DemandSense bringt mehrere Funktionen, die normalerweise mehrere Werkzeuge erfordern, in eine Plattform. Für uns kombiniert es LinkedIn Ads Leistungsanalysen, Kampagnen-Benchmarking und die Identifizierung von Website-Besuchern in einer einzigen Umgebung. Der größte Wert liegt in der Sichtbarkeit. Die Plattform hilft uns zu verstehen, wie unsere LinkedIn Ads tatsächlich abschneiden und wo wir Kampagnen verbessern sollten. Gleichzeitig ermöglicht sie uns, Unternehmen zu identifizieren, die unsere Website besuchen, was für die B2B-Lead-Generierung äußerst nützlich ist. Diese Kombination hilft uns, über grundlegende Anzeigenmetriken hinauszugehen und echte Nachfragesignale von Unternehmen zu sehen, die mit unserem Marketing interagieren.

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Die Besucheridentifikation in Verbindung mit den Ausgabenkontrollen ist das, was dies wirklich nützlich macht. Wir führten Kampagnen durch, ohne wirklich zu wissen, wer auftauchte. Man kann anständigen Traffic sehen, aber es gibt keine Möglichkeit zu erkennen, ob es die richtigen Konten waren. Zu sehen, welche Unternehmen besuchen, verändert die Überlegungen, wo das Budget als nächstes zugewiesen werden soll. Die Anzeigenschaltung ist ein großes Manko im LinkedIn Campaign Manager, und DemandSens schließt diese Lücke. Genau zu kontrollieren, wann Kampagnen laufen, anstatt LinkedIn rund um die Uhr ausgeben zu lassen, macht einen echten Unterschied. Auch Budgetgrenzen: Die nativen Optionen von LinkedIn bieten nicht viel Spielraum, daher bedeutet es, mehr granulare Limits zu haben, weniger unangenehme Überraschungen mitten in der Woche.