MEDDIC Sales Training

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Haben Sie Schwierigkeiten, konsequent Verkäufe abzuschließen? Trotz dessen, was manche Leute Ihnen sagen könnten, liegt das Problem möglicherweise nicht an Ihrem Verkaufstalent oder Ihrem Pitch – es könnte ein Problem mit Ihrer Qualifikationsmethodik sein. MEDDIC ist die bekannteste Verkaufsqualifikationsmethodik, anwendbar auf jeden komplexen Unternehmensverkaufsprozess. Die Definition von MEDDIC ist das Akronym, das es repräsentiert, bestehend aus sechs Elementen. Sie stellen die MEDDIC-Checkliste dar, wie unten beschrieben: METRICS: Messen Sie den potenziellen Gewinn, der zum wirtschaftlichen Nutzen Ihrer Lösung im Vergleich zur Konkurrenz führt. ECONOMIC BUYER: Identifizieren und treffen Sie die Person, die das letzte Wort hat, um Mittel für den Kauf freizugeben. DECISION PROCESS: Kennen und beeinflussen Sie den vom Kunden definierten Prozess zur Kaufentscheidung. DECISION CRITERIA: Kennen und beeinflussen Sie die vom Kunden definierten Kriterien zur Kaufentscheidung. IDENTIFY PAIN: Identifizieren und analysieren Sie die Schmerzen, die Ihre Lösung erfordert, um gelindert zu werden. CHAMPION: Identifizieren, qualifizieren, entwickeln und testen Sie Ihren Champion oder Ihren internen Verkäufer. Kurz gesagt, MEDDIC sagt Ihnen, dass Sie den Verkauf gewinnen, wenn Sie das Obige in jeder komplexen B-to-B-Verkaufskampagne tun. Wir bieten sowohl ONLINE- als auch PRÄSENZ-Training und Workshops an. Beide Programme beinhalten alle Kurse, die Sie hier sehen: https://trainings.meddic.academy/ Das Haupttraining, das das vollständige MEDDIC-Bundle ist, dauert ca. 2 Stunden (10 kurze 10-15 Minuten Mini-Kurse): https://trainings.meddic.academy/bundles/full-meddic-course Das Bundle besteht aus den originalen MEDDIC-Kursen plus Modulen, die exklusiv bei MEDDIC Academy verfügbar sind (wie "ROI" oder "Wie man Champions entwickelt"). Das Training und der Workshop werden von Darius Lahoutifard geleitet, einem der ersten Vertriebsleiter bei PTC, wo MEDDIC entstand. Anders als andere MEDDIC-Berater war Darius nicht nur ein Trainingsleiter oder VAR-Manager bei PTC, sondern ein VP, der ein direktes Vertriebsteam leitete. Mehr über ihn hier: https://www.linkedin.com/in/meddic/ Um ihn in Aktion zu sehen, probieren Sie diesen kostenlosen "Einführung in MEDDIC"-Kurs. https://trainings.meddic.academy/courses/introduction-to-meddic oder diesen Auszug aus einem der Trainings: https://www.youtube.com/watch?v=6lAd-BIEnlU Es gibt auch viele lehrreiche Artikel in unserem Blog. https://meddic.academy/blog/