Der einzige Weg, das tatsächliche Einkaufsteam hinter einem Geschäft zu entdecken und zu erfahren, wie sie Ihr Geschäft sehen, ist, wenn sie es Ihnen sagen. Die kollaborative Natur von Dealpad bringt diese entscheidenden Informationen in den Vordergrund. Sie wachen buchstäblich auf und sehen neue Personen, die in Ihren Geschäften auftauchen, und erfahren von entscheidenden Ansichten und Verhaltensweisen, die den Abschluss Ihres Geschäfts beeinflussen werden.

Dies ist buchstäblich das Werkzeug, von dem wir nicht wussten, dass wir es brauchen! Als Unternehmen haben wir eine Reihe von Softwarelösungen überprüft, die uns unseren Käufern näher bringen könnten. Wir mochten Dealpad, weil wir unsere kaufenden Stakeholder einbeziehen und einen gemeinsamen Prozess mit ihnen durchführen konnten. Allein diese Fähigkeit hat einen großen Unterschied gemacht. Wir haben den Feed als primäre Kommunikationsmethode mit Käufern genutzt, was für uns E-Mails ersetzt hat und den Prozess viel effizienter und einfacher nachzuverfolgen gemacht hat. Der SalesMind-Deal-Score, der in unserem CRM für jede Gelegenheit, an der wir arbeiten, angezeigt wird, ist sehr nützlich und leitet unsere Prognoseannahmen. Alles in allem ein leistungsstarkes Werkzeug für unsere mittelständischen Teams und unsere Käufer.

Mein Unternehmen begann letzten Herbst mit der Nutzung von Dealpad für die Enterprise-Pipeline, und als Mid-Market-Vertreter habe ich es nicht genutzt. Im Mai wurde ich in das Enterprise-Team befördert und nutzte es sofort bei einem Deal, den ich übernommen hatte und der seit Monaten ins Stocken geraten war. Ich nutzte Dealpad, um einen Raum für meinen Champion zu schaffen, und sie fügten prompt zwei weitere Mitglieder ihres Teams hinzu. Ich sah, dass sie regelmäßig in den Raum zurückkehrten, obwohl sie nicht auf meine Anfragen für ein Treffen reagierten. Ich nutzte das Video-Messaging-Tool, um eine Nachricht aufzunehmen, und dies veranlasste den IT-Leiter, mit dem ich zuvor nicht in Kontakt war, zu antworten. In den nächsten Wochen fügten sie vier weitere Personen zum Raum hinzu und das Deal-Momentum entwickelte sich. Die Sichtbarkeit des Engagements der Teams war so hilfreich, und ich bemerkte ein Thema, das der VP Engineering wiederholt gelesen hatte. Dies führte zu einem Anruf und er wurde zum Sponsor des Deals. Den Prozess innerhalb von Dealpad zu führen, gab mir einen zentralen Ort, um unser Gespräch und den Engagement-Plan zu konsolidieren. Kritisch war der Wendepunkt in diesem Deal, meinen Sponsor und sein Team zu befähigen, ihren eigenen Aktionsplan zu erstellen, den ich einsehen konnte. Sie listeten jeden Schritt in ihrem Prozess mit dem Mutual Action Plan-Tool auf und fügten alle Personen hinzu, die sie zur Unterstützung benötigten. Ich lehnte mich buchstäblich zurück und sah zu, wie sie ihren gesamten Prozess vor mir entwarfen.