Keyplay ist zu einer unverzichtbaren Plattform für unsere Go-to-Market-Strategie geworden. Wir nutzen es, um ICP-Modelle für alle unsere SFDC-Konten zu erstellen. Ich liebe es, wie einfach Keyplay es macht, ICP-Modelle zu erstellen, die tatsächlich für unser Geschäft funktionieren. Am wichtigsten ist, dass ich den Daten, die Keyplay bereitstellt, wirklich vertraue, weshalb wir es sowohl zur Erstellung unserer Gebiete als auch zur Bereicherung unseres CRM verwenden. Keyplay zeigt auch neue Konten auf, die wir nicht in unserem CRM haben, was für unsere ABM-Strategie enorm war. Abgesehen von all den Gründen, warum ich Keyplay als Plattform liebe, muss ich auch ihr Team loben. Sie sind super unterstützend und reagieren auf all unsere Fragen. Es ist eine großartige Partnerschaft. Das Team liefert auch kontinuierlich neue Produktupdates – wir fangen gerade erst an, die Oberfläche zu erkunden, und ich freue mich darauf, in Zukunft mehr mit AI Agents auszuprobieren.

Wir haben ein breites ICP, was es schwierig macht, dass Marketing und Vertrieb gemeinsam die richtigen Konten auswählen und unsere Outbound- und ABM-Bemühungen priorisieren. Keyplay hat den Prozess der Erstellung und Testung des ICP-Modells vereinfacht, und wir hatten innerhalb weniger Wochen Keyplay-Scores in unserem CRM. Bisher war es hilfreich, um Prioritäten zu setzen, aber auch um uns ein besseres Verständnis für die Gesundheit unserer Pipeline zu verschaffen und damit zu beginnen, Abwanderungsrisiken basierend auf dem Keyplay-Tier vorherzusehen.

Was mir an Keyplay am besten gefällt, ist die Transparenz und Flexibilität der Plattform. Im Gegensatz zu anderen Tools zur Kontobewertung und Segmentierung, die sich wie eine Blackbox anfühlen, ist das Bewertungsmodell von Keyplay vollständig anpassbar und leicht verständlich. Ich schätze auch sehr, wie agil ihr Team ist. Sie bringen ständig neue und wirklich wertvolle Funktionen heraus. Das Backtesting neuer Modelle ist schnell und unkompliziert, was das Experimentieren und Verfeinern erleichtert. Darüber hinaus geht ihr Support-Team über das bloße Beantworten von Fragen hinaus - sie bieten taktische, datengestützte Einblicke und Strategien, die tatsächlich helfen, unsere Modelle zu verbessern.