 verschiedenen Orten: Slack, zufällige Notizen, Dokumente, E-Mails und in meinem eigenen Kopf. Mit Homerun hatte die technische Seite des Deals endlich ein Zuhause. Entdeckungsnotizen, Anforderungen, Risiken, nächste Schritte, alles war mit der Gelegenheit verbunden, anstatt herumzuschweben. Der größte Gewinn für mich ist, dass ich nicht mehr dem Kontext hinterherjagen muss. Ich kann einen Deal öffnen und sofort wissen, was los ist, was ich getan habe, was der AE getan hat und was noch passieren muss. Diese mentale Belastung, die es entfernt, ist enorm. Es lässt auch den Presales-Prozess wie einen tatsächlichen Prozess erscheinen, anstatt „SE reagiert auf alles, was auftaucht“. Die Entdeckung ist strukturierter, Übergaben sind reibungsloser und weniger Dinge fallen durch die Maschen. Ich erscheine zu Kundenanrufen besser vorbereitet, ohne das Gefühl zu haben, ständig in Eile zu sein. Und die Führungsebene erhält Einblick, ohne dass ich zusätzliche Berichte erstellen muss. Ich mache einfach meine normale Arbeit, und es ist bereits dokumentiert. Fazit: weniger Verwaltung, weniger Chaos, mehr Zeit, um tatsächlich Kundenprobleme zu lösen. Das ist der Traum für einen SE.

Ich habe zunächst Homerun erkundet, in der Hoffnung, dass es mir helfen würde, die Daten zu sammeln, die benötigt werden, um KPIs an unser Führungsteam zu liefern. Es wurde schnell klar, dass es weit mehr bietet als das. Nach der Implementierung hat es einige der wertvollsten Informationen und Erkenntnisse in unserem Unternehmen freigeschaltet. Die Einführung verlief reibungslos. Vertriebsingenieure mussten ihre Arbeitsweise nicht ändern – Homerun wurde einfach der Ort, an dem ihre Notizen, Erkenntnisse und Tabellenkalkulationen jetzt leben. Es ist intuitiv, und ich habe festgestellt, dass die SEs es schätzen, wie es ihnen ermöglicht, ihre großartige Arbeit auf strukturierte und sichtbare Weise zu präsentieren. Die Integration war kraftvoll. Homerun passt perfekt in unser bestehendes Ökosystem von Tools und Methoden – Salesforce, Consensus, Great Demo, Highspot – was die operative Einführung erleichtert. Noch wichtiger ist, dass es verbessert hat, wie wir mit Kunden interagieren, indem es unsere Tools und Methoden in Einklang bringt. Trotz erheblicher Investitionen in CRM gibt uns Homerun Einblicke in Verkaufszyklen, die wir noch nie zuvor hatten. Auf strategischer Ebene können wir jetzt Daten für Metriken auswerten, die unsere Go-to-Market-Strategien informieren. Auf der Ebene der Gelegenheiten haben Pre-Sales-, Vertriebs-, Produkt- und Serviceteams alle Zugang zu reichhaltigeren Informationen. Dies verbessert bereits Produktinvestitionsentscheidungen, Prognosegenauigkeit und Implementierungsübergaben. Wir stehen noch am Anfang unserer Homerun-Reise, aber die unmittelbaren Vorteile waren erheblich und wurden von der Führung weithin anerkannt. Es ist selten, eine solche Wirkung so schnell zu sehen.